煙草在線專(zhuān)稿　　海利煙酒是江龍?jiān)?jīng)營(yíng)的店鋪名稱(chēng)，一間二十來(lái)平方的煙酒專(zhuān)賣(mài)店里整理的是井井有條。迎門(mén)而設(shè)的卷煙陳列柜里，各種卷煙干凈利索地緊挨著彼此，不傾斜不凌亂。貨架上的煙酒也是有條不紊地?cái)[放著，非常有型。而緊挨這煙柜的一節(jié)柜臺(tái)里，擺放著火機(jī)、兌獎(jiǎng)小酒等一些零碎的商品，這個(gè)匯總式的小柜臺(tái)讓這間小小的煙酒店里整潔了許多。

　　夫妻同心，其利斷金

　　海利煙酒是一間夫妻店，在經(jīng)營(yíng)這間煙酒專(zhuān)賣(mài)店之前，江龍?jiān)诎矐c光彩大市場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)地板生意，可惜，生意不景氣，業(yè)績(jī)上不去。當(dāng)時(shí)，江龍?jiān)钠拮右呀?jīng)做了很長(zhǎng)時(shí)間的某品牌酒品的業(yè)務(wù)員，且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。于是兩人一商量，結(jié)束了經(jīng)營(yíng)兩年的地板生意，盤(pán)下一處店面開(kāi)起了煙酒店。

　　說(shuō)是夫妻店，其實(shí)在開(kāi)店之初江龍?jiān)钠拮硬](méi)有回到店里來(lái)，但她利用工作之便為自己的店鋪打開(kāi)了市場(chǎng)。

　　大家都知道，酒品業(yè)務(wù)員的時(shí)間是相當(dāng)自由的，又因?yàn)榻佑|的也是零售戶(hù)，與諸多酒品業(yè)務(wù)員都有交流，對(duì)于市面上大部分酒品的優(yōu)惠政策走向了然于心。基于這個(gè)便利，海利煙酒在開(kāi)店之初就定位于團(tuán)購(gòu)。而等銷(xiāo)售形勢(shì)有所穩(wěn)定，江龍?jiān)钠拮泳娃o去業(yè)務(wù)員一職，回到店中與丈夫攜手經(jīng)營(yíng)店鋪。

　　煙酒專(zhuān)賣(mài)店隨著酒品的淡季和熱銷(xiāo)季而分為淡季和銷(xiāo)售旺季，江龍?jiān)碗S著這樣的時(shí)令區(qū)分來(lái)合理規(guī)劃自己的經(jīng)營(yíng)方式。銷(xiāo)售淡季到了，江龍?jiān)蜁?huì)走出店門(mén)跑市場(chǎng)，通過(guò)做業(yè)務(wù)來(lái)完善自己的市場(chǎng)；銷(xiāo)售旺季來(lái)了，兩人就一心地經(jīng)營(yíng)自己的店鋪。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　在不熟悉市場(chǎng)的情況下，我們可以借助他們之力，來(lái)完善自我形勢(shì)，這也能稱(chēng)為“借雞下蛋”。利用工作之便積累經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，雖說(shuō)有些取巧，但這一做法又何嘗不是很好的生財(cái)之道呢。

　　聊天里也有生意經(jīng)

　　隨著市面上電動(dòng)車(chē)的逐漸流行，電動(dòng)車(chē)充電站也較普遍的被存放于各行各業(yè)的店鋪中，海利煙酒店里就被投放了一臺(tái)，不僅方便了周邊的居民商戶(hù)，還為店里帶來(lái)了更大的商機(jī)。

　　時(shí)常有路過(guò)的人來(lái)店里給電動(dòng)車(chē)充電，雖然電動(dòng)車(chē)充電站大大地縮短了充電時(shí)間跨度，但車(chē)主總得候著才行。這是，江龍?jiān)鰣?chǎng)了。首先，客氣地請(qǐng)車(chē)主就坐，然后與車(chē)主由遠(yuǎn)及近地搭訕閑聊，工作地方的遠(yuǎn)近和性質(zhì)，平時(shí)的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)檔次等一些無(wú)關(guān)緊要的話(huà)題。一般顧客也不會(huì)覺(jué)得這些問(wèn)題有什么唐突而實(shí)言相告，于是一番攀談，江龍?jiān)獣?huì)在適時(shí)推介出自己的店鋪，說(shuō)出車(chē)主平時(shí)習(xí)慣消費(fèi)的商品詳細(xì)和一些優(yōu)惠政策等。還別說(shuō)，江龍?jiān)@樣做成了好幾單生意，還因?yàn)槌删土艘恍┕潭櫩?#xff0c;而延伸出的生意就無(wú)法估算了。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　搭訕，除了是一種邀請(qǐng)，何嘗不是一種表達(dá)。對(duì)我們的店鋪經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，有時(shí)候就很有必要主動(dòng)向外界推介自己，讓別人了解自己，記住自己。比如雨天在店里的避雨人、累了時(shí)再店里歇腳的人，我們不要以一種研發(fā)、被打擾的姿態(tài)去對(duì)待這些看似與己生意無(wú)關(guān)的過(guò)客，或許你的“搭訕”會(huì)讓人記住你的店鋪，讓他們?cè)谟邢M(fèi)需求的時(shí)候想到你的店鋪。

