我國進入WTO和WHO之后，煙草行業不僅要承受出現了產能過剩所帶給煙草企業的競爭壓力，還要抵擋國外煙草行業的進軍，隨著經濟全球一體化進程的加快，國內煙草行業將面臨著嚴峻的生存困境，如果煙草行業不能對煙草營銷體系進行改進，那么煙草行業的發展速度就會減慢，因此，構建現代煙草營銷體系迫在眉睫。

　　1.煙草行業所處的內外環境分析

　　內部環境分析。根據近幾年的相關數據可知，我國的經濟增長速度相對來說比較穩定，人們的生活水平都得到提高，因而增加了煙草的銷量，煙草的價格也得到一定的提升。目前，我國正在步入社會主義市場經濟，有關部門正致力于完善并規范市場經濟，進而為煙草行業提供了一個較為公平的競爭環境，減少了劣質產品的生產和銷售，能夠確保煙草行業走向良性發展的道路上。

　　外部環境分析。隨著經濟一體化進程的加快，國際的煙草行業對我國的煙草行業產生了巨大的影響，主要表現為如下幾個方面：一、國內的煙草行業的管理模式會發生一些變動，主要是因為加入了WTO之后，各國煙草行業的營銷活動都要受到WTO所設立的規則的約束，因而煙草行業對企業內部進行管理時，政府的影響力將會降低，市場化更加明顯。二、進入WTO之后，一些國家迫于國際的壓力，不得不為國外的煙草企業提供一些便利，慢慢地會使國家對外開放煙草市場，進而增加國家煙草行業的競爭壓力。三、煙草行業的生存空間被壓縮。近幾年來，我國簽署的國際公約已經生效，并對我國的經濟造成了巨大的影響。以《煙草控制框架公約》為例，2006年該公約生效之后，我國的禁煙活動已在2011年正式展開，因而大量降低了煙草行業的產量，降低了煙草行業獲得的利潤。另外，該公約對煙草的包裝、廣告和制品信息披露等方面做了嚴格的規定。

　　2.煙草營銷模式的發展

　　第一，要努力處理好專賣體制和市場機制之間的關系。在營銷煙草過程中，要不斷堅持和完善專賣的制度，并且要努力尋找發揮市場機制的方法以及相關措施。煙草行業營銷模式的改革的基本特征就是要努力走出一條專賣體制與市場機制相結合的道路。比如：在訂單供貨這一方面，由于現階段的貨源不能夠做到應有盡有，但是可以做到應無盡無，盡自己最大的努力滿足客戶的需求，從而可以緩解行業存在供求大于需求的現狀。

　　第二，要努力處理好訂單供貨和訂單生產之間的關系。在2005年，煙草行業開始探索訂單供貨，2008年，開始試點，然而2014年的北京煙草開始進入了探索以及實踐中，最終形成了新的模式。行業市場化改革取向中，訂單供貨是一個過渡階段，并且行業市場化取向改革的最終目標是訂單生產。為了能夠促使訂單供貨取得快速的發展，這就要充分結合客戶訂單以及市場的需求，并且將市場需求作為煙草工業企業組織生產的依據，最終能夠從源頭上解決煙草的相關問題，最大限度地滿足廣大消費者和客戶的需求。

　　第三，要努力處理好重點發展與共同發展之間的關系。現階段，煙草行業由于受到市場資源、市場份額的限制，以及品牌實力的影響。因此煙草相關企業要充分發揮市場機制的作用，并且要確保在重點發展的基礎上促使煙草行業的共同發展。

　　然而煙草行業營銷市場化的過程中要做好以下幾個工作：第一，準確把握市場的真實需求。煙草企業要通過不同的渠道以及方式，及時了解到市場的真實需求，從而能夠根據市場的需求生產出不同的產品。第二，要尊重市場的真實需求，尊重客戶的選擇，盡最大努力克服非市場的因素，讓市場在煙草行業發揮其作用。第三，在滿足市場真實需求方面有所突破。最大限度地響應客戶訂單需求，進一步完善公平、公正、公開的貨源供應規則，為廣大零售客戶提供更多適銷對路的貨源，使市場需求得到更大的滿足。

　　3.時代對煙草營銷體系的要求

　　目前，經濟的快速發展讓煙草行業承受更大的生存壓力，為了與經濟的發展速度相適應，煙草行業必須要根據時代的要求來構建煙草營銷體系，下面就讓我們來了解一下時代對煙草營銷體系的要求。

