煙草在線專稿　　每年元旦和春節前夕，煙草都會加大放煙促銷力度，今年的力度沒有往年大，但“開套餐”和臨近春節的最后一周我都是一次性的進購了500條。可黃鶴樓系列卷煙還是供不應求，節日沒過完“黃鶴一去不復返”，留下的只有中低檔卷煙。為了銷掉中低檔卷煙庫存，這個月我根據客戶經理的指導政策，只訂購了200條并搭配了20條低檔煙，因為這樣可以得到多訂5條黃鶴樓（軟珍品）和10條黃鶴樓（硬珍品）的獎勵。

　　3月份，生意逐漸回升，我的紅金龍卷煙所剩無幾，我就有了訂600條的計劃。黃鶴樓（滿天星）、黃鶴樓（硬紅）我只訂了不到10條的庫存，這主要是用于應對家有紅白喜事的顧客。但黃鶴樓（軟藍）我一直都不夠賣，2月份煙草每周只提供了12條煙，3月的第一個星期我看到網上顯示最多可訂30條，我就毫不猶豫，但第二周卻又只有15條了，我僅幸當初自己的“沖動”而讓我剩余了一點庫存。我家的卷煙主要是做批發，利潤不大，可有了這30條黃鶴樓（軟藍）能讓我多做幾筆生意多帶售些其它的商品。

　　網絡進煙有時也有變化，例如有次我上午看到有10條黃鶴樓（滿天星），可到下午真正想訂煙時卻只有2條了。所以我們在訂煙時，最好是早下手，例如從收到卷煙的那一天開始，我們就要預謀著訂下一周的卷煙。而不是要等到快結帳時才訂煙，其實對于訂煙一次性就訂好并不可取，要不然煙草為啥提供有“修改訂單”的業務功能呢。

　　另外，對于銷售新品卷煙我也十分慎重。“股市有風險，投資需謹慎”，對于進購新商品，這話同樣受用。

　　我店3元的紅金龍（硬虹之彩）以前售的還行，可是因為中途有一年的時間煙草都沒有供貨，此煙成了“最熟悉的陌生人”。后來，此煙又如雨后的春筍，冒出了新綠，我抓住機遇一次性訂購了30條，但是春季回暖也有一個過程，需要慢慢消化。

　　以前，我家一直是銷售統一牌的冰糖雪梨。今年，康師傅業務員向我推薦他們公司的冰糖雪梨，并給出了較低的價格。我經不住“引誘”就一次性的訂購了100件，但是由于統一牌的前幾年在好多商店都做過陳列，已經深得人心民心。可現在突然冒出個康師傅，而且包裝和口味都不一樣。因此，我家的銷售一度陷入了困境。

　　諸如此類，不一而足。總之，進購以前的常規商品時，可以根據往年的經驗和銷售記錄大膽的向前沖，可是遇到新品時，就不要為了討便宜，或是套活動的政策而多進貨。進貨需謹慎，訂貨有竅門。　　

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