煙草在線專稿　　生意人人會做，各有竅門不同，為何有人門庭若市，而有人卻門可羅雀？既然生意人人可做，但卻為何只有少數人成功呢？

　　我認識這樣一個朋友，也是很精明的一個人，原本在一家合資企業上班，看到別人生意做得風生水起，還不用受上班時間限制，不看老板臉色，很是羨慕，心想，憑自己的聰明才智，開一家超市肯定會賺錢。于是用了半生的積蓄，加上向朋友借的錢，開了一個超市，結果不到半年就關門大吉，后來只得繼續打工還債，到現在年過半百都還沒有還清楚那筆債務。

　　我們小區有一家超市，老板姓張，張老板退伍回家后，為了不給政府添麻煩，自謀出路，開了一家超市。想當初，礙于面子的他，不好意思開口向親朋好友借錢，硬著頭皮變賣了家中的住房，籌集到20多萬元資金，在小區開了一家80多平米的小超市。超市開業三年，不但新買了高檔的住房，還買了高檔汽車！家里該有的高檔家具是一應俱全，成了我們小區名副其實的首富，聽說最近還在醞釀開分店的事。

　　為什么同樣是開超市，張老板不但沒有關門，生意反而越做越好！這到底有什么秘訣呢？且聽筆者一一為你揭秘。

　　揭秘之初，先要給大家說一下我們小區的情況。我們小區屬于城鄉一體化的新型小區，就是把以前一個鄉的人集聚到一起修建的小區，有上萬人。俗話說，有了人就會有生意。張老板正是看中了這一點。他是精明的。我們且來看精明的張老板是如何把店鋪開得風生水起的，他是在那些方面“用心”？又用了哪些招式呢？

　　招式一：做好先期廣告，開業大酬賓

　　新店開張之前，張老板就在所在小區內廣發傳單，傳單上寫明：“開張當天，所有商品一律按進價出售，正式營業后，所有商品均不會超過當地售價，歡迎監督，如有顧客發現商品超過當地的售價，均按高出的價格雙倍返還。”基本做到家喻戶曉。這樣一來，店鋪還沒有開張，就把人氣賺得盆滿缽滿。開張當天，一個80多平米的小店，七八個營業員還忙得手忙腳亂的，那場面真是壯觀，門外堆得像小山一樣的牛奶、飲料、抽紙卷紙、米、油……不到半下午就銷售一空，連張老板自己都說，真沒想到生意竟然會那么好。

　　招式二：善于發現商機

　　開業后不久，精明的張老板發現，每當夜幕降臨，生意就開始慢慢變淡，如何讓這段時間的生意好起來呢？看到店門外寬寬的廣場，張老板于是靈機一動，時下不是很多中老年都喜歡聚在一起跳壩壩舞嗎，我何不把這些人都聚在我的店門前跳壩壩舞呢？這樣一來，人自然就會多起來了，有人來，就會有生意來。

　　說干就干，張老板當即買回一臺大音響放在店門前，并貼出告示：“為回饋廣大小區居民們對小店的光顧，以后請小區居民們，喜歡跳壩壩舞的，都歡迎到我家店門前來跳，無一切費用，小店免費提供音響、開水和一次性紙杯。”

　　自此，每當下午七點準點，只要是晴天，張老板就會準時打開大音響，夜幕慢慢降臨，悠揚的歌聲響起，張老板店門外的人群就會越積越多，跳壩壩舞的、看熱鬧的、散步的、帶孩子出來玩的，等等。時間一久，小區居民吃過飯以后，就習慣了往小店這邊走，其中不止有中老年朋友，還有很多年輕人，張老板的這個創意，為超市聚集了很大的人氣，不時有人進來買東西，一包煙、一瓶水、一盒牛奶……把超市營業員忙得是不亦樂乎。就這樣，精明的張老板把晚飯后這段蕭條的時間段，變成了黃金時間段，既為店鋪帶來了人氣，還帶來了源源不斷的生意。

　　招式三：開動腦筋，借力Wi-Fi

　　獨具慧眼的張老板，一天晚飯后，對著店里的人群仔細研究起來，他發現，中老年朋友一般都在店里逗留時間很長，而年輕人則急匆匆的逛一圈就走了，這是為何呢？

　　這時，門外進來一位低頭把玩手機的年輕人，和正出門的顧客撞了滿懷，顧客手里的雞蛋全部摔得粉碎，年輕人一臉窘態。張老板立即幫年輕人解圍，“來的都是客，碎了的雞蛋算我的，年輕人，你今天幫了我大忙了。”張老板的話，把那顧客和年輕人說得一愣一愣的。這叫哪門子的幫忙啊？

　　看到這里，聰明的讀者，你猜到張老板說的幫了大忙是什么意思了嗎？你也許從我的小標題就看出來了，對，從這位低頭只顧玩手機的年輕人身上，張老板明白了，原來那些急匆匆來、急匆匆走的年輕人都是急著回去玩手機上網了，在店里逗留的時間自然就短了。

　　如何把這一類年輕朋友留在店里上網呢？店里總不可能去買幾臺電腦回來供顧客上網吧？張老板百度了一下，他發現，隨著科技的發達，時代的進步，Wi-Fi無線上網，成為了當今使用最廣的一種無線網絡傳輸途徑。幾乎所有智能手機、平板電腦和筆記本電腦都支持Wi-Fi上網。

　　想別人沒有想到的，精明的張老板，馬上把無線網絡運用到超市經營中來，第二天就請人安裝了一臺可以使用Wi-Fi的無線路由器，并把路由器密碼貼在墻上，顧客就可以免費使用無線網絡上網。走進張老板的店，順著寬寬的購物巷道，你會發現四周都會有一摞一摞的塑料小板凳，那就是張老板為方便顧客免費使Wi-Fi用的專用小板凳，你看那一排排聚精會神的年輕一族，一邊瀏覽網頁，一邊吃著零食，為超市帶來了意想不到的人氣和生意。

　　招式四：“用心”就是最好的銷售技巧

　　精明的張老板，把每個顧客都當成了自家親戚般，張老板在自家店門外的兩邊，順店門安了兩排椅子，不管是購物的，還是路過的，都可以免費坐下來休息。店門邊還有免費提供開水和一次性紙杯，為客人大開方便之門，贏得了小區住戶的信賴，沒事大家也都喜歡到他店里坐坐。

　　那家燈泡壞了，說一聲，張老板就會安排時間幫忙，哪個太婆力氣小，買袋米，張老板會親自送上門，那家臨時有事，孩子無人看管，交給張老板，他會幫你帶得妥妥帖帖！雖然這些都是一些雞毛蒜皮的小事，但超市的營業額卻體現出了節節上升的趨勢。你能說和這些小事情無關嗎？

　　“經商的人，要一切為顧客著想，把顧客當親人，以最低的利潤，最好的服務，最真的產品回饋顧客，就沒有做不成的生意。”這是張老板的經營心得，樸實的話語里面，透出了生意場上的大智慧。

　　一位做微信銷售的朋友說過這樣一段經典的話，我非常認可，“當我們的產品和大家都一樣時，可不可以價格不一樣？當價格都一樣時，可不可以服務不一樣？當服務都一樣時，可不可以推廣渠道不一樣……只要我們用心。”

　　其實，“用心”就是最好的銷售技巧。如果在每一個環節上都用心，就沒有做不好的生意。即使在殘酷的紅海里，我們也可以游得很好。