煙草在線專稿　　“清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂；借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。”唐代著名詩人杜牧的那首《清明》詩，道出對親人綣綣的思念。綿密的細雨，斷魂的行人，遠處的桃花，都在我們的腦海里留下深刻的印象，讓人心生感動，眼角潮濕。清明節將至，許多零售戶朋友紛紛未雨綢繆，絞盡腦汁來應對這個千載難逢的機會。為了抓住商機，他們八仙過海，各顯神通。用自己不俗的經營理念和個性的經營模式，來應對這個大好時機，都想鉚足勁來賺一把。離清明節還有二十多天，他們就已經厲兵秣馬，枕戈待旦。

　　卷煙銷售正當時

　　河北省吳橋縣綜合煙酒副食商店店主馬彥彪

　　清明小長假近在眼前。而清明節是春節過后的第一個小長假，許多在外工作者、打工者都要回鄉祭祖掃墓，以寄托哀思，緬懷親人，卷煙市場具有很大的銷售潛力。根據我對市場的調查和平時的觀察研究發現，我縣外出打工的農民兄弟大多分布在天津、山東、河南等地，許多外地品牌卷煙都有一定的市場。針對這一特點，我積極思考經營策略，做好充足準備，特別是在合理制定卷煙庫存上下工夫，盡量減少卷煙斷檔以及出現滯銷煙的現象。同時，我還結合往年清明節卷煙的銷售情況和周邊的消費環境合理地測算自己的銷量，提前做好謀劃，認真研究目標市場，認真分析消費群體，通過研究分析，科學地制定銷售計劃，合理購進卷煙品牌。并認真篩選暢銷品牌，積極培育有潛力、有賣點的新品牌，保證品牌搭配的合理性和科學性，進而以品牌帶動銷售，提升店鋪盈利水平。

　　今年清明節期間，我以本省的鉆石卷煙為主打，兼營泰山系列、黃金葉系列、黃鶴樓系列、七匹狼系列的卷煙，既照顧了當地顧客的口味，又兼顧到外地工作、打工者的品吸需求。同時，提高服務質量。做到想消費者之所想，急消費者之所急，為消費者提供溫馨、便捷的服務，尤其是那些行動不便的老人，讓他們有種很親切的感覺。無論顧客多少，不管生意忙閑，都保證做到態度謙和，笑臉迎送，公平對待每一位消費者，切實給消費者一種進店如到家的印象。通過提供優質服務，樹立自己店鋪的良好形象，贏得顧客的認可，從而提高卷煙銷售的水平。對那些言語粗暴、蠻橫無理的顧客，以平和的心態，不卑不亢，耐心解釋。我把握一個原則，絕不和顧客吵架。因為一和顧客吵架，不但影響自己的生意，而且也有損自己店鋪的形象，會流失許多顧客。因此，我首先從自己做起，改變服務方式和服務態度，在優質服務上多做文章，真正讓消費者高興而來，滿意而歸。

　　購物郊游兩相宜

　　河北省吳橋縣煙酒副食超市店主鄭清

　　梨花風起正清明，購物郊游兩相宜。每年的清明節，既是祭奠祖先、緬懷親人的傳統節日，又是春暖花開、踏青郊游的絕佳選擇。所以，今年的清明節，我繼續沿襲去年的促銷方法，利用在吳橋雜技大世界景區旁邊開店的優勢，適時推出“來本店購物，送春游踏青”活動。表妹的婆家在縣城的郊區村，離縣城僅二里地，種著一片桃園。我讓表妹在桃園的空地上種了薺菜、苦苦菜、曲曲菜、蒲公英等十幾種野菜。一方面為縣城各大飯店供應無公害野菜，另一方面為顧客提供一個踏青郊游的好去處。凡在我店里購物超過200元的，就可以在超市門口領到一把精致的小鐮刀，然后在專人的引導下，到表妹的桃園里挖野菜，賞桃花，親近大自然，盡享大自然的美妙風景。

　　這一舉措吸引了許多外地來吳橋游覽雜技大世界的游客。他們大多是一家家的結伴出游，希望親近大自然，通過踏青郊游，達到開闊心胸、陶冶情操、強身健體的目的。同時，一些本地居民也對這個點子很感興趣。因為每到春天來臨的時候，他們都會三五成群地到附近村子里的空地里挖野菜。而我的這一舉措，恰恰迎合了他們的這種心理需求。無需再到處去尋找野菜，只要他們在我的店鋪里購物，就能達到目的。他們到桃園里賞桃花，挖野菜，不但能置身于桃紅柳綠、春風拂面的美景中，而且還可以吃到自己親自動手挖到的純天然野菜。可謂各得其所，一舉兩得。我相信，我的這一促銷措施，一定能讓我在這個清明節大賺一把。

　　聯合促銷得雙贏

　　河北省吳橋縣百度小區北門百度超市店主林正義

　　清明節，既是傳統的祭祀節日，同時又是親人相聚的時節。祭奠之后親人總會聚在一起吃飯。很多酒店針對這一現象，大作清明節文章，利用各種形式進行促銷。他們紛紛施展看家本領，推出優惠套餐、清明節家宴、清明節野菜宴等。有的飯店還抓住顧客的思鄉心理，針對那些因為不能回家祭祖的顧客，推出以各地方特色菜為主的“思鄉菜”。我想，能不能在各飯店的促銷當中分一杯羹呢？

