煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　為迎接各種節(jié)日的銷(xiāo)售高峰，節(jié)前零售商大都儲(chǔ)備了充足的貨源，卯足勁要在節(jié)日期間大干一場(chǎng)，掙它個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。隨著節(jié)日腳步漸行漸遠(yuǎn)，生意又回到平常的軌跡。無(wú)論你節(jié)前如何有計(jì)劃地備貨，都會(huì)不可避免地剩余一部分，尤其是禮盒產(chǎn)品，平時(shí)基本上鮮有顧客問(wèn)津，如果放置時(shí)間久了，日期不好，更難賣(mài)得出去，是我們零售商節(jié)后最頭疼的事。那么對(duì)于這些剩余禮盒產(chǎn)品，我們?cè)撊绾翁幚砟?#xff1f;

　　首先，我們應(yīng)及時(shí)與代理商溝通，盡可能將禮盒產(chǎn)品退掉或者是調(diào)換成同等價(jià)格的順?shù)N產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)代理商為了自己的信譽(yù)以及日后市場(chǎng)的運(yùn)作，節(jié)前鋪貨時(shí)都會(huì)有退換貨物的保障，在禮盒銷(xiāo)售高峰之后，盡快與代理商溝通，及時(shí)處理剩余禮盒，這樣對(duì)于我們零售商就基本上不會(huì)有造成損失。

　　其次，自行消化庫(kù)存。也有產(chǎn)品的代理商在我們節(jié)前進(jìn)貨時(shí)，就明確告知不退換貨，或者由于自己的疏忽進(jìn)貨后聯(lián)系不到代理商，那我們?cè)撛趺崔k呢？如果剩余禮盒產(chǎn)品較少，我的做法是盡力售賣(mài)。雖然禮盒銷(xiāo)售高峰已過(guò)，但平時(shí)也會(huì)偶有顧客購(gòu)買(mǎi)，我們應(yīng)把這些禮盒擺放在店內(nèi)顯眼位置，看到顧客有購(gòu)買(mǎi)禮盒的意向，我們應(yīng)努力推薦，必要時(shí)可以用打折的方式極力促成生意。同時(shí)也可以拆零售賣(mài)。如果我們剩余的禮盒是飲料類(lèi)產(chǎn)品，我們不妨將禮盒內(nèi)的產(chǎn)品拆零售賣(mài)。這樣就把禮盒產(chǎn)品的顧客群體從單純的走親訪(fǎng)友群體擴(kuò)大到一般的消費(fèi)群體，消費(fèi)群體的擴(kuò)大會(huì)更有利于產(chǎn)品的售賣(mài)。而禮盒產(chǎn)品的剩余較多時(shí)，我們不妨在店內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)中將禮盒產(chǎn)品當(dāng)做贈(zèng)品回饋給消費(fèi)者。這樣既消化了庫(kù)存，又給店鋪帶來(lái)人氣，可謂一舉兩得。需要注意的是，用禮盒類(lèi)產(chǎn)品回饋消費(fèi)者時(shí)，我們也應(yīng)該盡可能將產(chǎn)品拆零饋贈(zèng)，這樣才能讓消費(fèi)者覺(jué)得所饋贈(zèng)的贈(zèng)品是實(shí)惠的，如果用禮盒直接饋贈(zèng)，反倒會(huì)讓消費(fèi)者有一種華而不實(shí)的感覺(jué)，促銷(xiāo)效果會(huì)大打折扣。

　　總之，對(duì)于節(jié)后剩余禮盒的銷(xiāo)售，我們應(yīng)不拘一格，努力讓的損失降到最低。