強大而低調的軟藍

　　“黃鶴樓（軟藍）”是一支被嚴重低估的產品。

　　一來，這支煙的設計非常樸實無華，不是那種“第一眼美人”，而是需要拿在手上更能體會到的溫潤質感。二來，“黃鶴樓（軟藍）”一直秉持腳踏實地、循序漸進的行事風格，有一種平平淡淡才是真的淡泊，于潤物無聲中、春風化雨般打動人心。再一個，在“黃鶴樓”產品線中，有太多太多光彩奪目的明星品規(guī)，盡管人氣超高，但“黃鶴樓（軟藍）”反倒成了最不像明星的明星。

　　不過，這都無法遮擋住“黃鶴樓（軟藍）”自2003年上市以來的勢如破竹、節(jié)節(jié)登高。

　　2012年，“黃鶴樓”品牌首次突破100萬箱，“黃鶴樓（軟藍）”成長為第一品規(guī)。

　　2015年，“黃鶴樓（硬藍）”正式面世，一方面很好地繼承“黃鶴樓（軟藍）”的設計、口味方面的沉淀，另一方面順應消費需求，在風格上有更進一步的優(yōu)化，并由此初步構建起藍帶系列的品牌架構、消費認知。

　　2019年，“黃鶴樓（軟藍）”商業(yè)銷量突破66萬箱，不僅提供了“黃鶴樓”品牌超過三分之一的規(guī)模支撐，穩(wěn)居普一類煙前三甲位置。今年前8個月，“黃鶴樓（軟藍）”逆勢大增3萬多箱，位居普一類煙增暈第1位，達到54萬多箱，不斷鞏固了前三甲的領先優(yōu)勢。

　　得益于廣泛的市場覆蓋，持續(xù)的銷量增長，一貫的良好口碑，讓“黃鶴樓（軟藍）”不斷地建立起強大的品牌勢能、市場影響和密切的品牌認同、情感連接。一說起“軟藍”，都知道是“黃鶴樓（軟藍）”。

　　在消費者眼里，“軟藍”甚至成為了這支煙的專屬愛稱。

　　硬藍中支來了

　　依托“黃鶴樓（軟藍）”經年累月建立起來良好的消費口碑和扎實的市場基礎，“黃鶴樓”以“黃鶴樓（硬藍中支）”為新的題材形態(tài)趁勢而上、順勢而為，一手抓品牌保鮮，以新產品、新形態(tài)來豐富和提升消費體驗，穩(wěn)步推進黃鶴樓藍帯系列的體系化；一手抓中支加力，通過中支化的技術升級，既實現了“黃鶴樓（軟藍）”的創(chuàng)新優(yōu)化，又為中支年戰(zhàn)略提供新的產品助力。

　　在整體調性上，“黃鶴樓（硬藍中支）”沿襲了藍帶系列的經典設計語言，尤其在主要元素上，采用藍帯家族化的三段式設計，通過細節(jié)、工藝的進一步優(yōu)化，于親切感中又呈現出更為成熟、更加優(yōu)雅的鮮活感。

　　在產品設計上，“黃鶴樓（硬藍中支）”在保持藍帯家族醇和、舒適的代表特征基礎上，通過采用天然香精香料，在柔性控制、精準調香、醇化增項等方面精益求精，呈現出高品質、高品位的“雙高”優(yōu)勢。

　　一言以蔽之，“黃鶴樓（硬藍中支）”既有熟悉的親近感，又有期待的新鮮感。

　　加碼普一類

　　面對普一類煙快速擴張背后需求多兀、消費分級的市場變化，在鞏固、提升“黃鶴樓（軟藍）”發(fā)展勢頭的基礎上，圍繞中支年戰(zhàn)略的整體推進，“黃鶴樓（硬藍中支）”這一步，看得準、抓得實。

　　一方面，普一類煙在過去一直保持了持續(xù)的快速擴容，在主流化、普及化的過程中，尤其是隨著全國單箱批發(fā)均價從2萬元進入3萬元并進一步越過3.5萬元，在消費升級與產業(yè)意志的共同主導下，普一類煙兼具了規(guī)模與結構的空間感與成長性，呈現出加快規(guī)模化、不斷基座化的發(fā)展趨勢，有望很快成為最大價位區(qū)間。

　　另一方面，消費需求多元化也在不斷打破既有的品牌格局，今年的疫情突發(fā)又進一步加速了消費分級，除了那些“父輩的煙”，市場需要也歡迎更有新意、更多差異、更具特點的新面孔來更好地滿足多樣需求。不管是消費拉新，又或者分級而來，選擇顏值更高、質感更強的新面孔都是他們更感興趣、也更體面、更彰個性的決定。

　　現在比拼的是誰上場快、力度大。

　　到了“黃鶴樓”這里，“黃鶴樓（硬藍中支）”既是中支戰(zhàn)略、中支煙矩陣的重要支點性產品，在高端“黃鶴樓（奇景）”、“黃鶴樓（峽谷情中支）”成勢起風，“黃鶴樓（感恩中支）”強勁起跑之后，全面發(fā)力普一類市場，加快推動中支品類的做強做大；又定位于面向大眾化的中支規(guī)模化產品，與“黃鶴樓（軟藍）”各有側重、相得益彰，整個藍帶系列定位清晰、層次分明，協(xié)力深耕普一類市場。

　　站在市場的角度，對于“黃鶴樓”這樣的大品牌，在對“黃鶴樓（硬藍中支）”充滿期望的同時，也更加希望“黃鶴樓（硬藍中支）”能夠多做拉新轉化的努力，以大品牌的品牌優(yōu)勢來更好地發(fā)揮產品本身的創(chuàng)新特色，吸引到更多的新增消費群體，兜底住消費分級后的結構下滑。這就需要“黃鶴樓（硬藍中支）”面向年輕化消費、消費年輕化在消費拉新上做更多文章、下更大功夫。

　　這是我們對“黃鶴樓（硬藍中支）”的期待，也是“黃鶴樓（硬藍中支）”的責任。