　　有付出就有收獲

　　聽(tīng)說(shuō)小劉要結(jié)婚，準(zhǔn)備舉行婚禮，江龍?jiān)衷谛睦锎蚱鹆诵∷惚P(pán)，這婚宴用煙和用酒該是一項(xiàng)不小的費(fèi)用吧，如果自己能把這單生意做成應(yīng)該能賺一把，搞不好還能替自己做婚宴做好宣傳。可是，自己對(duì)小劉不熟悉，小劉也不熟悉自己，只是在朋友聚會(huì)上見(jiàn)過(guò)一次面而已。

　　如何拉近彼此的距離，如何順理成章地推銷(xiāo)自己，結(jié)婚似乎成了關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)，包上一個(gè)紅包，送上一份祝福。江龍?jiān)男睦镒龀鰶Q定，讓紅包和祝愿拉近彼此的距離，為自己的推銷(xiāo)做個(gè)引子。于是，兩個(gè)人走到了一起，首先表祝福，進(jìn)而以過(guò)來(lái)人的身份聽(tīng)取小劉的婚宴安排，并以參謀的名義提出建議和意見(jiàn)，順應(yīng)著，煙酒費(fèi)用也接上話(huà)茬。

　　生意談成，交情也有了基礎(chǔ)。那次婚宴，江龍?jiān)粌H賺取了超出紅包的費(fèi)用，還著實(shí)為自己做婚宴的路鋪平了又一條康莊大道。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　都說(shuō)無(wú)商不奸，我則這樣理解：無(wú)商不“尖”。這“尖”不僅要體現(xiàn)在活絡(luò)的頭腦，更要體現(xiàn)在明銳的眼睛。不僅要善于思考靈活運(yùn)用，還要在身邊找到潛在的生意源。

　　成功轉(zhuǎn)型做二批

　　海利煙酒店的消費(fèi)對(duì)象很大一部分是企事業(yè)單位，八項(xiàng)政策一出臺(tái)，江龍?jiān)湍苊黠@感覺(jué)到顧客的消費(fèi)力度有所減弱，特別是一些高檔酒品，自然，由此而來(lái)店鋪收入也大幅度降低。

　　政策是形勢(shì)，重整消費(fèi)市場(chǎng)也是形勢(shì)，總不能坐以待斃吧。高檔酒品市場(chǎng)形式不容樂(lè)觀，那就瞅瞅貼近生活的中低檔消費(fèi)品。

　　這個(gè)逐漸“消失”的消費(fèi)群體是一支強(qiáng)大的隊(duì)伍，所以平時(shí)店里的一些酒品庫(kù)存量也相當(dāng)大，為了能最大限度地拉大進(jìn)銷(xiāo)價(jià)格差，賺取更高的利潤(rùn)，江龍?jiān)弯N(xiāo)售較快的酒品與廠家或代理商直接洽談優(yōu)惠政策，以獲取低于二批價(jià)的實(shí)惠。

　　那么，是不是可以在價(jià)格差上做點(diǎn)文章，轉(zhuǎn)向二批市場(chǎng)呢？

　　江龍?jiān)泻脦讉€(gè)親戚在距離市區(qū)較遠(yuǎn)的地方開(kāi)店，他特意就此事咨詢(xún)他們一些問(wèn)題。平時(shí)的進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨價(jià)格以及進(jìn)貨的方式等等。因?yàn)楸容^偏遠(yuǎn)，市區(qū)二批配送價(jià)要明顯地高于距離較近的，而且配送還沒(méi)那么及時(shí)，所以有些零售戶(hù)會(huì)定期地上市區(qū)批發(fā)市場(chǎng)走貨，如此不僅勞命，還要搭上時(shí)間，耽誤其他事宜。

　　抓住這個(gè)特點(diǎn)，江龍?jiān)肿咴L了那一帶的小型百貨店鋪，許諾及時(shí)送貨打開(kāi)小范圍市場(chǎng)，然后又逐漸地向市區(qū)包圍，成功地建立了自己的“消費(fèi)圈”。從去年的收入上來(lái)看，已經(jīng)有了不小的收獲。單從某一種酒品來(lái)看，去年的年銷(xiāo)售量就比前年翻了一番。

　　“看來(lái)，我開(kāi)煙酒店是走對(duì)了路子啊。”江龍?jiān)獮樽约旱淖鳛楣笮Α?/p>

　　點(diǎn)評(píng)：

　　自2012年12月4日中央關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定實(shí)施以來(lái)，部分不合理消費(fèi)行為得到有效遏制，浪費(fèi)、公務(wù)消費(fèi)等都有明顯減少。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，八項(xiàng)規(guī)定有利于規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格、引導(dǎo)理性消費(fèi)、改進(jìn)政府支出效益、提高全社會(huì)運(yùn)行效率、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量。但不可否認(rèn)，短期來(lái)看，其對(duì)煙酒、化妝品、花卉及餐飲業(yè)等確實(shí)產(chǎn)生了不利影響。但江龍?jiān)軓倪@個(gè)狹縫中求得生存，不得不為他的經(jīng)濟(jì)頭腦點(diǎn)32個(gè)贊。