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煙草在線專稿 隨著春節的遠去，卷煙銷售進入旺季，尤其是此刻，正是新品卷煙銷售的最佳時期。周圍很多店家為了提升卷煙銷售，特別是新品卷煙的銷售，都紛紛開動腦筋，各出奇招。我經營卷煙將近20年，根據我多年銷售卷煙的經驗，總結出了對于新品卷煙推銷的三字經：一“藏”二“推”三“銷”。
一“藏”，藏起緊俏煙。對于與新品同價位的緊俏卷煙，我都不會在柜臺內出樣，只有客戶問起才會從柜臺下拿出銷售。我會將新品卷煙擺放在柜臺內顯目的位置，并放上“新品上市”提示牌，讓消費者剛進門，就會看到該卷煙。
二“推”，推銷新品牌。當新品卷煙引起消費者的興趣后，我就會馬上拿出事先準備的新品卷煙派發給消費者，并馬上幫助其點燃。當消費者在品味的過程中，我就會順便把了解到的該卷煙的特點和優點一一道出，激發他們的購買欲望。
三“銷”，銷出新品煙。當消費者品吸過后，不管是處于對我的熱情招待的回報還是新品卷煙的特點，大部分都會馬上掏錢買一包。這樣，我的新品卷煙又賣出了一包。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
