煙草在線專稿　　引：面對行業亟待破解的增長速度回落、工商庫存增加、結構空間變窄、需求拐點逼近四大難題，面對今年以來行業經濟運行“兩提升、三回落”（單箱結構、單箱稅利提升；產量增速、銷量增速、稅利增速回落）的嚴峻形勢，面對“穩產量、促銷量、調結構、控庫存、守紅線、增稅利”的工作要求，面對稅利“保八爭十超萬億”的年度目標任務，作為行業持續健康科學發展重要支撐的卷煙營銷工作來說，轉方式、優結構、促升級無疑是必由之路。　

　　一要把保持良好市場狀態作為做好卷煙銷售工作的首要任務。

　　良好健康的市場狀態是實現卷煙銷售持續健康科學發展的重要標準和基本保障。良好健康的市場狀態不僅體現在保持合理的工商存銷比、社會存銷比、合理的零售客戶毛利率、穩定的價格指數、重點品牌增長率和利稅增長率上，而且體現在零售客戶的信心度、重點品牌的培育度、適應市場的應變力等市場基礎和運行態勢方面。

　　為此，行業上下就要認真貫徹落實國家局“穩產量、促銷量、調結構、控庫存、守紅線、增稅利”的主要調控方針政策，密切關注市場狀態，完善改革宏觀調控，著力了解市場需求，組織適銷對路貨源，科學把握投放節奏，正確處理好促銷量與調結構、增稅利與調狀態、抓創新與育品牌之間的關系，努力實現“銷量均衡穩定、結構持續提升、品牌穩步發展、價格總體堅挺”的良好市場狀態，為圓滿完成全年銷售目標任務打下堅實基礎。　

　　二要把實現銷量穩定增長作為做好卷煙銷售工作的重要基礎。

　　銷量是整個卷煙銷售經濟運行平穩的基礎指標，銷量穩則經濟運行狀態穩。要把尊重市場規律作為卷煙銷售的目標追求，深入開展按訂單組織貨源，了解與掌握市場與客戶真實需求，并以此作為組織適銷對路貨源的重要依據，有效滿足市場需求。

　　要把穩定順價銷售作為卷煙銷售的第一原則，正確處理經營和規范、銷量和結構、品牌和價格的關系，切實做到規范優先、結構優先和價格優先，努力實現穩定價格、順價銷售。要把挖掘市場潛力作為卷煙銷售的努力方向，要實施不同的營銷策略，根據城鄉不同的消費群體、水平與檔次，對經濟欠發達的農村、城市低收入群體集聚區加大對暢銷低端卷煙品牌（規格）的投放力度和有效供給，基本滿足這部分低收入群體對卷煙的需求，有效遏制低檔卷煙銷量過快的下降勢頭，穩定銷量增長。

　　三要把調整優化銷售結構作為做好卷煙銷售工作的突出重點。

　　堅持以品牌培育推動銷售結構的持續調整優化，既是提高行業經濟運行質量和效益的重要支撐，也是當前和今后一個時期行業持續健康科學發展的巨大潛力。努力實現“以品牌培育促進轉型升級，推動卷煙結構不斷優化，保持卷煙銷售總額增長與社會消費品零售總額增長基本同步，保持卷煙單箱均價增長與城鄉居民收入水平增長基本同步，持續提高一、二、三類煙產銷比重，持續提高卷煙單箱銷售均價，持續提高卷煙單箱稅利水平”這“兩個基本同步、三個持續提高”，無疑是行業卷煙銷售工作的著力點和增長點。優化調整銷售結構，關鍵是要準確把握與適應卷煙消費群體的消費需求、偏好與趨勢，創新營銷理念，實施網上營銷、婚慶營銷、節日營銷，精心組織策劃一些有特色、針對性強的市場營銷活動，積極主動地引導各類別卷煙的消費升級。　

　　四要把做大做強品牌規模作為做好卷煙銷售工作的關鍵舉措。

　　當今時代已經進入品牌消費的時代。人們的品牌消費意識與理念日益增強。增強品牌認知、做大品牌規模、提升品牌價值，加快形成以“全國性知名品牌為主導、區域性優勢品牌為依托、創新型特色品牌為引領”的品牌競爭發展格局，已經成為行業增強整體競爭實力的關鍵所在。

　　要加快品牌創新力度，不斷提升品牌質量，實施創新驅動戰略，把握與滿足市場消費需求，力爭在產品設計和改造上求突破，力爭在培育低焦低害創新產品上求突破，力爭在卷煙品類構建與創新上求突破，努力實現創新性特色品牌為引領的發展目標，不斷提升品牌持續發展的創新力和支撐力。要積極營造品牌公平競爭的市場環境，消除非市場因素的影響，積極營銷品牌公平公開競爭的市場環境，真正實現品牌的優勝劣汰。要形成品牌培育的合力，加強工商零的深度協同，努力形成面向消費者的市場營銷體系，充分調動各方培育品牌的積極性、主動性和創造性。要加大市場取向改革力度，積極推行“按訂單組織貨源、按需求銜接計劃、按價格調整策略”，不斷發揮市場在資源配置中的決定性作用。

　　五要把嚴格規格經營行為作為做好卷煙銷售工作的紅線底線。

　　嚴格規范是保持行業持續健康發展的“生命線”。要切實增強規范意識，通過認真學習行業關于規范經營的一系列制度規定，打牢規范經營的思想基礎。要健全完善規范制度，把嚴格規范經營貫徹于卷煙經營的全過程、全流程、全節點，確保卷煙經營規范有序運行。要突出監管重點。要突出訂單采集、貨源組織供應分配、真煙非渠道流通、搭配銷售等重點環節，切實加大內部監管工作力度，堅決遏制各種違規行為。要加大查處力度。對各類卷煙違規經營行為，要加大查處力度，給予嚴肅處理，決不姑息遷就，切實維護良好的市場秩序，切實維護廣大卷煙零售客戶的合理得益。　

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