煙草在線專稿　　“老天爺睜開了三分眼，母子們離卻了那鬼門關(guān)。這也是兒的孝心感動了天地，從今后享榮華永不受那貧寒。”離龐洪禎的新福煙酒副食綜合批發(fā)零售商店還有近百米的距離，就傳來了龐洪禎那韻味純正、高亢洪亮的《釣金龜》選段。今年62歲的龐洪禎，是縣電力局的一位退休職工。由于龐洪禎的愛人沒有工作，便在縣城錢塘江路東側(cè)開了一家煙酒副食綜合超市。龐洪禎從小就喜歡京劇，他的理想是進入縣劇團當一名京劇演員。對于他的理想，父母堅決反對。很快，父親就提前退休，讓龐洪禎接班到電力局當了一名工人。京劇演員沒當成，龐洪禎卻成了一個不折不扣的京劇迷。他不僅喜歡聽京劇，還唱得特別好。他的唱腔吐字清楚、行腔流暢。音質(zhì)飽滿明凈，韻味醇厚，讓人聽起來仿佛有穿云貫石的力度和氣勢，深受廣大票友和零售戶朋友們的喜愛。

　　不務(wù)正業(yè)，帶火店鋪生意

　　退休后，龐洪禎便到愛人的商店里幫忙打理生意。幾個月下來，忙碌慣了的龐洪禎閑得難受。每天除了賣貨就是進貨，趕上陰天下雨商店里顧客少，他更覺得沒有意思。有時候，上午便在商店里打盹。除了打理店里的生意，龐洪禎最大的愛好就是聽京劇。一天，愛人讓龐洪禎出去進貨，等了好長時間也沒回來。愛人不放心，便給龐洪禎打電話。原來，龐洪禎進貨時，經(jīng)過縣城的一個小公園。那里，幾個京劇愛好者正在公園里“咿咿呀呀”地排練京劇劇目。那情那景，一下子把龐洪禎吸引住了，他停下電動三輪車，站在一旁聽起京戲來。聽到忘情處，還會隨著伴奏唱上幾句。龐洪禎的跟唱引起了幾個京劇愛好者的關(guān)注，他們把龐洪禎請過去，讓他唱一段。龐洪禎也沒客氣，清了清嗓子，唱了一段二黃原板《釣金龜》。一句“叫張義，我的兒呀，聽娘教訓(xùn)”，便引來一片叫好聲。一曲唱罷，龐洪禎有種找到隊伍的感覺。他說，咱們不如成立個業(yè)余京劇社，制定些章程，正規(guī)起來多好呀。龐洪禎的提議，得到了幾個京劇愛好者的一致同意。大家一起討論成立業(yè)余京劇社的具體事宜。直到愛人打來電話，龐洪禎才不好意思地告退。

　　從此，龐洪禎象變了個人似的。顧客多的時候，便幫著愛人打理店鋪，賣賣貨。人少的時候，就打開電腦，聽聽各門各派的名家名段，然后搖頭晃腦地跟著學唱，小日子過得饒有趣味。除了和愛人一起經(jīng)營店鋪外，便把精力用在了成立業(yè)余京劇社上了。共同的興趣，把幾個京劇愛好者聚在一起，京劇社很快成立了。剛成立時，京劇社只有一把京胡、一把二胡，會唱京劇的也不過三四個人。龐洪禎被大家推舉為京劇社社長。由于沒有活動場所，他們先把公園作為臨時活動場所。然后邀請縣戲劇家協(xié)會秘書長作指導(dǎo)老師，并把本縣京胡、二胡演奏高手請來教授戲譜。確定每周六和周日下午為集中活動日。

　　龐洪禎的不務(wù)正業(yè)，愛人不干了。她不高興地說：“你不好好幫著我做生意，整天凈干這些不著四六的事。有那工夫，幫著我多賣幾盒煙、多賣兩瓶酒了。”龐洪禎嘿嘿地笑著說：“店里賣貨歸你管，外面進貨我負責。咱們分工明確，互不干擾，我保證進貨不誤事！”為了幫愛人打點店鋪，龐洪禎在集中活動日外的那幾天格外勤快。準時把愛人想要的商品購進來，沒事的時候便幫著賣貨、整理商品。

　　活動了幾次后，龐洪禎和業(yè)余京劇社的人們就感到了不方便。在公園里活動，遇上刮風下雨時間不能保證，而且還受外界不和諧因素打擾。于是，龐洪禎又說服愛人把自己商店二樓收拾出一門屋子，作為業(yè)余京劇社的活動場所，供業(yè)余京劇社人員在這里活動、排練。

