圖為王文君

　　煙草在線專稿　　大家都知道，作為生意人，對自己有利的環境、工具巴不得統統都利用起來，達到更好吸引客源的目的。但龍口市五里橋村“便民超市”店主王文君恰恰相反，用一種逆向思維，不走尋常路，在激烈的競爭中闖出了一條生存之路。

　　五里橋還沒開發的時候，王文君就在這里開超市，一干就是六年，生意很好。后來，五里橋村擴寬公路，又設立了公交線路站點，車流量非常大，很多商販聚集到這里做生意，特別是旁晚，自然形成了一個小集市，非常熱鬧。短短一年中，公路兩側迅速建起了四家不同規模的超市。面對激烈的競爭壓力，王文君并沒有過于急躁，及時調整了經營思路。

　　疏通路口，給路人行方便

　　每到傍晚是生意高峰，超市店主們會把一些銷售快的商品搬到公路邊上，方便購買，吸引顧客。加上公路上車來車往，還有消費的顧客，整條公路到了下午特別擁堵，常常會有司機因趕時間而不得不調頭返回的現象。

　　王文君的超市門口搭建了一個彩鋼瓦棚子，為的是搬到門口的商品防雨防曬。當她看到公路擁堵現象越來越嚴重，王文君果斷拆掉了棚子，把商品都搬回了店里，騰出一條寬敞的道路，很大程度上方便了路人，緩解了通行壓力。

　　家里人不理解她的做法，認為這樣做會減少商品走量，但王文君卻不這么想，她說，“本來就擁擠的公路，要是把大量商品都搬到公路邊上，當經過車輛司機和行人想停車購物時，擋住了后面行駛的車輛，人家一定會不高興，自己也要著急，有時候就不得不放棄購物。如果你把門口疏通開，讓車輛通行順暢，又能停車，這些人一定會選擇進咱的店購物。”

　　事實證明，王文君這一招“逆向”做法，既方便路人又能給購物人方便，不僅沒有影響生意，生意反而有明顯好轉。

　　“不務正業”的廣告牌

　　在生意淡季，王文君重新裝修了店面，把以前的“五里橋超市”換成了“五里橋便民超市”，走起了“親民”路線。還安裝了LED顯示屏，并在店外的墻面上做了幾個信息欄。

　　本以為王文君做的這些廣告牌會跟其他超市一樣，不間斷循環播出店內商品的優惠政策或花樣繁多的促銷活動，給自家商品賣力做宣傳。但出乎意料的是，她又來了一個逆向思維：LED屏上時不時的不務正業，打出了“司機朋友辛苦了”、“今天降溫，請路人注意多穿衣服”、“民工兄弟辛苦了，請進店坐坐”……立式宣傳欄里也不是介紹商品的銷售情況，而是把一些“生活知識”從報紙上剪下來，貼在上面。比如“腳氣的治療方法”、“吃粗糧對身體的好處”等一些有意義的生活小妙招，吸引很多路人駐足觀看，有的還進店詢問信息細節，王文君更是不厭其煩的給路人講解。

　　別小看這些“不務正業”的廣告牌，起到了很大的親民作用。路過的行人看到這些信息，會記住這個店鋪，更會感受到店主的真情用心，如果有購買的意愿必定會選擇這家店鋪，對生意起到了很大的推動作用。　

　　小小圖書館，起到大作用

　　王文君的店鋪租用的是一棟二節樓房，前幾年二層作為商品儲蓄間使用，后來批發商你來我往，商品積壓得到緩解，因此二樓就閑置了很大空間，正好對面一家經營鞭炮生意的商販想租用一個倉庫，王文君的丈夫建議把二層轉租出去，可以得到一筆收入。王文君再次來了一個逆向做法。拒絕了之后，在二樓擺了幾個書架、書桌、椅子，辦起了免費圖書室。為了這件事，還引起了老公的極度不滿。

　　王文君并沒有理會，堅持自己的作法，還印制了大量宣傳單。有商販到了傍晚過來賣東西時，孩子沒人照看，只能帶到集市上，生意忙碌就無暇照顧孩子，聽說“便民超市”免費可以看書，很放心的把孩子送到二樓看書或寫作業，騰出精力一心照顧生意，一舉兩得。別看是免費，這些家長都是做生意的，給孩子零花錢不會心疼，孩子上樓的時候，必然會在店里消費。等到家長收攤接孩子，還會購買商品。到了周末，更有很多家長把孩子送過來，到二樓學習。這一舉動牢牢抓住了孩子和家長的消費心理，大大提升了銷售業績。

　　至今，王文君老公很認同了妻子的“逆向”做法，并給與大力支持。生意人不能墨守成規，從眾經營。要學會有自己的思想，學會因地制宜，逆向思維，在激烈的競爭潮流中，才能找到一條屬于自己可行的路線，平穩的走下去！

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