煙草在線專稿　　引：加強(qiáng)營銷工作，一直以來是卷煙企業(yè)重點(diǎn)工作之一。經(jīng)過近些年的努力，卷煙企業(yè)在營銷工作上創(chuàng)新頗多，并且提出了卷煙“大營銷”的概念。卷煙的“大營銷”戰(zhàn)略，在帶動(dòng)卷煙銷量、提升卷煙營銷能力的同時(shí)，也加重了卷煙營銷安全工作的負(fù)擔(dān)。正是因?yàn)槿绱?#xff0c;借助“大營銷”完善卷煙營銷安全，構(gòu)架營銷“大安全”不失為一種“借力打力”的安全營銷構(gòu)建策略。

　　卷煙“大營銷”戰(zhàn)略

　　卷煙“大營銷”是近兩年煙草企業(yè)在營銷背景變化情況下，為了應(yīng)對(duì)卷煙市場的新情況，提出的營銷概念。從營銷體系上看，“大營銷”將營銷頂層規(guī)劃、營銷策略執(zhí)行以及營銷計(jì)劃實(shí)施納入統(tǒng)一的體系之中，可以實(shí)現(xiàn)頂層、中層以及基層聯(lián)動(dòng)執(zhí)行一項(xiàng)營銷方案。從營銷方式上看，“大營銷”在強(qiáng)化傳統(tǒng)營銷方式的基礎(chǔ)上，營銷的方式更加多樣化，也更具創(chuàng)新性。從營銷深度上看，“大營銷”對(duì)于品牌強(qiáng)化和宣傳作用更為明顯，自然對(duì)于銷量的提高也更為有力。

　　由于“大營銷”體系吸納了更多的成員，例如卷煙的零售客戶都被納入“大營銷”體系之中，這加重了營銷安全的負(fù)擔(dān)。在之前的營銷安全內(nèi)容中，企業(yè)主要關(guān)注的是本公司車輛、卷煙、營銷人員的安全，現(xiàn)在還需要對(duì)零售戶的安全經(jīng)營負(fù)起責(zé)任。這是“大營銷”構(gòu)架對(duì)于營銷安全的負(fù)面影響。但是“大營銷”可以實(shí)現(xiàn)信息更快傳輸、溝通更加便捷，這也對(duì)卷煙營銷安全起到正面的作用。因此，更加有必要利用“大營銷”已經(jīng)搭建的基礎(chǔ)，推動(dòng)營銷安全工作。

　　“大安全”應(yīng)該有“大體系”

　　以前的營銷安全工作主要對(duì)象是車輛的安全、卷煙庫存的安全以及營銷人員的安全，主要是“對(duì)內(nèi)安全”，但是“大營銷”是對(duì)于運(yùn)輸、渠道、營銷、售后的整合，所以容納的人、物、流也比較多，自然安全隱患也會(huì)做增多。對(duì)于可能的安全隱患，不是將其“扔出去”，而是應(yīng)該“放進(jìn)來”，形成一個(gè)廣泛的營銷安全“大體系”。比如說對(duì)于卷煙零售戶來說，之前的營銷安全體系中，常常排除了零售戶經(jīng)營的安全。現(xiàn)在在布局營銷安全工作的時(shí)候，就需要對(duì)于零售戶進(jìn)行安全經(jīng)營教育、配備一定的安全防范設(shè)備，比如說前段時(shí)間卷煙營銷中心印發(fā)的“零售戶夏季安全防范”宣傳資料等。

　　“大安全”應(yīng)該有“多面手”

　　“大營銷”之下建立了多種的傳播方式，包括傳統(tǒng)模式，也包括社交和網(wǎng)絡(luò)等等。在營銷安全的宣傳上，也應(yīng)該利用這些平臺(tái)和方式，實(shí)現(xiàn)營銷安全宣傳的多面手。例如可以通過微博、微信平臺(tái)對(duì)于零售商戶進(jìn)行信息推送，可以利用卷煙營銷中心“大世界、大營銷”、“杜鵑情、安全行”的QQ群進(jìn)行營銷安全提示和警示教育。

　　“大安全”應(yīng)該有“信息流”

　　對(duì)于營銷安全的威脅要素非常之多，比如天氣環(huán)境、交通狀況、天氣變化，如果能夠及時(shí)將這些信息和營銷人員以及客戶分享的話，那么將會(huì)極大減輕安全威脅。比如說車輛都安裝GPS，營銷中心就能根據(jù)交通擁堵情況及時(shí)調(diào)整車輛運(yùn)行線路，并且一旦車輛發(fā)生事故，也能夠迅速定位，進(jìn)行物資和人員的搶救，減少損失。這就是“信息流”的作用。再例如，營銷中心在掌握了天氣變化情況之后，可以制定一系列應(yīng)對(duì)天氣突變的措施，然后將這些措施通過信息平臺(tái)送達(dá)至客戶以及營銷人員手中，也能避免安全事故的出現(xiàn)。

　　綜上所述，在“大營銷”戰(zhàn)略已經(jīng)初步形成構(gòu)架和搭建完畢之后，營銷安全的形勢愈加嚴(yán)峻，需要從“大安全”視角審視和開展?fàn)I銷安全工作，最終實(shí)現(xiàn)“大營銷”和“大安全”的相互匹配。