煙草在線專稿　　在日常經營中，有的零售戶總是把店里的商品陳列放到首要地位，有的零售戶則對陳列掉以輕心。感覺陳列也好不陳列也好，都是一樣賣貨，但是仔細想想還是不一樣的，在競爭異常激烈的今天，有好多供貨商都要挖空心思，讓我們在店里給他們的騰出一組貨架來，甚至兩組貨架來，給他們的商品搞統一陳列，并且每月還要給我們一定的陳列展示費，從而可以看出，做好商品陳列里面的貓膩很大。做好商品陳列還是非常重要的一環，要是商品陳列出來沒有效果，沒有人購買，商品賣不出去，那么供貨商不就虧本了嗎？帶著這樣的疑問，我走訪了幾位零售戶朋友，看看他們對搞好商品陳列有什么見解，和大家一起分享：

　　利用展示搞促銷

　　湖北省襄陽市鹿鳴島卷煙零售戶夏雨

　　我的店鋪開在襄樊鹿鳴島上的一個小區里，我店里賣的黃鶴樓煙品種比較多有黃鶴樓（1916），黃鶴樓（漫天游）、黃鶴樓（大彩）、黃鶴樓（天下勝景）、黃鶴樓（天下名樓）、黃鶴樓（硬紅）、黃鶴樓（雅韻）、黃鶴樓（圓夢）、黃鶴樓（硬雪之景）……我把店里的黃鶴樓系列卷煙用一個煙柜專一陳列，這樣可以突出黃鶴樓煙的品種之多。店里的其它商品，我用供貨商做活動時發放的商品展示架、標志牌、品牌宣傳頁、品牌宣傳海報等工具，進行陳列，這樣可以做可以為商品陳列增添色彩，讓陳列上檔次，吸引顧客的購買欲，可以引導顧客消費。

　　有一次，一個顧客來我店里買煙，看到我店里的黃鶴樓煙陳列專柜，大吃一驚，“哇，老板娘，你店里的黃鶴樓煙品種可真多，黃鶴樓（硬紅）旁邊的那盒煙多少錢？”我嘻嘻一笑，“這是新品黃鶴樓（天下勝景），25元一包。”顧客笑著說：“給我那一盒吧！我嘗嘗味道咋樣？看外包裝挺好看的，給人一種潔白無瑕的感覺。”還有一次，顧客看見我的展示牌，知道那幾天樂虎飲料在搞活動，買2瓶送一瓶礦泉水，就買了4瓶樂虎飲料，我就送他了2瓶礦泉水。開店這么多年來，我感覺商品陳列直接關系到我們的銷量。所以我們作為一個零售戶要眼觀六路耳聽八方，不要把店里的陳列置之度外，要想盡一切辦法來拉攏顧客，來滿足進店顧客的真實需求。這樣的生意才能更長久。

　　商品顏色要突出個性

　　河南省唐河縣郭灘鎮電廠對面卷煙零售戶張玉梅

　　作為一個零售戶，要把店鋪里的卷煙陳列作為一個重要的環節來抓。因為卷煙陳列它不僅能夠提高店鋪的形象，給進店的顧客一種美的感覺，還能刺激消費者的購買欲望，使進店的顧客沒有顧慮，所有品牌的卷煙一目了然，顧客可以放心進行選購，有助于提高我們店里經營效益，增加經營額。在十幾年的卷煙經營中，我一直堅持把卷煙陳列展示作為經營中一項重要任務，每天對購進卷煙品牌、就根據卷煙品牌的價格高低規格系列、零售價多少、包裝形式、以及煙盒的色澤度、焦油含量多少……等進行具有針對性的陳列，做到以下幾點：

　　第一，分類陳列就是要突出重點。我把較為暢銷的河南中煙“黃金葉”系列卷煙黃金葉（大金圓），黃金葉（天葉）等和一些新品牌卷煙，比如：湖北黃鶴樓（天下名樓）、廣東雙喜（傳奇）、紅金龍（望星空）……進行重點陳列，擺放在煙柜最前面，刺激來店里光顧消費者的目光。還要結合自己店里購進的河南“黃金葉”系列品牌卷煙的價格高低、出產地是哪里、卷煙的規格、煙盒的煙色深淺等因素，進行合理分類、合理搭配，最好是對每個品牌的卷煙在煙柜里都有固定的擺放位置和陳列形式，既方便了顧客選購，又保證了卷煙陳列井然有序。

