中國卷煙品牌的口碑傳承、演變　

　　（1）“上、青、天時代”：建國以來至70年代末期中國煙草處于“上、青、天時代”，這一時期，以上海的“中華”、“大前門”，青島的“哈德門”，天津的“恒大”牌卷煙占據了國煙大部市場份額?！?/p>

　　（2）“一云、二貴、三中華”時代：20世紀80年代中葉逐步演化為“一云、二貴、三中華”時代，這一時期云南的“云煙”、“紅塔山”，貴州異軍突起的“黃果樹”與上海的“中華”品牌統領了國煙較大的市場份額?！?/p>

　　（3）“云產卷煙一統天下”時期：1988年國家局確立13種名優煙（“云煙”、“紅塔山”、“阿詩瑪”、“紅山茶”、“茶花”、“大重九”、“玉溪”、“恭賀新禧”、“石林”、“中華”、“牡丹”、“紅雙喜”、“人參”），云南煙草占據9席，至1993年開創“云產卷煙一統天下”的歷史時期?！?/p>

　　（4）“云產煙一統天下”破局：1994年“極品云煙”、“黃山煙”引發國煙高端品牌的“戰國時期”。1995-2002年全國各地涌現出大批高技術、高價位、高防偽的“三高”卷煙品牌，是中國煙草發展最快的時期（“中華”、“牡丹”、“紅塔山”、“玉溪”、“阿詩瑪”、“紅梅”、“云煙”、“紅山茶”、“茶花”、“大重九”、“紅河”、“石林”、“福牌”、“小熊貓”、“黃果樹”、“白沙”、“芙蓉王”、“一品梅”、“紅杉樹”、“大紅鷹”、“利群”、“黃山”、“紅雙喜”、“中南?！薄ⅰ凹t金龍”、“紅旗渠”、“將軍”、“哈德門”、“嬌子”、“宏聲”、“甲天下”），其直接結果是“云產煙一統天下”局面的打破?！?/p>

　　（5）“三紅一白”：2003-2005年以來，隨著國家局“大企業、大品牌、大市場”戰略目標的提出，中國煙草“百牌號目錄”出臺，預示著國煙進入了“品牌時代”。中國卷煙工業掀起了一場聯合重組的改革風暴。“滬煙系”、“云煙系”、“湘煙系”，三大煙草版圖浮出水面，得到各界人士的認可，中國煙草進入“戰略致勝”的時代（“中華”、“牡丹”、“中南?！?#xff0c;“紅塔山”、“玉溪”、“紅梅”、“云煙”、“紅山茶”、“紅河”、“福牌”、“小熊貓”，“芙蓉王”、“白沙”，“紅雙喜”，“七匹狼”，“黃鶴樓”、“紅金龍”，“南京”、“一品梅”、“蘇煙”、“紅杉樹”，“利群”、“大紅鷹”，“一支筆”、“泰山”，“黃山”，“紅旗渠”，“嬌子”、“宏聲”，“將軍”，“貴煙”、“黃果樹”，“金圣”，“鉆石”，“真龍”，“長白山”，“好貓”，“蘭州”）。自此，“三紅一白”的卷煙口碑風靡大江南北（“紅塔山”、“紅河”、“紅金龍”、“白沙”）?！?/p>

　　（6）“四紅一白”：2009-2010年以來，隨著“紅旗渠”品牌規模達到100萬箱，“四紅一白”的口碑相傳、不脛而走（“紅塔山”、“紅河”、“紅金龍”、“紅旗渠”、“白沙”）。　

　　（7）“四大天王”：2006-2012年“華溪樓王”——四大天王的高端卷煙口碑相傳，不脛而走，開創中國高端卷煙的又一新時代（“中華”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“芙蓉王”）。這一時期隨著“南京”、“蘇煙”的掘起，“四小天王”——金磚四虎【南京（九五）、“蘇煙”、“利群”、“七匹狼”】的口碑聲名雀起。緊隨其后是位于中國卷煙中部的“三黃”掘起（“黃鶴樓”、“黃金葉”、“黃山”），中國卷煙大品牌格局初步形成?！?/p>

　　（8）“新四大天王”：2013年【白沙（和天下）、云煙（大重九）、南京（九五）、黃鶴樓（1916）】形成中國超高端卷煙領軍集團，成為中國超高端卷煙的“新四大天王”?！?/p>