　　于是，我對幾個中型飯店進行了調查摸底。通過調查摸底，我心里有了數。很快，我把一份卷煙、白酒、紅酒、啤酒、飲料的價格表和我的優惠辦法送給幾個飯店的老板看。通過比較，他們認為在同等質量下我的價格是最優惠的。比起他們自己親自外出采買的價格并不高，還省去的他們采買的時間，何樂而不為呢？于是，我和幾個飯店的老板達成協議：凡清明節期間來飯店里用餐的顧客，所用的卷煙、白酒等一律從我的店鋪里采購。如果有顧客需要其他商品，打個電話，十分鐘內保證送到，絕不會誤事的。并且我還向他們承諾：清明節過后，視飯店煙酒等商品的銷售量給予一定的提成。就這樣，我借助飯店這個平臺，又找到了一個銷售商品的渠道。我通過和飯店聯合促銷，銷售了商品，飯店也能從中得到實惠，可謂皆大歡喜，兩全其美。

　　祭祀用品不可少

　　河北省吳橋縣綜合零售商店店主王洪芬

　　對于中國人來說，清明節是祭奠先祖的一個重大傳統節日。祭奠祖先，是一個民族歷史文化的長期積淀，是民族文化的集中展示。清明節祭拜活動集中展示了人們對先烈和先人的尊重和懷念情感。因此，冥紙、鞭炮、水果、副食品等這些祭祀用品是必不可少的。對于我們零售戶來說，這些都是賺錢的好機會。每年的清明節，我店里除了銷售煙酒、副食商品，還兼營清明節用的祭祀用品，銷量都很不錯。今年的清明節是春節后的第一個小長假，消費前景十分看好。這幾天，我不僅備足了大量煙酒、副食類商品，還準備了祭祀用的冥紙、香燭、紙元寶、搖錢樹、冥幣、紙彩衣、小束的菊花、時令水果等物品。雖然說，一些迷信的東西不宜提倡，但在農村許多人清明祭祀逝去的先人，大多還會沿用老的祭品。我覺得，只要市場需要，我們就可以經營。所以，我在店鋪門外打出大幅宣傳廣告，上面寫著：本店大量經營清明祭祀用品。同時，把許嵩演唱的那首《清明雨上》在門外反復播放，制造一個莊嚴、肅穆的氣氛，讓顧客一進門就能感受到濃濃的哀思。我相信，只要能抓住清明節這幾天的銷售時機，為顧客提供貼心、舒適的服務，一定會取得令人滿意的銷售收入。

　　為了解決外地民工無法回家祭祀逝去親人的遺憾，我還開通了網上祭奠。在兒子的指點下，我在思念網注冊了自己的帳號。凡在我的店鋪里購買商品超過100元的，我就為顧客開通網上紀念館，供他們進行網上掃墓，祭祀親人。網上紀念館的開通，一下子受到附近幾個建筑工地民工的歡迎。他們說，由于路途遠，不能回家為親人上墳掃墓。網上紀念館不但可以上傳逝者的照片和生平事跡介紹，還有用來祭祀用的水果、鮮花、香燭等祭品。點擊鼠標進行祭拜時，電腦里便自動播放出哀婉的音樂，令人感受到濃濃的寄托哀思氣氛，太好了。

　　備足風箏當贈品

　　河北省吳橋縣天天超市店主盧云天

　　清明節，陽光明媚，春暖花開，是走出戶外放風箏的大好時機。放風箏是孩子和大人都非常喜歡的一種娛樂活動。傳統中醫認為，放風箏可以沐浴和煦的陽光和春風，有疏泄內熱，增強體質之益。史書《續博物志》也有“放風箏，張目仰視，可以泄熱”的記載。在明媚的春光里踏青放風箏可以舒展筋骨，活動四肢，消除疲勞，調節和改善視力預防近視和弱視。對人的健康非常有利。因此，我抓住這一老少皆宜的戶外活動大做文章。進入三月份，我就花300多元購進了一批風箏，把這些風箏掛在店門外顯眼的位置。舉辦了“購物送風箏”促銷活動。活動期間，凡在本店當日購物累計滿100元的顧客，憑小票可到收銀臺加2元領取風箏一只。當日購物累計滿300元的顧客，憑小票加5元可領取碳塑風箏一只（領完為止）。很多顧客拿著獲贈的風箏到戶外放飛。在放飛的過程中，呼吸一份在大自然中自由翱翔的氣息，甚至有的顧客把對親人的思念寫在風箏上，讓它高高地飛上天空，送給遠在天國的親人。

　　水果市場有商機

　　河北省吳橋縣煙酒水果副食商店店主劉艷菊

　　清明節，水果類商品的需求量大幅度攀升。水果既是時令果品，又是傳統祭祀用的供品。今年清明節期間，我的店鋪里除了購進一批蘋果、鴨梨、桔子、香蕉等傳統水果外，還根據市場的變化和人們的消費習慣，適當購進了雪蓮果、火龍果、新疆庫爾勒香梨、泰國榴蓮、海南木瓜等一些高檔時尚水果。這些高檔水果已經成了人們消費的新寵，也成了人們清明祭祖的首選供品。

　　隨著人們環保意識的不斷增強，也帶來了清明節祭祀活動中的消費潛力。綠色祭祀，越來越得到了人們的垂青。然而，時令水果必竟不易長時間保存，而且銷售時間也很短，特別是一些高檔水果價格高，消費人群有限。這就要求我們零售戶朋友在購進水果時，一定要按照當地的市場行情并根據自己的儲存保鮮、銷售等方面的條件，盡量防止庫存積壓，給自己造成不必要的損失。同時，要關注市場的需求變化，避免盲目購進。要及時調整自己的銷售品種，不能一成不變，貽誤商機。

　　鮮花銷售成時尚

　　河北省吳橋縣北辰超市店主田桂芝

　　斷魂最是春來時