　　我主要是從自己店里的卷煙品牌的數量多少做起，每個卷煙品牌規格5條一層，比如黃鶴樓（圓夢）5條一層，黃金葉（大金圓）5條一層，黃金葉（南陽）5條一層......就這樣堆成一個高達一人多高的“金字塔”，盡量把每個卷煙品牌都在“金字塔”上展示給來店里的顧客，盡量滿足不同顧客不同需求，還可以根據各品牌卷煙的特點，將卷煙擺放成“人”字造形、“2013”造形，“花瓣”造型，“心”字造形......等不同的造型，使顧客進店第一次即使不買，也留個好印象，即便下次來店里購買，這樣一來陳列效果比較顯著，進而促進了卷煙的推介力。

　　第二，結合節日和季節有效調節陳列。就是結合節日來臨時，消費市場上的群體變化，比如“五一”、“國慶節”、“春節”把適合節日特點的卷煙品牌進行重點陳列擺放。因為節日是宣傳推介新品牌的好時機，我們作為一個零售戶，一定要抓住時機，我會把店里購進的一些新品牌卷煙有重點地進行陳列，這樣一來可以提高新品卷煙的銷售機會。然后自己再根據季節變化情況進行卷煙陳列。在熱辣辣的夏季，盡量把淺顏色包裝的卷煙進行重點陳列，比如；白色嬌子煙、白色的中南海、藍色的七匹狼、望星空……等具有清淡格調的卷煙；在大雪紛飛的冬季，盡量把紅色盒子的卷煙，即吉祥紅那種，比如；黃鶴樓（圓夢）、黃金葉（南陽）、廣東雙喜；黃色的，比如黃金葉（大金圓）、獅牌雪茄等具有暖色調的品牌卷煙進行重點陳列。總而言之，卷煙品牌的別具一格的陳列方法，增加了我店的所有品牌卷煙銷售幾率，提高了店鋪的總體形象，何樂而不為？

　　總之，如果店里的商品顏色比較接近的話，建議最好錯開擺放。不要把同一種顏色的商品堆放在一起，像一個小山似的，這樣給人一種不想看的感覺。把店里商品顏色錯開的好處是突出各種商品的個性顏色，讓進店的顧客來根據自己的愛好來進行對比選擇。

　　店里衛生也要搞好

　　河南省唐河縣大河屯鄉卷煙零售戶桂玉英

　　我的店鋪開在農村的公路邊，整天來來回回從我店門口過車，店鋪要是不及時打掃，貨物上面就落下一層灰塵，有的顧客來買東西要皮等垃圾，我都做到及時打掃和清理。

　　我的店門朝東，上午還可以，一到下午太陽就照到店里了，店里的商品我不定時地進行翻面，特別是店里柜臺里的卷煙，我把太陽可以照射的地方，擺上空煙盒，這樣也不會受到損失。以后的天氣一天比一天要熱了，我建議開店的零售戶朋友們，要在經營好店鋪的前提下，記住把店里太陽可以曬著的商品及時調換或者更新。要時刻保持商品的清新度，一個整潔干凈的店鋪，可以招攬八方賓朋，如果我們是顧客，公路邊有兩家商店，一家陳列有序，店里寬敞明亮，各種價位的卷煙都有，一家商品亂七八糟，落了厚厚一層灰塵，你會選擇哪一家商店購物呢？你肯定會先擇前者了，這就說明一個好的店鋪，往往可以彰顯著店主以人為本的細節服務，和對自己要經營好店鋪滿足不同顧客消費的高尚情操。

　　小結

　　隨著人們生活水平的不斷提高，商品花樣逐漸增多，商品陳列千變萬化，各有各的優勢，各有各的特色，店主不同，店里的陳列思路也就不同。但總之一點，都是為消費者服務，為了使自己賺取更多的利潤。作為一個在激烈競爭下開店的零售戶，只要我們在經營中善于發現，善于總結，取別人之長補自己之短，我們的生意就一定能夠在簡單的創意之下，做的紅紅火火！