煙草在線專稿　　情人節這天，我騎車路過一家蛋糕店，看見蛋糕店門口有很多人在排隊，我好奇地湊上前觀看，原來是蛋糕店搞促銷，凡是在店里購買25元商品的顧客，就能免費獲得一小枝玫瑰花。今年的玫瑰花價格很貴，這個優惠促銷太誘人了，算起來，蛋糕店這樣做根本不賺錢，甚至會賠錢啊。我從未在這家店買過蛋糕，也趕緊排隊買了25元的蛋糕拿著玫瑰花回了家。玫瑰花很漂亮，沒想到蛋糕更好吃。因為一枝小小的玫瑰花，從那以后，我成了這家蛋糕店的常客。

　　我想起在《慧語》中看到這樣的故事：美國克里彼特公司專門經營郵購鼻毛剪的小業務，公司經常在發行量大且有影響的報刊、雜志上刊登廣告。廣告詞聲明：只要客戶寫明地址，支付3美元（與市場零售價不相上下），不久就可收到一把精巧的鼻毛剪。克里彼特公司強大的宣傳攻勢，引起了人們的關注和好奇，郵購鼻毛剪的人漸漸多了起來，公司的知名度也由此打開。按理說，僅靠郵售鼻毛剪，克里彼特公司是賺不了多少錢的，但這家公司在美國幾乎家喻戶曉，而且贏利頗豐。原來，克里彼特公司醉翁之意不在鼻毛剪，而是借此途徑收集大量的客戶名單，用于另一條隱秘的生財之道——承攬其他公司廣告業務，在郵售鼻毛剪時附寄其他商品的廣告宣傳品。這一“巧借東風”的經營之術，使克里彼特公司獲得了巨額利潤。

　　營銷策略無定式。在激烈的市場競爭中，有些時候，這種“賣啥偏不吆喝啥”、“借東風”的做法，更能勝人一籌地將行銷之道上升到一個新的層面。

　　卷煙銷售也是如此。在同質化嚴重的競爭中，巧妙運用借勢營銷，能夠讓我們贏得更多的客源，獲得更大的收益。

　　新品卷煙往往是新的利潤增長點。日常經營中，顧客要什么牌子的卷煙，我們就給拿什么，新品卷煙的銷量才會上不去。新品卷煙的推介不僅需要我們對新品卷煙的產地、吸味、焦油量等特性了如指掌，還要恰到好處地通過張貼、擺放新品卷煙的宣傳畫、宣傳手冊、請顧客品吸等宣傳手段，讓顧客潛移默化地喜歡上新品卷煙的文化內涵、優良的品質和吸味，盡快地接受和認可新品卷煙。

　　天氣漸漸熱了，在自家門店前面撐開一把遮陽傘，放一把板凳，供顧客和行人歇息、乘涼；擺上象棋、撲克供人們消遣；傍晚時分，在門前擺放上簡單的音響設備，開一個免費的卡拉OK廳……這些不起眼的“借東風”的招數，悄然地吸引了更多消費者的眼球；樹立了門店的口碑，贏得了顧客的信任；提高了店鋪的人氣和知名度，帶動了卷煙、飲料等商品的銷量，也為我們成功推介卷煙新品打下了良好基礎。

　　“巧借東風”，增了人氣，贏得了顧客，店鋪也就留住了財氣。