煙草在線專稿　　引：據悉，2014年上半年行業標準周長以下的國產細支煙累計銷售19.2萬箱，占行業卷煙總銷量3085.3萬箱的0.62%，同比增長53.39%，高于行業平均增速0.2%達53.19個百分點；單箱批發均價3.54萬元，較行業平均單箱均價2.71萬元高0.83萬元；同比增長12.43%，超行業單箱均價增速7.76%達4.67個百分點。在行業銷量和結構增幅均趨緩的情況下，國產細支煙品牌成為拉動銷量增長和結構提升的新亮點。

　　隨著卷煙市場消費需求的新變化與新趨勢，細支煙日益成為卷煙市場的“新寵”，正逐步由小眾市場向大眾市場轉變、由不被重視到不容忽視轉變、由市場未知到逐漸認可轉變，逐步受到市場和消費者的喜愛與青睞。細支煙作為卷煙市場一片亟待挖掘的“藍?！?。那么，行業應當如何充分挖掘細支煙市場的這一片“藍?！蹦?#xff1f;

　　深入調研，把握需求。在當前行業面臨“增長速度放緩、結構空間變窄、工商庫存增加、需求拐點逼近”四大難題、宏觀經濟下行壓力加大、卷煙經濟運行更加復雜多變的嚴峻形勢下，如何挖掘市場銷售潛力，發現和培育行業新的經濟增長點，適應與滿足新的卷煙消費需求，促進行業持續健康科學發展，需要行業上下進行深入全面的調查研究，準確把握當前卷煙市場變化趨勢與消費特征。當前卷煙消費市場的主要特征與趨勢是什么呢？隨著人們健康意識的增強、經濟收入的增加、生活質量的提高，對卷煙的消費正日益呈現出“低焦油、低危害、高香氣、高品質”的顯著特征。而細支煙正好符合消費者的這一潛在需求，所以其日益被市場所認可與接受也就成為“水到渠成”的事情了。

　　準確定位，頂層設計。只有定位準，才會明確發展目標和努力方向，這就需要搞好細支煙發展的科學規劃和頂層設計。頂層設計要堅持適應市場、滿足需求、提升價值、持續發展的原則，對產品標準、目標市場、消費群體、價格價值、風格特色等進行準確定位。

　　要建立產品標準。當前行業細支煙的生產還沒有統一標準。行業應盡快組織相關方面領域的部門和人員在深入調研的基礎上，建立和明確細支煙生產的產品標準。只有標準統一和明確了，才更加有利于品牌在市場上的傳播，增加消費認知。

　　要明確目標群體。細支煙在當前和今后一個時期的主要銷售市場和目標消費群體應集中在大中城市的中高收入階層、關注健康的人群和更加注重卷煙的精神需求作用的消費者。

　　要明確價值定位。細支煙的價值定位應為低焦高檔有品位。所謂低焦，就是細支煙要符合和具備“低焦油、低危害、高香氣、高品質”的顯著特征。所謂高檔，就是細支煙的市場價格要以生產一二類卷煙為主，以不斷優化品牌結構，提升品牌整體價值。所謂有品位，就是細支煙要具備一定的文化內涵和品位。品牌文化是社會物質財富和精神財富在品牌中的凝結，是文化特質在品牌中的沉積，是消費心理和價值取向的高度融合。一個優秀的卷煙品牌，必然具有內在的文化底蘊和優勢，能夠把品牌帶來的美好聯想傳達給消費者。這就需要充分挖掘細支煙的品牌文化、傳統文化與地域文化，通過賦予細支煙品牌更為豐富與深厚的文化內涵，增強其風格特色和品牌品位。

　　持續創新，引領消費。細支煙品牌要想適應市場變化、引領消費需求、促進企業發展，就需要持續進行創新創造。

　　要進行技術創新。不斷加大細支煙的原料、配方、生產、制造等技術創新力度，源源不斷地用新技術、新工藝、新成果改進、完善、豐富和提升細支煙的內在品質，彰顯風格特色，打造產品的核心競爭力，使技術創新成為細支煙持續健康發展、做大做強的有力支撐。

　　要注重營銷創新。要針對細支煙消費群體的年齡學歷、興趣愛好、吸食習慣、消費偏好等消費特征，加強工商零深度協同，著力構建面向消費者的營銷體系，精心組織實施一些針對性強的營銷活動，以起到吸引眼球、引起關注、增強認知、引領消費的目的，不斷提高在零售終端的上柜率、鋪貨率和動銷率，不斷提高消費者的品牌知曉率、嘗試率和再購率，不斷提高消費者的認可度、美譽度和忠誠度。

　　要加強市場調控。要加強貨源保障，強化均衡銷售，把握投放節奏，總量控制，平穩有序，努力保持“價格堅挺、庫存合理、均衡銷售、規范經營”的良好市場狀態。要側重文化營銷。以細支煙特有的文化感染力、影響力和號召力，影響消費決策，增強消費認知，強化消費認同，轉變消費習慣，引領消費需求，傳播品牌文化，彰顯品牌特色，助推市場對細支煙品類的了解、認知和認可。