《繁花》是2024年一開年就熱播的一部大戲，這部以茅盾文學(xué)獎同名小說改編，由影視屆多位重磅明星共同打造，以阿寶和玲子、汪小姐、李李等人的故事為線索，講述了上世紀(jì)九十年代初上海的跌宕起伏，演繹出百年滬商所沉淀下來的至今依然有效的生意經(jīng)、商業(yè)觀。

特別是劇中主角阿寶的“貴人”和“師父”——由著名表演藝術(shù)家游本昌飾演的爺叔，在《繁花》中以其深入人心的演繹和金句頻出而備受觀眾喜愛，其中一些經(jīng)典臺詞不僅體現(xiàn)了爺叔這個角色的人生智慧和商業(yè)哲學(xué)，更是對包括煙草經(jīng)銷戶在內(nèi)的廣大商業(yè)從業(yè)者有著很好的指引。

本文將爺叔的金句智慧與煙草經(jīng)銷戶的實(shí)際經(jīng)營情境緊密結(jié)合，旨在為廣大的經(jīng)銷商朋友們提供新的視角，并給予實(shí)踐指導(dǎo)，助力大家在商海中找準(zhǔn)方向，從容應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。

一、做生意不是比誰賺錢多，是比誰活得長

做生意的本質(zhì)并非單純比較誰能在短期內(nèi)獲取豐厚利潤，而是考驗(yàn)誰能穩(wěn)健持久地在市場中立足，這句話是對長期主義精神的形象詮釋。這種長期主義精神，對于我們煙草經(jīng)銷戶來說，尤為重要。

劇中爺叔談到，“活得長”就是一支商業(yè)團(tuán)隊(duì)里，有人專注于眼前的具體事務(wù)，有人則關(guān)注未來的戰(zhàn)略方向。走路要腳踏實(shí)地一步步來，吃飯也需一口口細(xì)細(xì)咀嚼，若急功近利，必將摔跤犯錯。

這里的“看前面”，意味著要洞察行業(yè)發(fā)展趨勢、掌握經(jīng)濟(jì)周期波動、緊跟國家政策導(dǎo)向，沿著煙草行業(yè)的監(jiān)管要求去認(rèn)真落實(shí)，不打折扣；而“看腳下”，則是強(qiáng)調(diào)對于項(xiàng)目執(zhí)行的精細(xì)化管理，確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都能扎實(shí)落地。經(jīng)銷戶要遵法紀(jì)、守規(guī)矩、聽調(diào)度，這便是“穩(wěn)”的基石。

爺叔所倡導(dǎo)的“活得長”是長期主義視角，是對秩序與規(guī)則的尊重。在我國傳統(tǒng)文化背景下，人治觀念、人情觀念深厚。而以爺叔為代表的滬商群體，較早吸收了先進(jìn)的經(jīng)營理念，崇尚在法治框架下的人際交往與商業(yè)活動中的平等自由，對契約精神有著深刻理解和堅(jiān)定踐行。

概括起來，就是做生意、搞經(jīng)營，長期主義是指導(dǎo)，守法合規(guī)是底線，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展是目標(biāo)。

二、人不會一直吃上風(fēng)

爺叔作為劇中的智者，曾對阿寶有過這樣的警示——人不會一直吃上風(fēng)。以此句來告訴大家，要沉著冷靜的面對變化。

爺叔這里所說的“上風(fēng)”指的是，就是處于優(yōu)勢地位、順利發(fā)展或盈利的狀態(tài)。這里的“不會一直吃上風(fēng)”，是指無論是個人還是企業(yè)，在發(fā)展過程中不可能永遠(yuǎn)保持最佳狀態(tài)或持續(xù)盈利，意指成功與困難、順境與逆境是交替出現(xiàn)的，周期性的變化是常態(tài)。

人生和做生意一樣，不可能永遠(yuǎn)處于順風(fēng)順?biāo)碾A段。正如自然界的規(guī)律那樣，大暑過后必然緊隨著大寒，這是無法違背的周期輪回。在商業(yè)世界里，非常重要的一點(diǎn)，就是必須認(rèn)識到發(fā)展事物發(fā)展的潮起潮落。我們不能因?yàn)橐粫r的成功而得意忘形，要有應(yīng)對低谷期和挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備和策略規(guī)劃，這樣才能更好地從容面對一切。

