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“印刻效應(yīng)”用我們中國(guó)古話來(lái)說(shuō),類似于“近朱者赤,近墨者黑”的寓意,用西方國(guó)家的話來(lái)說(shuō),類似于“你能走多遠(yuǎn),在于你與誰(shuí)同行”的解讀。其實(shí)殊途同歸,大同小異,關(guān)鍵在于你與誰(shuí)為伍。
經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的卷煙零售戶,與他們?yōu)槲榈耐?#xff0c;大都會(huì)在一個(gè)層級(jí)的范圍內(nèi),他們會(huì)敏銳捕捉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境信息,帶領(lǐng)或跟隨范圍內(nèi)的同行,形成跟隨反應(yīng)效應(yīng),共同獲取最新的信息和實(shí)現(xiàn)利益最大化。總結(jié)起來(lái),他們會(huì)有如下特征:
人脈擴(kuò)張:經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的零售戶,他們的目標(biāo)性非常明確,在與他們的交談中,你會(huì)發(fā)現(xiàn),他們總是希望通過(guò)各類平臺(tái),如自律互助小組會(huì)議、高端品牌會(huì)議,酒類品鑒會(huì)等等的召開,來(lái)擴(kuò)張自己的人脈圈,再經(jīng)過(guò)時(shí)間和相互往來(lái)的發(fā)酵,進(jìn)行“去劣存優(yōu)”的篩選,留住自己相類的“貴人”。
人際圈子:物以類聚,人以群分,有什么樣的人際圈子,一定程度上就預(yù)示著什么樣的未來(lái)。優(yōu)秀的零售戶,從他們的精神面貌和談吐中,你能明顯的感受到滿滿的正能量,以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心。因?yàn)樗麄冎?#xff0c;只有同樣有理想,同樣堅(jiān)定信心的一圈朋友,才可以相互影響,給自己提供更多成功的經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展空間。
人力范圍:店鋪與店鋪的比較,從某種程度上來(lái)說(shuō),比的就是零售戶之間的人力影響范圍。店鋪要想實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo),就需要擴(kuò)大自身的影響力,通過(guò)影響力的輻射帶來(lái)更多的“名”和“利”,這樣才會(huì)有更多能幫助你、愿意幫助你、有能力幫助你的人出現(xiàn),從而形成良性循環(huán)。
與優(yōu)秀、努力奮斗、目標(biāo)清晰的卷煙零售戶為伍,你就會(huì)受到他們積極正面的影響,生意只會(huì)越來(lái)越好,思維越來(lái)越活躍,未來(lái)發(fā)展更可期待!
篤行致遠(yuǎn) 2024中國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展觀察