煙草在線專稿　　國家局黨組提出“卷煙上水平”戰略任務以來，全行業的卷煙營銷人員，包括客戶經理、品牌經理、訂單員等都在研究如何提高卷煙的水平，使銷售結構逐步趨于合理。筆者認為，要想到做好卷煙銷售工作，必須要把握好卷煙銷售的“四重境界”。

　　第一重境界：推銷

　　這就好比銷售人員對客戶說：“這煙是好抽的煙里最便宜的，也是便宜煙里最好抽的。”這種境界其實是最原始、最直接的卷煙銷售方式，無非就是千方百計地夸這種煙如何如何好，有點像馬季推銷宇宙牌香煙，說白了就是“老王賣瓜”。但細思之下又覺得這種方式卻也最有效果，試想一下哪個卷煙品牌不是用這種方式來打開市場的呢？在這一重境界的時候，只要把握住不要過分夸大宣傳和虛假宣傳，就可以達到預期的銷售目標了。

　　第二重境界：促銷

　　這個境界比上一個境界稍微高一些，就好比銷售人員對客戶說：“這煙是好抽的煙里最便宜的，也是便宜煙里最好抽的。而且現在廠家正在搞活動，訂五條給一桶豆油，訂十條給兩袋化肥。”常言道“無利不起早”，“唯物主義”在這種時候體現得最充分，不給點好處，很少有人會配合你的工作，但是給好處也要恰到好處，讓他覺得得到這些好處已經是飄飄然了，萬不可為了多賣一點煙或者早日完成任務無節制地給好處，那樣反而會讓客戶覺得我再等等看，說不定會有更大的好處。到那時他訂了十條煙可能會問你要一臺拖拉機。

　　第三重境界：營銷

　　這就好比銷售人員到客戶家里，還沒等問呢客戶自己先說話了：“這煙的確是好抽，你們能分我多少？我都要了。”這種銷售方式是比較高明的，主要工作是宣傳，而且一定要把宣傳工作做到事前，萬萬不可等到任務壓下來以后再做宣傳。手法上可以采用“猶抱琵琶半遮面”的方式，既讓客戶覺得這煙有點新鮮，又不讓他摸透底細。同時還可以加上一點上一重境界中的方法，找準銷售對象，略施小恩小惠，各個擊破。

　　第四重境界：品牌

　　這就好比這種煙還沒上市呢，銷售人員到客戶家走訪，客戶說：“你們這煙什么時候上市啊，煙民們都盼著這一天呢。”這一重境界是銷售的最高境界，也是每個銷售人員都夢寐以求的境界，想要達到該境界除了要具備前面三重境界中的要素之外，最主要的還在于卷煙自身的品質，同時廠家要派出人員進行協同營銷，采用一切可以采用的手段，可以搞活動，可以搞促銷，總之就是要借助各種手段把聲勢搞大，造成規模效應，才可以做到宇宙牌香煙“家喻戶曉”、“婦孺皆知”、“煙民必備”。

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