煙草在線專稿　　引：超市也可以被稱為雜貨店，一個“雜”字道出了超市的最大特點，就是商品齊全。隨著零售業(yè)市場競爭的日趨激烈，“雜”字也在向“全”、“新”等特點發(fā)展。零售老板的一些“副業(yè)”也在潛移默化地促進著超市的營業(yè)額，每個超市又都會有自己的獨到之處，以下是幾位零售老板開展副業(yè)助力營業(yè)額增長的經(jīng)驗，供大家參考。

　　門口擺上“搖擺車”

　　零售戶：姚霓紅

　　好多超市門前都放置著一兩臺搖擺車用以吸引小朋友。特別是那聲聲“小美女、小帥哥快來玩呀。”清脆的童音別說是吊足了小朋友的好奇，就是大人聽著都忍不住駐足一看。

　　看到那么多的小美女和小帥哥們排著隊要坐“喜羊羊”——搖擺車的一款，投幣即玩，一元一次。我也動起了心思。我所經(jīng)營的批發(fā)部就開在醫(yī)院對面。遇上某一年齡段的寶寶們集體防疫的時候，門前人來車往熱鬧非凡。卻鮮有人光顧我的店購物。假如在我的店前也來這么一個搖擺車，不僅增加了收益還帶來了人氣，何樂而不為呢？

　　果不其然！“羊羊”到家的那天正趕上防疫。喜新厭舊的孩子們看到我家的羊羊頭臉上還有彩燈閃爍時，個個興奮不已，寧可排隊等著也不再去別處坐了。為了不讓等待的人感覺心焦，我搬過凳子讓座，給大人們散支煙，小孩們則人手一支棒棒糖。在拉家常的過程中，不知不覺的就和人熟稔起來！坐好了搖擺車的孩子，會拉著大人的衣角進店挑些吃的零食、牛奶之類。家長們在陪同孩子購物的過程中，也會順便看看，問問部分商品價格。有的人等著無聊，會順便買包煙抽。畢竟，煙草價格統(tǒng)一，不用擔心價格上的高低差異。往往此時，我便攢足了勁兒為自己做宣傳：做批發(fā)嘛就圖走個量，薄利多消。和超市一樣的商品卻享受到更優(yōu)惠的價格，零頭可忽略不計，有需要時還可送貨上門！做生意一回生兩回熟，在我們這兒消費盡可放心！時間就是最好的證明！畢竟，日久見人心嘛！

　　別說，自我推銷這招還真靈！有些原先只迷信超市從不在批發(fā)部購物的顧客見我態(tài)度熱情誠懇，出手大方，又敬煙又發(fā)糖的，感覺我這人蠻會做生意的，直夸我活絡不較真。從此還真就變成了我的常客。

　　這一切都得歸功于搖擺車“喜羊羊”！它就是我和顧客之間的媒介！現(xiàn)如今，原來的羊羊已功成身退。店里又新購進了更豪華的“托馬斯”，還有“熊大”。這兩臺搖擺車不僅點綴了店面，更為我?guī)砹藷o限商機！

　　幫忙“網(wǎng)購”受歡迎

　　零售戶李蓮英

　　“小李，給我拿一包蘇煙。對了，你身上這件衣服真好看，價格不菲吧？”經(jīng)常來我小店買香煙的劉阿姨問道。

　　我說：“我的衣服都是在淘寶網(wǎng)上的買的，物美價廉。”

　　“我挺中意這件外套滴！我不會網(wǎng)上購物，那你能不能幫我也買一件啊？”劉阿姨詢問道。

　　我二話沒說立刻打開淘寶網(wǎng)，陪著劉阿姨挑選顏色、尺碼。

　　幫忙“網(wǎng)購”成功后，劉阿姨和社區(qū)里的中年阿姨和老年人都知道我的小店可以義務幫忙網(wǎng)購，我的“網(wǎng)購”業(yè)務日益紅火。看到我經(jīng)常忙著幫年紀大的叔叔阿姨網(wǎng)購，丈夫也有抱怨，說這樣下去整天代購浪費時間，萬一買到不滿意的產(chǎn)品還要幫著退貨，那我們這到底是煙酒店還是物流中轉(zhuǎn)站啊？對于丈夫的疑慮我自然不放在心里，因為我發(fā)現(xiàn)自從幫忙“網(wǎng)購”之后，小店的營業(yè)額有了大幅度的上漲，卷煙的銷量也比以前有了起色，不少來店里“網(wǎng)購”的老年人會順帶著買香煙、酒和其他生活用品。看著小店的生意蒸蒸日上，我終于感悟到“助人為樂的同時自己也收獲愛、信任和成功”，幫忙“網(wǎng)購”之舉更加豐富充實了我的人生。

　　把“菜市場”引進咱超市

　　零售戶張靜

　　“張老板，你這里有水果嗎？老板，你知道附近的菜市場搬到哪兒去了嗎？上班時間緊，下了班又買不到合適的蔬菜，真是心急啊！”

　　由于市場整頓的原因，原先離自己門前不遠的臨街菜市場搬到了別處后，許多就近買菜的居民就不再那么方便了，一時茫然的他們每到我超市里來買東西時不免要問上句、抱怨一下。我又何嘗不是呢？隨著門前菜市場的遠離，原先許多就著買菜的機會順便到我超市里捎些日用品的顧客流失了不少，并且自己買菜也不方便了。

　　“干嘛這么愁眉苦臉的，我們把超市的貨架重新整理設計一下，進些蔬菜擺上賣不就行了嗎？”一日下班后的先生向呆坐在椅子上的我說道。

　　“只有淡季的思想沒有淡季的市場！”一句話驚醒了我。說干就干，我們先是把先前擺放小食品的兩節(jié)貨架騰空、規(guī)整，然后到蔬菜批發(fā)市場千挑萬選了幾樣自己心目中銷量大的常見蔬菜，并在每樣蔬菜下方的貨架空白處寫上它們的銷售價格。緊張的幾天忙碌后，一個小小的超市“菜市場”就初具規(guī)模了。

　　“你看，咱們進貨時很新鮮的茄子和蒜毫由于三天了還沒賣出去，它們的身上都起斑點和發(fā)黃了。況且我們每日清晨自己去蔬菜批發(fā)市場選菜又很辛苦，利潤空間也不大，我看我們就不賣了吧！”在超市“菜市場”開張一周后的晚飯期間，我撅著嘴對先生說道。

　　“萬事開頭難嗎！我們剛開始賣菜周圍的許多居民還不知道，再者我們所進的蔬菜可能與他們的口味并不相符。還有一點就是，不新鮮的蔬菜能吃的我們把它們請到特價銷售區(qū)、不能吃的就堅決扔掉，以此來保證貨架上的蔬菜每天都是新鮮的，并且我們超市里的蔬菜價格要和菜市場的價格統(tǒng)一起來。隨著蔬菜銷售量的增加，我們可以和蔬菜批發(fā)老板建立供銷合同，讓他們把每日里我們所需要的新鮮蔬菜送過來。”

　　先生一番鼓勵的話如溫暖的春風重新鼓起了我要把超市菜市場經(jīng)營好的風帆。“王大姐，你平時愛吃什么菜喲；李大哥你看我們進的涮鍋菜適合你的口味嗎？”想豐富你的餐桌嗎？本超市有你最佳的蔬菜選擇！隨著經(jīng)營理念的不斷提升，到我超市“菜市場”來買菜的顧客如流水般涌來。他們買走的不但有蔬菜、煙酒、其它日常用品，還有那份適合自己心意的燦爛笑容。