　　接下來的一個多月里，吳橋縣城許多京劇票友紛紛得知京劇社成立的消息。每逢活動日，大家早早地趕到活動場地，龐洪禎家的那間二十平米的屋子往往人滿為患。聚在一起，大家顧不得歇息、聊天，便開始排練。先唱一段自己喜歡的京劇片段，再和琴師切磋，糾正不準確的腔調(diào)，反復(fù)演練，直到字正腔圓為止。

　　票友們大多是從單位退休的干部職工，過去上班時養(yǎng)成了抽煙的習慣。隨著票友的不斷增多，龐洪禎商店里的銷售量也在迅速增長。許多票友圖方便在龐洪禎的商店里，購買香煙、副食和一些生活用品。特別是卷煙的需求量也在不斷增長，二十元左右的鉆石（軟中國紅）、黃山（小紅方印）、利群（長嘴）、泰山（硬神秀）等卷煙銷得非常快。半年下來，龐洪禎的煙酒副食綜合批發(fā)零售商店不但沒有受到業(yè)余京劇社的影響，而且零售額反而增長了三成。龐洪禎的不務(wù)正業(yè)，為自己的店鋪帶來了好生意。他的愛人現(xiàn)在也非常支持龐洪禎唱京劇，每到周六周日便催促他把樓上的屋子收拾干凈。

　　原來的活動場地已經(jīng)明顯不夠用了。龐洪禎又找到縣電力局領(lǐng)導(dǎo)，把和自己商店相臨的閑置的幾間平房借給京劇社作為活動場地，得到了單位領(lǐng)導(dǎo)的同意。他們還專程去德州琴行咨詢，選購適合京劇社使用的樂器，并自籌資金，購置了京胡、二胡、月琴、三弦琴，還有鑼、鼓、鈸等樂器，把京劇文、武場所需要的音樂器具全部置辦齊全。業(yè)余京劇社的興旺，讓小城的京劇票友很振奮，周邊鄉(xiāng)村的京劇愛好者紛至沓來參加活動。大家爭相登臺，唱、念、坐、打，好不熱鬧。

　　送戲下鄉(xiāng)，帶來意外收獲

　　隨著業(yè)余京劇社隊伍的不斷壯大，他們開始從自娛自樂到走出去展示自己。為此，他們主動向縣文聯(lián)戲劇家協(xié)會請纓，承辦了縣里“迎國慶京劇演唱會”和“2013年消夏京劇晚會”。國慶演唱會和消夏晚會上，業(yè)余京劇社的票友們紛紛拿出自己的絕活，八仙過海，各顯神通。精彩的演出，經(jīng)典的唱段，博得現(xiàn)場觀眾的熱烈掌聲。他們還先后應(yīng)邀到德州、景縣等兄弟地演出，也取得了不錯的效果。龐洪禎和一位票友參加了“全省戲劇票友大獎賽”的角逐，一路過關(guān)斬將，進入復(fù)賽。這些成績?yōu)榫﹦∩绲钠庇褌兇蛄藲?#xff0c;鼓了勁，大家的熱情空前高漲。

　　為了豐富農(nóng)村文化生活，縣委宣傳部安排了農(nóng)村集日送戲下鄉(xiāng)活動。得知消息后，龐洪禎主動和縣里的有關(guān)部門聯(lián)系，積極報名。為了達到宣傳京劇社的效果，龐洪禎還從自己的商店里安排了方便面、面包、礦泉水等商品免費發(fā)放給文化下鄉(xiāng)的社團。在業(yè)余京劇社送戲下鄉(xiāng)的橫幅前，打上了“新福煙酒副食綜合批發(fā)零售商店祝送戲下鄉(xiāng)活動取得圓滿成功”的宣傳語。許多來趕集的鄉(xiāng)親們便對著宣傳語指指點點，都說這個商店的老板有眼光，有創(chuàng)意。龐洪禎借著人們的好奇心，把自己商店的名片發(fā)給大家。他告訴鄉(xiāng)親，自己就是新福煙酒副食綜合批發(fā)零售商店的老板，凡在村里開副食店的鄉(xiāng)親到自己的商店批發(fā)商品的，一律按最低價并且進店就有驚喜。

