煙草在線專稿　　“五一”即將來臨，來吳橋的雜技大世界旅游景點游玩的人逐漸增多，這也在一定程度上拉動了零售業(yè)卷煙和酒類等商品銷售額的增長。如果籌劃得當，“五一”小長假期間的收入，能占到店鋪全年銷售收入的兩成以上。為此，我們應當早做準備，備足、備全貨源，以應對卷煙消費高峰，賺個盆滿缽滿。

　　我的店鋪和雜技大世界相隔不足千米，但周邊都是住宅區(qū)，每天來店里的顧客多是些住在附近的常客，卷煙銷量一直不是很好，所以每次進貨都不敢多要，只是少量地購進一些暢銷煙。四年前，吳橋雜技大世界被國家評為AAAA級旅游景點，去年“十一黃金周”時，吳橋雜技吸引了大批外地游客前來觀光。結果，我的店里平時夠賣兩周的貨，兩天便銷售一空。當時煙草公司已經(jīng)放假，我訂不上煙，只能干著急，白白錯過了大好商機。

　　在接下來的幾個節(jié)日來臨時，我加大了備貨量，不管好賣不好賣，我把店里所有的流動資金都拿來購進卷煙。沒想到，年終盤點，我有60多條外省品牌卷煙半年多也沒賣出去，后來，有20多條出現(xiàn)了霉變，造成了很大的損失。有了這兩次的“慘痛”教訓，我對節(jié)日備貨有了深刻的認識：無論經(jīng)營哪種商品，只要商品賣不出去就是損失。所以，我們在囤貨前，一定要對自家店鋪所經(jīng)營的商品有整體性的了解，還必須考慮商品的銷售前景、不同商品之間存在怎樣的比例、何時儲存和儲存在哪里等問題，及時分析自己的庫存，了解庫存容量，合理制定商品計劃。并不是貨越多就越能滿足顧客的需求，盲目進貨，容易造成商品單一或大量積壓的情況出現(xiàn)。

　　成功的商家，既能保證自己的商品能夠最大限度地滿足消費者的需求，還能讓手中的商品快速地銷售出去，從而獲得利潤。對于商家來說，他所擁有的那些銷路好、被廣大消費者所歡迎的商品的多少，將直接決定他在市場競爭中的輸贏。所以，我們在囤貨時，應該適量地多存放一些銷路好的商品。

　　經(jīng)過分析，我發(fā)現(xiàn)，與往年同期相比，今年的“五一”吳橋的消費市場有以下兩個變化：

　　一是旅游業(yè)旺季到來，流動人口逐漸增多。近幾年，吳橋旅游事業(yè)蓬勃發(fā)展，每逢法定節(jié)假日，都有越來越多的中外游客，來吳橋的雜技大世界參觀游玩，店鋪的客流量、銷售量也隨之增加。

　　二是婚慶宴增多，消費檔次有所提升。“五一”期間，天氣不冷不熱，許多年輕人都喜歡在這個季節(jié)舉辦婚禮。并且，近幾年，隨著人們生活水平的提高，婚慶用煙和酒類的檔次都有了不同程度的提高，其中低焦低害的中高檔卷煙更受青睞。

　　因此“五一”囤貨時，我會多進購一些具有河北特色的“鉆石”品牌卷煙及高檔的全國知名品牌卷煙，以滿足消費者的不同需求。

　　節(jié)日期間卷煙銷售量大，我考慮著還要購進一些新品卷煙，以緩解緊俏卷煙短缺的壓力。雖然新品卷煙的知名度和認可度都不高，但節(jié)日期間流動顧客較多，顧客的選擇也會特別豐富，尤其是年輕人樂于嘗試，店里多備點新品煙也未嘗不可。

　　節(jié)日備貨，一定要先對銷售區(qū)域的市場需求和周圍消費人群的變化有一個初步的了解，經(jīng)過認真盤點庫存，弄清楚煙草公司的投放時間后，再合理規(guī)劃，根據(jù)自身的銷售情況，量米下鍋。

　　作為商家，只有懂得科學的預測和規(guī)劃，做到銷售旺季不會出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，銷售淡季又不會有很大的庫存量，合理囤貨，店鋪才能減少流動資金的停滯，有效地滿足消費者的需求，獲得最大的利潤。