煙草在線專稿　　2016年10月17日至19日，CECMOL北京國際電子煙產業展覽會——　一場電子煙“盛宴”在北京老國展舉行。筆者有幸去展會進行了現場的采訪、觀察和體驗。走進展館，煙霧繚繞的香氣中一座座造型別致的展臺，凸顯著時尚和潮流。而展柜上擺放的各種電子煙產品，更是新奇、時尚，讓人眼花繚亂。著裝新奇的年輕人行走其中，不時停留在展位前，咨詢或是體驗電子煙產品，一縷縷帶著香味的氣體從鼻腔中噴出，增加了些許魔幻色彩。是的，這就是電子煙，普通人也許并不太熟悉，但卻讓傳統煙草行業充滿危機感的一種電子產品抑或是卷煙替代產品。

　　本次展會參展的廠商數量達到500多家，來自全球的眾多一線電子煙品牌云集于此，吉瑞、歐凡爾OVALE　等16家企業聯合舉辦了新品發布會，向觀眾展示了最新推出的機械桿、霧化器、煙油等產品，現場多款新品屬全球首發，面向處于不同階段的玩家推出合適的產品。

　　在BT01展位，我們看到了國內電子煙產業的領軍企業：吉瑞（KIMREE）科技。與別的展位花哨、潮流的布展不同，吉瑞公司的展位十分簡潔大方，以產品展示為主，同時有牛仔打扮的工作人員在不時向咨詢的觀眾進行產品的演示和解答。而在這些“牛仔”的背后，我們看到了以兩個策馬奔騰的牛仔剪影為主要形象的大幅海報，海報上赫然寫著：火器，無火勝有火。這便是吉瑞公司在本次展會上首發的最新產品：火器。意猶未盡的海報畫面配以霸氣的產品名稱，給人以無限遐想。

　　不要浮躁花哨　將穩定做到極致

　　甫一見到吉瑞（KIMREE）科技董事長、總經理劉秋明先生，筆者就向其請教了“無火勝有火”的含義所在。劉秋明說，眾所周知電子煙不用燃燒，“火器”作為一款電子煙產品當然也遵循了這一原理，但是它不燃燒并不代表沒有煙霧和絕佳口感。“火器”搭載了ST芯片和全新KIS系統，可以實現0.1S極速霧化，能量強勁，飽滿濃郁的煙霧一吸即來，帶給你勁道的口感體驗，這一過程中沒有“點火”，但卻比“點火”帶來的抽吸體驗還要強勁。

吉瑞董事長向參觀者介紹電子煙新產品

吉瑞工作人員向觀眾推介產品

　　除此之外，劉秋明還介紹了“火器”的另一個亮點，就是頂端注油的設計，彌補了電子煙漏油的缺陷。其中用來切換模式的力回饋輪盤旋鈕在轉動時，會發出“咔咔”的卡鎖聲，給人以機械運行的質感體驗。除此之外，這款產品還采用了四重安全保護設置，包括短路、干燒、低壓和超時保護，使得安全性得到保障。

　　除了功能性設計的大幅提升外，“火器”外觀也非常獨特，牛皮和牛仔布的外殼設計充滿了西部牛仔風情，兼具硬朗與柔情，狂野之風由內而外散發開來。在談到為什么以牛仔作為產品形象時，劉秋明向我們介紹說，牛仔形象充滿了國際味道，不同形式的演繹已將這個形象的文化意味實現了高度的統一。電子煙雖然產生于中國，但卻是先流行于西方的產品，國內的發展尚處于起步階段，缺乏有力的品牌輸出。那么作為“西行東漸”的一種產品，借助更具西方化的品牌形象，將能夠更快的在國內獲得認可。

　　對于任何產品來說，產品品質都是其發展的核心基礎所在，沒有品質保證的產品將無法走的長遠。吉瑞也深諳這一再普通不過的道理，并有著自己獨特的產品觀。正如筆者在展會上看到的眾多電子煙產品，許多都有著酷炫的外形，甚至是顛覆人們認知的產品設計，反觀吉瑞公司的產品，雖然“逼格”不低，但相比較來說，似乎有些“平淡”。對此，劉秋明十分堅定的表示，他們就是將成熟的工藝做到極限，以實現產品品質的極致穩定，這個“穩定”包含廠家的穩定、技術的穩定和產品操作的穩定，用更通俗的話來說，就是對品牌信任、簡單易用，不容易壞。這些看似簡單普通，卻需要持之以恒的積極努力，并非僅僅那些酷炫的外表所能表達。

