煙草在線專稿　　郭秀華，江西人士，嫁于安慶人汪學文，在安慶光彩大市場三期開了一個百貨店——興榮超市。

興榮超市正門處

　　開店，從擺地攤開始

　　2005年，郭秀華隨著丈夫去了江蘇，當時，她的丈夫在江蘇一個工廠做機修工，她就在附近擺地攤，早出晚歸，賺取利潤。

　　她的地攤擺在一個百貨店門前，空了的時候她就幫著店主照顧生意，也正因為如此，她與店主相處的特別好，也由此學得做生意的竅門。一次閑聊，店主透露出想轉讓店鋪的想法，于是郭秀華就開玩笑地說就轉讓給自己開。但沒想到就這樣一拍即合，店主當真把店鋪轉給了郭秀華。

　　當時，店鋪帶貨作價四萬多，可郭秀華和丈夫手里沒有那么多錢。不過店主是個好心人，并沒有要郭秀華馬上付清所有的錢款。在店主的幫助下，郭秀華開始在生意場里淘金。因為原店主改行去做批發，而且就在郭秀華店鋪的隔壁，所有相互之間還有業務來往。同時，原店主還幫郭秀華鞏固客戶，將多年的生意經一并相授，當然，資金上也給予了許多幫助。如此一年功夫，郭秀華就將轉店的錢款賺回，付清了店主的欠款，生意比之前更加紅火。

　　回故里，繼續從事零售

　　生意越做越好，孩子也越來越大，讀書便成為一個難題，因為異地讀書對孩子的長期發展不好，半道轉學會直接影響孩子對之人的接受程度，所以郭秀華夫婦決定回家鄉安慶發展，以便照顧孩子。

　　2009年，郭秀華夫婦回到安慶，經過多次尋訪在光彩大市場三期找到一個門面，辦了一個專賣證，開始經營卷煙等百貨生意。因為之前有多年的經營經驗，店鋪生意發展很快，收益可觀。但是，隨著生意的紅火，房東開始順應猛漲房租。

　　“其實你可以試著做批發呀。”朋友如是對他們說道，畢竟零售生意在量上很難得到發展，如果把零售與批發結合起來，一定可以得到不一樣的效果。

　　試試吧。郭秀華和丈夫商議著，謀劃著，希望以批發形式打開商鋪的全新局面。

　　批發路上，花錢買經驗

　　做批發，無人領路無人指點，郭秀華夫婦一點一滴地摸索前行，其中當然跌過不少跟頭。

　　做批發，當然不是所有的商品都去做，所以他們首先選擇了冷飲。一開始他們找不到廠家，于是在冷飲二批那兒進貨。可想而知，利潤一層層被剝削，到了郭秀華的手里就相當的微薄，但因為不懂渠道，也只能一步步向前走。時間一久，興榮超市做冷飲批發的消息就不脛而走，于是冷飲廠家業務員上門拜訪，并答應提供三臺免費冷柜，只收取每臺2000元，三臺共6000元的冷柜押金。

　　三臺大冰柜浩浩蕩蕩地進駐了興榮超市，郭秀華高高興興地付了押金，這回，利潤不再給剝削，闖的勁頭更猛了。可是，一年過后，該冷飲廠家業務員不靠譜——離職了，關于冰柜押金事宜也因為各種原因發生了變化。也就是說，這三臺大冰柜相當于郭秀華花6000塊錢買下了，沒有售后服務，如今已有一臺功能不穩，需要經過修理才能正常使用，但維修費用得自己出，廠家不負任何費用。

　　讓郭秀華夫婦窩心的事還不止這一件。比如某種方便面的銷售，試銷時走得相當好，可大量進貨后發生了滯銷，有一些就成為了垃圾。還有飲料的配送也有不了而了之的……可以說，郭秀華夫婦在做批發的路上花了不少錢，當然也買到了不少經驗。

　　有錢就要大家一起賺

　　多年的生意摸索，郭秀華的批發生意有了起色，但她并不是那種只想著自己錢袋子的人。多年的批發經營讓她結識了許多零售人，在平時的拜訪中，她總是為那些零售人指點一下做批發的生意經。

　　做批發可以從單個商品開始——畢竟百貨行業里商品數量繁多，如果每種商品都做，除了金錢上有壓力之外，精力上也難以承受繁忙。人員許可就從代售做起——針對某一種商品大量囤貨，然后跟車跑店逐個推銷。比如某方便面，代售利潤有1元錢，如果一天能賣掉100箱就能賺100塊，而且時間自由。

　　現在，郭秀華經營卷煙的基礎上，她們夫妻倆又在跑可口可樂系列飲料，希望借此再上一個臺階。祝愿她在馬年心想事成！