煙草在線專稿　　朋友，當你走進寧夏平羅縣“小胡百貨超市星海店”時，首先映入眼簾的是13組紅色的嶄新煙酒柜臺，柜臺里擺滿了各種各樣的卷煙，這就是孫建明大哥開的煙酒超市。

寧夏零售戶孫建明

　　過去孫建明大哥家種植15畝果園，果園在父母和他的精心管理下，果子掛滿枝頭，每到果子成熟的季節，他們就到果園把這些果子摘下來，放在箱子里，第二天到集市上去賣。

　　有一天，他在集市上賣水果，一個女顧客拉著自己的小孩，拎了一箱啤酒，到他們的攤位上買水果，心想我要是租賃幾間房子開個水吧，然后店門口再支個燒烤攤，擺上幾張桌子，那該多好啊！顧客們可以吃吃喝喝，說說笑笑了，自己也不用風吹日曬去賣蘋果了。孫建明通過細心觀察，他發現，附近有好幾個大旅社，住客多是一些做生意的外地人，他們平時很少自己開火做飯，也沒地方燒火做飯，有時候去外邊買點煙、熟食，啤酒、小菜、饅頭、桶面，到旅社去吃。有的外地人到了吃飯時間，也就是在外邊隨便吃一口罷了。那時縣城水吧不多，剛好親戚家買了一套新房子要搬到新房去居住，老房子閑著，正準備往外租賃，他們就找親戚商量花了18000元，租下了這套房子，開了水吧，房子內設有7個房間，花了7萬多元進行了裝修，整個一條街孫建明第一個裝了霓虹燈，他的店鋪開在中間，晚上霓虹燈閃閃發光，老遠就可以看到他的水吧兼燒烤店，一條街孫建明大哥的店招最大最亮，明亮的燈光給星空增添了許神韻。就這樣一個像模像樣的水吧店就這樣開業了。

　　白天孫建明讓妻子主要負責店里賣啤酒、水，飲料之類的，燒烤攤位支在店門外，孫建明負責燒烤。為了滿足不同顧客的不同需求，妻子每天還在水吧燒開水，免費給顧客提供開水。在開燒烤店的經營中，他們舍得下料，烤出的燒烤味道鮮美，而且價格還算便宜，烤出的香味，引來了不少學生、上班族，村民，前來購買。俗話說的好“顧客是店鋪的活廣告”，就這樣一傳十，十傳百，有好多顧客大老遠繞道來孫建明的店里來購買。都想拿回去也讓家人嘗嘗鮮，隨著人流量的不斷增大，方圓幾十里就知道孫建明大哥家的燒烤好吃，味道特別鮮，隨著人流量的大增，孫哥燒烤店的名氣也越來越大。

　　孫建明告訴筆者，干什么都不容易，干燒烤夏天呢，站在燒烤爐旁邊熱的順頭汗流，特別是在寒冷的冬天，大冬天也站在外面烤，一站就是五六個小時，手凍得裂了好多口子鮮血直流，天天中午12點開門，買肉穿肉，生意好時，孫建明和妻子晚上還要熬到三四點才睡覺，有好多時候還干通宵，孫建明告訴筆者，“我們的時間觀念都跟正常人倒過來過了。”　　轉眼五年過去了，孫建明告訴筆者“人們都看我生意好，這條街的房子都騰出來出租開了好多水吧，兩三年就形成了水吧一條街。”干的人多了，生意也就越來越難做了，顧客就開始挑三揀四了，拼裝修，拼設備，更新快，掙的錢都投在了水吧燒烤店里。店里的收入逐漸下降，而房東呢？還要給我們漲房租，面臨這一嚴重的經濟危機，我和妻子商量把店鋪給盤了出去。

擺放整齊的卷煙柜臺

　　孫建明告訴筆者，他們把店鋪轉讓出去之后，準備開一個火鍋城，剛好那時候孩子的舅舅在給“小胡星海超市”跑業務，聽小胡說這個超市的煙酒區，要找別人干，我通過一段時間的觀察，感覺這個超市每天的人流量不少，而且地理位置還算優越，和妻子商量，我們給租賃下來算了，也好給自己找一份職業干干，說干就干，就這樣通過孩子的舅舅我認識了小胡，拿出24000元的租金，租下了超市的煙酒區，功夫不負有心人，孫建明找寧夏石嘴山市煙草公司平羅縣分公司，給辦了一個煙草專賣許可證，購置了13組紅色的嶄新卷煙柜臺，貨架上擺滿了各種品牌的卷煙，卷煙單品大約有100多種。