　　工商協同合作。我國加入WTO之后，煙草行業面臨著嚴重的產能過剩和國際煙草行業入侵等問題，為了適應此種市場經濟環境，提高本國煙草行業的發展，創建知名的品牌，擴大市場占有率，必須要以煙草企業為核心，利用工商協同合作的力量來增加我國煙草行業的產品生產的數量，提高產品質量，增加產品的銷量，提高國民收入，促進國家經濟的進步。

　　擁有品牌效應。經濟的快速進步使得人們的觀念發生了翻天覆地的變化，針對一些特殊的產品，人們越來越重視產品的品牌，對于卷煙也是如此。在新的經濟發展形勢下，煙草行業必須要創造自己的品牌，其中最重要的任務就是提高卷煙的質量，并適當增加該類卷煙的知名度，慢慢地獲得品牌效應，從而獲得消費者的認可，并為煙草企業帶來巨大的經濟利益。當企業擁有一個知名度較高的品牌之后，必須要嚴把質量觀，避免因卷煙出現質量問題而降低品牌的美譽度。

　　提高服務的質量。隨著經濟的快速發展，第三產業——服務業得到了快速的發展，因而人們對產品的服務有了更高的要求。煙草行業在銷售產品的時候，消費者看中的不僅是產品的質量，還比較注重產品的服務，如果服務人員的服務態度和質量較差，就會打消消費者購買卷煙的積極性，不利于煙草企業的長遠發展，對此煙草企業在營銷過程中必須提高服務的質量，力求以優質的產品和服務打動消費者的心，提高卷煙的銷售量，幫助煙草企業獲得更多的經濟利益。

　　利用電子化商務平臺完成交易。在日常生活中，為了加快交易的速度，企業普遍使用互聯網技術來進行交易，對此，煙草企業要在企業內部建立更加完善的電子交易系統，并通過它來為客戶提供詳細的信息服務和卷煙評價平臺，從而增加客戶對卷煙的認識，并促進交易的完成。

　　快速發展的經濟要求煙草企業必須實現工商的協同合作，創建自己的品牌，提高產品的服務質量，利用先進的計算機技術完成交易，只有擁有這些特點的煙草營銷體系才能夠增強企業的競爭優勢，幫助煙草企業占有更多的市場份額，促進煙草企業的長遠發展。

　　4.構建現代煙草營銷體系的方法

　　做好內部營銷工作。一線員工與煙草企業產品的質量有著直接的聯系，因而企業必須提高一線員工的質量。首先，煙草企業在招聘員工的時候，要盡力聘請業務能力較強的客戶經理、銷售人員等，另外，煙草企業還可以對企業現有的員工進行技能培訓，從而提高一線員工的服務質量，從而提高煙草企業卷煙產品在人們心目中的地位，為煙草企業帶來更好的聲譽，提高卷煙的銷售量，增加煙草企業的利潤。企業要想提高一線員工的服務質量，必須要向員工提供所需的設備、技術和資金。

　　滿足顧客的需求。“顧客是上帝”是很多企業的口號，對于煙草企業也是如此。煙草企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須要按照國家相關法律法規和國家公約的相關規定來制造出有害物質含量較少的卷煙，還要根據不同的客戶生產不同的卷煙，另外，為了確保零售環節的正常進行，還要根據零售商的產品需求來生產卷煙，防止生產力過剩的現象發生。為了切實滿足消費者的需求，降低卷煙對人體的傷害，煙草企業必須要提高卷煙的質量，從而提高消費者對產品的認可程度，促進煙草企業的長遠發展。

　　有目的的構建現代煙草營銷體系。隨著經濟的快速發展，煙草行業要在國內外進行卷煙的銷售，不同的地區對卷煙有不同的需求，為了實現煙草企業的戰略目標，煙草行業必須根據不同的市場需求生產滿足消費者需求的卷煙，以此來提高卷煙在整個市場上的占有率，實現煙草企業的全球化發展戰略。所以，煙草企業必須根據企業的戰略目標來構建現代煙草營銷體系，從而提高該體系的實用性。

　　煙草企業在激烈的市場競爭條件下，必須建立與市場經濟發展相一致的現代煙草營銷體系，使其在工商協同合作的作用下，擁有較好的品牌效應，利用優質的服務來提高客戶對卷煙的認可，并利用計算機技術來完成交易。為了構建現代煙草營銷體系，企業必須做好內部營銷工作，并滿足顧客的需求，按照企業的發展目標來構建現代煙草營銷體系。