煙草在線專稿　　經(jīng)常聽到同行們抱怨，說他們那里煙草實(shí)行搭配送貨任務(wù)，使他們大為窩火卻不敢言語，好賣的煙呢，自己銷售，不好賣的呢，低價處理，甚至削價處理，連本錢都收不回來還要賠一些資金。初聽我不相信，說的人多了，也經(jīng)過我的調(diào)查，不由得使我相信了搭配的事實(shí)。

　　作為零售戶的我在這里要說一句公道話：“強(qiáng)行搭配很不合理”。當(dāng)前，生意處于疲軟階段，各行各業(yè)競爭都很厲害，電子商務(wù)時代的競爭趨勢越來越厲害，再加上網(wǎng)店的鋪展，商品價格的明朗化，做零售的我們已經(jīng)感覺到了空前的壓力山大。現(xiàn)在的商品都是零售卡經(jīng)銷商，沒人愿意把不好銷售的商品砸到自己手里。而經(jīng)銷商也很聰明，他們試圖把商品先鋪進(jìn)店面，讓零售戶先得到甜頭，等有了一定的客源后，他們的商品就會源源不斷的流入市場，使他們的商品銷量陡增。而煙草恰恰相反，煙草局卡死了零售戶的業(yè)績發(fā)展。為什么要這么說呢？

　　你想想看，頭十年前，煙草公司把卷煙送到我們手中，我們會挑選什么好賣要什么卷煙，那樣我們資金周轉(zhuǎn)快，一點(diǎn)兒也沒有卷煙積壓現(xiàn)象，每禮拜的卷煙都銷售一空，皆大歡喜。而現(xiàn)在呢？我們先把錢存銀行，而后根據(jù)錢數(shù)來訂購卷煙，量多量少很難把握，且星級評定限制了緊俏煙和快銷煙的數(shù)量，使零售客戶好賣的卷煙沒貨，不好賣的卷煙長期積壓，久而久之，形成了一個惡劣循環(huán)的過程。那些不好賣的卷煙會經(jīng)過幾道販子的手而銷往他處，零售戶則要提心吊膽的防備煙草查到這種交易。但是，不這樣零售戶就會眼睜睜地看著某些卷煙品牌會砸到自己手里，難道讓滯銷煙一直住在自己的倉庫里休息？這對零售戶很不合理。

　　本來已經(jīng)不合理了，再加上某些地區(qū)的煙草亂搭配政策，零售戶們的日子越來越不好過了，有些人甚至想到了改行，這已經(jīng)是一個很實(shí)際的問題了。煙草前沿，是我們零售戶，只有推動零售戶的發(fā)展，才能長期有效的穩(wěn)固整個煙草的發(fā)展空間。　　

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