　　影響高端人群　傳遞產品價值

　　如果把整個消費市場看作一座金字塔，塔底的大眾市場看似很大，但消費主要集中在一些必需品、快消品上，這類產品往往已經形成了較為穩定的市場格局和營銷壁壘，新進入者缺乏機會。而金字塔上半部分中高端人群的消費需求則會不斷轉移，這就使得后進入這一市場的企業，仍然有機會去契合、喚醒這群“塔尖消費者”獨特的新需求，從而實現品牌崛起。

　　對于國內的電子煙產業來說，這雖然是一個日漸受到關注的產業，且發展處于蓬勃向上的態勢，但這種繁榮更多是以一種群體面目出現，并沒有形成有影響力的領導品牌。這可能也和目前電子煙的主要受眾群有關。行走在展會上，觸目所見的大部分都是穿著個性隨意的年輕人，他們抽吸電子煙十分熟練，對各種新奇的電子煙產品十分感興趣。所以，你能明白電子煙產品在當下主要還是以年輕消費者為主。年輕人接受新事物能力強，但同時又過于被產品的新奇性所吸引，哪種產品夠個性他們就會買哪種產品，缺乏品牌忠誠度。同時年輕人的經濟水平和社會地位，又決定它們所擁躉的產品只能在同類人群中擴散。并不能影響具有更好經濟水平和更高社會地位的人群。

　　劉秋明以及他所帶領的吉瑞公司也敏銳地注意到了這一點。劉秋明說：“品牌只有在中高端人群中流行才能實現更長遠的發展。”這樣的說法也許并不適合所有品牌，但對于電子煙仍屬于新生事物和傳統卷煙抽吸傳統依然深厚的大環境來說，這樣的品牌發展思路的確具有前瞻性眼光。

　　當然，我們前面提到電子煙目前更多在年輕人群中流行，缺乏向高端人群傳導的動力，還有一個重要原因，就是目前的電子煙創新更多的集中于功能性的創新，而缺乏對其內在價值的提煉和傳播。面向中高端人群的產品，其產品力并不限于產品的“物質和功用層面”，也包括“精神和品牌層面”，比如很多奢侈品、化妝品的產品力更多來自獨特的地理、歷史、品牌等因素。所以，電子煙品牌能夠聚合的優良基因來源非常廣泛。

　　在這一方面，吉瑞公司一直也在努力實踐。在今年4月的深圳電子煙展會上，吉瑞作為中國區總代理推出的帝國煙草產品——“家”（JAI），就向人們傳遞了關愛家人健康的理念。對于十分注重生活品質的中高端人群來說，這樣的品牌理念或許就是一把撬動的“鑰匙”。在回到本次展會發布的新品——火器，走的是懷舊的西部牛仔豪情路線，這種產品性格，對于已經具有事業成績，有能力去追求自我向往的更具精神價值的一部分成功人士來說，可謂是十分對味。

　　監管是電子煙產業實現長遠發展的保障

　　雖然電子煙產業蓬勃發展，一派欣欣向榮的景象，但未來的不確定性還是籠罩在這些電子煙企業的頭上。筆者將這種擔憂拋給劉秋明時，他卻十分淡定地回應道：“這個行業要想長遠發展就需要監管”。

　　在中國國內，電子煙的“身份”尚不明確，沒有明確的監管單位，也沒有明確的行業歸屬。可能也正是因為少了監管部門的限制，反而使得這個產業的創新力得到了前所未有的釋放。但在劉秋明看來，除了創新能力的釋放，監管的缺失也使得一部分品質并未得到保障的電子煙產品流入市場。劉秋明坦言，電子煙行業要想獲得長遠發展必須要監管，這種監管能夠保證產業的健康發展。但他同時也希望，目前這種“百花齊放”的產業狀態還能繼續持續一段時間，使得電子煙的創新能力得到最大程度的釋放。

　　今年5月5日，美國食品與藥物管理局（FDA）發布了醞釀已久的電子煙監管條例，將其管理權限擴大到電子煙領域，并禁止向18歲以下人群銷售電子煙。新規定將于3個月后正式生效。在政策制定和產品走向等眾多方面，美國電子煙市場一直是全球電子煙市場的風向標。美國政府對電子煙的態度、政策和法規不僅會影響美國電子煙市場的未來走向，更對全球整個電子煙市場影響巨大。

　　劉秋明對于FDA的新規也表明了自己的態度，他認為一味的抵觸是