　　彈指間，又是5個年頭，孫建明在超市樂于助人，誠實守信，贏得了超市店員們的好評，小胡去了銀川，現在小胡在銀川代理寧夏“納愛斯”系列產品，成立了公司。這個店就讓他的親戚來管理。孫建明也要負責超市的一些事務。就連超市里平時所有的“爆炸花”，搞活動所有的促銷海報都是孫建明給一手策劃。就這樣孫哥一邊負責超市，一邊經營自己的店鋪，店里閑暇時，他把卷煙貨柜上的卷煙擺成不同的造型來吸引顧客的購買欲，經過孫建明的細細琢磨和認真思考，在客戶經理的指導下他把自己卷煙貨柜上的芙蓉王系列卷煙擺放成“王者”字樣，吸引了不少顧客的眼球，那些來超市購物的男士或者美女，即使不買煙，也要站在他的卷煙柜臺邊，瞟上幾眼，不時地夸孫哥有創意，即便下次自己需要了前來孫哥這里購買。

“王者”字樣

　　孫建明獨特的卷煙“生動化陳列”得到了湖南芙蓉王中煙的高度重視，芙蓉王中煙領導每月都要來拜訪孫建明老板。

　　孫建明在經營中真心對待每一位顧客，無論是外地還是本地的他都一視同仁，保證貨真價實，老幼無欺，孫建明店里的卷煙銷量在平羅市遙遙領先，對于店里的散盒卷煙，他也別有用心，他采用明碼標價，和不定時地變換陳列的方法，來吸引顧客的購買欲，他把散盒卷煙擺放成“2014“造型、“梯”字形、“品”字形、“心”字形、“花瓣”造型，“囍”字形……對于柜臺里的一些高檔卷煙旁邊，他專門放置了一個，印有本店店名的精美打火機，顧客買一盒煙，就送一個精美的紅色打火機，買2盒送2個火機，這樣顧客煙也有了，火機也有了，一舉兩得，還定制了積分卡，煙酒都積分，積到一定分數值兌換取相應的物品，顧客感到買有所值，使顧客得到了實惠，也留住了不少顧客的腳步，卷煙銷量明顯上升，看到店里買煙的顧客越來越多，孫建明是笑在臉上喜在心里。

　　隨著零售生意的不斷發展進步，孫建明沒有在已有的成績上停止不前，也沒有去過分炫耀自己的業績。然而，孫建明總是發揚不斷進取的精神，仍然抱著遠大的理想。在創業路上大膽創新，思路非常清晰，謀略深遠。孫建明店里的13組嶄新柜臺，他抽出4組來擺放高檔白酒和茶葉，孫建明告訴筆者，要想把卷煙銷量搞上去，其一、卷煙品牌要齊全，其二、白酒和茶葉也不能忽視，白酒和茶葉也能促進卷煙的銷量。有時候，顧客買上幾件好酒，說不定還會買上幾條煙呢？而店里的茶葉，高中低檔都有，有時候孫建明就把店里的茶葉和卷煙實行捆綁銷售，買5條以上高檔卷煙送一包茶葉，買2條中檔次卷煙送一小包茶葉，通過捆綁銷售也讓孫建明嘗到了甜頭。孫建明在店里不定時地開展免費品茶活動。他總要準備好幾桶開水，拿出店里賣的最好的茶葉，免費讓顧客品茶。有人笑他“傻”，其實則不“傻”，孫建明說這樣做能吸引顧客的品茶興趣，有好多顧客在喝茶的同時也順便去買上幾包好煙、或者幾瓶酒白酒帶回去，孫建明這種做法叫有失就有得。

　　孫建明告訴筆者“在他的人生當中，也許5年一個坎，5年一個坎，開了5年水吧，之前還跑了5年車，天天上山拉煤，也很辛苦并且也很危險。”

　　孫建明說：“在以后的經營中，我堅信只要我的思路不僵化、創意不枯竭，善于敢于改變自身，不斷創新，不斷戰勝自我，才能在激烈競爭的環境中以變制變、變中求勝。那些在經營中抱著陳舊營銷格式不變，抱著求佛發財致富的夢想已經很不現實，早晚就會跌入萬丈深淵。”

　　雖然與孫建明大哥相隔千里，但是通過深入了解，大哥的創業精神深深地打動了筆者。今天筆者在此地衷心地祝愿寧夏“小胡星海超市”孫建明大哥，生意興隆，笑口常開，心想事成！