　　（9）近期中國部份超高端、高端卷煙：白沙（和天下）、南京（九五）、云煙（大重九）、黃鶴樓（1916）、玉溪（莊園）、熊貓、中華（大中華）、紅河（道）、芙蓉王（鉆石）、蘇煙（天星）、黃金葉（天葉）、利群（逍遙）、利群（富春山居）、黃山（天都）、泰山（佛光）、天子、嬌子（天之嬌子）、七匹狼（大通仙）、貴煙（國酒香30）、鉆石（避暑山莊）、真龍（巴馬天成）、長白山（高山流水）、金圣（盛世典藏）、好貓（非常）、貴煙（印第安火種）、長白山（香魁）、蘇煙（沉香）、嬌子（龍延香）、冬蟲夏草、云煙（呼侖貝尓）、玉溪（境界）、中南海（超一流）、芙蓉王（密碼）、黃金葉（上訶圖）、蘇煙（金沙2）、鉆石（景泰）、蘇煙（鉑金）、云煙（冬蟲夏草）、云煙（印象）系列、云煙（V8）、紅塔山（大經典）、紅塔山（大師）、黃鶴樓（漫天游）、黃鶴樓（問道）、黃鶴樓（卾尓多斯）、黃鶴樓（烏海）、黃鶴樓（包頭）、黃鶴樓（辛亥革命1911）、黃鶴樓（春秋淹城）、黃鶴樓（銻鈀）、真龍（禪韻）、好貓（天賦）、恒大（1906）、紅河（V8）、蘭州（絲惆之路）、釣魚臺、云煙（蓯蓉）、云煙（雪蓮）、御貓（香港）、五路來財（香港）、五路來財（澳門）……

　　2013年中國各中煙工業公司主要產銷卷煙品牌　

　　上海煙草集團：“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“中南?！?、“熊貓”

　　紅云紅河集團：“云煙”、“紅河”　

　　紅塔集團：“紅塔山”、“玉溪”

　　湖南中煙：“芙蓉王”、“白沙”

　　湖北中煙：“黃鶴樓”、“紅金龍”

　　河南中煙：“黃金葉”、“紅旗渠”　

　　廣東中煙：“雙喜·紅雙喜”、“五葉神”　

　　江蘇中煙：“蘇煙”、“南京”

　　浙江中煙：“利群”、“大紅鷹”

　　安徽中煙：“黃山”、“都寶”

　　山東中煙：“泰山”、將軍　

　　川渝中煙：“嬌子”（“天之嬌子”）、“天子”

　　福建中煙：“七匹狼”、“金橋”　

　　貴州中煙：“貴煙”、“黃果樹”

　　江西中煙：“金圣”

　　河北中煙：“鉆石”　

　　廣西中煙：“真龍”、“甲天下”

　　吉林中煙：“長白山”

　　陜西中煙：“好貓”

　　甘肅煙草：“蘭州”

　　全球卷煙競爭格局（2009-2013）　

　　（1）2009-2010年全球卷煙格局　2009年“20+10”全國重點骨干品牌銷售2400萬箱、同比增長15%；占全國卷煙銷售比重為54.02%、同比提高近6%。全國有12個品牌年產銷量突破100萬箱，其中5個品牌產銷量超過200萬箱，【白沙（265.35萬箱）、紅金龍（221.45萬箱），紅塔山（217.57萬箱）、紅旗渠（203萬箱）、紅河（201.96萬箱）】。如果以2009年世界部分卷煙品牌的銷量作為參考依據【萬寶路857萬箱，云絲頓270萬箱，柔和七星195.20萬箱，樂福門181.60萬箱，波邁165.20萬箱】，白沙、紅塔山、紅河實際上已經擠掉了柔和七星、樂福門、波邁三大國際品牌，躋身全球卷煙品牌銷量排名的前5位?？紤]到眾多國際品牌，近幾年基本趨于停滯的規模增長速度，國家局提出的500萬箱、300萬箱、200萬箱目標，保證了重點骨干品牌在未來有足夠體量參與全球競爭，同時又對那些發展相對靠前、規模相對更大的品牌提出了更高的目標和要求，這樣的目標具備現實可行性，極大地激發并釋放了中國煙草品牌的發展潛力與活力。　

　　從短期來看，中國煙草做大規模仍然是品牌發展的首要任務。比如目前提出500萬箱目標的四大品牌：2013年“雙喜·紅雙喜”年商業銷量超過400萬箱，未來5年每年至少需要保持20萬箱增量；“云煙”品牌商業銷量345萬箱，未來5年每年至少需要保持30萬箱增量；“白沙”、“紅塔山”品牌商業銷量超過300萬箱，未來5年每年至少需要保持40萬箱增量。一個基本被廣為認同的觀點是：寄希望于進入“532”的品牌，在未來5年至少需要實現銷量年增長一個20萬箱，一個30萬箱，二個40萬箱的品牌。　

　　在目前行業還沒有500萬箱規模企業的情況下，可以預見，隨著500萬箱、300萬箱、200萬箱量化目標的進一步提速，行業必將進一步提速資源優化整合的步伐，資源重新優化配置將上升為行業的宏觀層面。一方面，行業資源配置的優化將主要圍繞品牌為核心，計劃、原料、市場等資源，將進一步向500萬箱、300萬箱、200萬箱大品牌集中傾斜。

　　另一方面，品牌整合的步伐也將進一步提速，相當一部分規模小、區域性強的品牌將讓位于未來的500萬箱、300萬箱、200萬箱大品牌。但是，中國煙草的未來迫切需要的不是空有規模的“大品牌”，徒有其量的500萬箱、300萬箱、200萬箱品牌，不足以支撐整個行業的長遠發展?！皬慕鼉赡臧l展趨勢看，國產卷煙品牌價值大幅提升，“461”品牌發展目標已提前實現。目前關鍵是如何確保“532”品牌發展目標，尤其是1000億元以上品牌效益發展目標的實現?！?/p>

　　（2）