就以煙草經(jīng)銷戶為例，節(jié)假日走親訪友、結(jié)婚宴、生日宴等重要時刻，往往是消費(fèi)者采購的集中期，銷量概率會走高。但在這樣的場景下，未必所有的商戶都是雨露均沾，就是遇到“下風(fēng)”，也不用氣餒，而是要感謝這個“下風(fēng)”，讓自己親身體驗(yàn)“逆境”的磨礪，進(jìn)而做出改變，以不斷通過學(xué)習(xí)增長本領(lǐng)，做到耐心經(jīng)營，韌性生長。

三、做生意，講究派頭、噱頭、苗頭

“派頭”、“噱頭”與“苗頭”就是到了具體實(shí)際操作層面需要把握的關(guān)鍵點(diǎn)。在商業(yè)運(yùn)作中，爺叔深諳“派頭”、“噱頭”與“苗頭”三者的重要作用，從這三個角度出發(fā)，同樣能給經(jīng)銷戶的具體經(jīng)營操作帶來啟發(fā)。

“派頭”，即個人的氣質(zhì)風(fēng)度和對外形象展示，爺叔強(qiáng)調(diào)“行頭即人頭”，穿衣打扮以及言談舉止往往能夠直觀反映一個人的品位和實(shí)力。比如劇中第一集，爺叔對阿寶的形象進(jìn)行了精心改造，告誡他“衣為人穿，而非人為衣役”。經(jīng)銷戶在開門營業(yè)過程中，要做到穿衣打扮得體、言語和氣，良好的派頭和較高的人文素養(yǎng)能在商業(yè)交往中贏得對方尊重，提升自身檔次。

“噱頭”，則是指吸引目標(biāo)人群關(guān)注的獨(dú)特亮點(diǎn)。例如，煙草廠家主推某款新品，經(jīng)銷戶就應(yīng)該全面認(rèn)真去學(xué)習(xí)新品的特點(diǎn)和亮點(diǎn)，并且在產(chǎn)品擺放、陳設(shè)布置、贈品服務(wù)、反饋跟蹤等方面下足功夫，讓新品快速捕捉到一批種子用戶，并通過種子用戶口碑不斷放大，形成規(guī)?；б?。

“苗頭”，則代表著對行業(yè)未來趨勢的預(yù)判和潛在的商業(yè)機(jī)會。作為煙草經(jīng)銷戶，每天迎來送往的客人很多，加強(qiáng)對于客人的了解，打開話匣子，既讓客人感受到了溫暖的服務(wù)，還要從中汲取其他行業(yè)其他門類的新趨勢或新方法，不斷充實(shí)自己。比如，近階段哪些人家家里有喜事，有好事，能在較早時間內(nèi)就抓住這些信息，安排禮品推薦方案，往往就能取得 “苗頭”所帶來的實(shí)際業(yè)務(wù)。

此外，爺叔在劇中還說到，"我會一直活到老，學(xué)到老，干到老。""人生這場戲，不在于你拿了多少好牌，關(guān)鍵在于你怎么打好手上的牌。"這些都體現(xiàn)了爺叔堅(jiān)韌不拔、務(wù)實(shí)進(jìn)取的精神，還傳達(dá)了他對生活和事業(yè)的深刻理解與獨(dú)到見解。它們鼓勵著阿寶以及每一位觀眾，無論面臨何種境遇，都要保持終身學(xué)習(xí)的態(tài)度，積極面對生活的挑戰(zhàn)，并智慧地運(yùn)用手頭資源去創(chuàng)造屬于自己的成功。

祝愿廣大煙草經(jīng)銷戶，能夠通過一部熱播影視劇的流行，從中有深刻的閱讀和應(yīng)用，不斷匯聚智慧、錘煉毅力，在煙草渠道營銷的寬廣舞臺上，導(dǎo)演出同樣精彩的繁花大戲。