　　接下來的演出讓廣大農(nóng)村鄉(xiāng)親大飽眼福。《女起解》、《釣金龜》、《鍘美案》《貴妃醉酒》等一段段經(jīng)典的京劇劇目，讓廣大農(nóng)村戲迷聽得如醉如癡。特別是龐洪禎表演的《釣金龜》、《望兒樓》、《游六殿》、《朱仙鎮(zhèn)》等劇目，行腔老到，一氣呵成。潤腔不僅細膩古樸，而且飽孕人物感情，可謂寓情于聲，聲情并茂。龍其是他高亢嘹亮的歌喉、獨具特色的“擻”音，先聲奪人，贏得陣陣掌聲。人們一下子記住了這個能唱京劇的店老板——龐洪禎。

　　幾次送戲下鄉(xiāng)活動，龐洪除了踐行了自己愛好，圓了京劇夢外，更大的收獲是為自己的商店積蓄了深厚的人脈，凝聚了廣泛的顧客群。幾次送戲下鄉(xiāng)后，龐洪禎的批發(fā)零售商店便陸陸續(xù)續(xù)有人拿著龐洪禎商店的名片找上門來，開始嘗試著在他的商店里批發(fā)商品。龐洪禎知道，農(nóng)村零售店是一個龐大的潛在市場，許多零售戶每天早起都會到縣城各個批發(fā)商店進貨。因此，龐洪禎對廣大農(nóng)村零售戶來自己店里批發(fā)商品都會高看一眼，厚愛一層。在保證商品質(zhì)量的前提下，不但價格優(yōu)惠，而且每次來提貨都會送給他們一些精美的禮品。一來二去，那些通過送戲下鄉(xiāng)聯(lián)絡(luò)上的農(nóng)村零售戶便成了龐洪禎商店的固定大客戶，每年商品的批發(fā)量占到全年銷售額的二分之一。為了回饋農(nóng)村大客戶，每年的春天，龐洪禎都會通知他們來自己的批發(fā)零售商店開一次見面會。先聽聽他們在新的一年準備進哪些新貨源，再把自己當年想增加的新品種和他們溝通，征求他們的意見，看看在農(nóng)村市場的競爭力和購買力。這樣一來，龐洪禎就做到進貨時胸中有數(shù)，避免了不必要的資金積壓。見面會后，龐洪禎還會在飯店里請他們吃飯，最后每人送上一份禮品。龐洪禎的人性化經(jīng)營，讓那些在農(nóng)村開店的零售戶很感動。他們說，龐老板不光戲唱得好，做生意也有一套。對我們這些農(nóng)村零售戶非常體貼、關(guān)心，處處為我們著想，不象有些老板光想著自己賺錢。人心換人心，黃土變成金。我們會一如既往地來店里提貨，并把我們附近的同行們介紹給他，大家有錢一塊賺。

　　順勢而上，巧推低焦卷煙

　　喜歡京劇的愛好，讓龐洪禎兩口子嘗到了甜頭，他們經(jīng)營商店的勁頭十足。一天，縣煙草公司的客戶經(jīng)理來到龐洪禎的店里走訪。客戶經(jīng)理也是個戲迷，倆人聊了半天京劇，看著龐洪禎拿出煙來點上，客戶經(jīng)理說：“洪禎，像你們這些唱京劇的一定要保護好嗓子，香煙能戒就戒了，實在不行就抽點低焦的卷煙，對身體和嗓子的危害相對輕一些。我建議你專門制作一個低焦卷煙專柜，多進一些低焦煙的品種。先從你們京劇社這幾十號人開始，提倡抽低焦煙，慢慢地再影響周圍的戲迷。你試試吧，沒準會成為你店里的一個新賣點！”

　　客戶經(jīng)理的一番話，一下子說中了龐洪禎的心事。業(yè)余京劇社里的幾十個人員，除了操琴的十幾個人外，其他上臺演唱的演員中，大部分男士都抽煙。有時因為抽煙，嗓子干澀，喉嚨不適，會影響演唱的水平。龐洪禎采納了客戶經(jīng)理的建議，訂制了一節(jié)專門的鋁合金專柜，用大紅的即時貼貼上“低焦香煙，利咽舒喉”的提示語，在新商盟訪煙時增加了低焦卷煙的品種和數(shù)量，統(tǒng)一擺放在低焦卷煙專柜里。到業(yè)余京劇社活動日，龐洪禎便拿著幾盒新進的低焦煙讓抽煙的票友們品吸，并告訴他們，嗓子是咱們必須保護好的重要器官。沒有一個好嗓子，就不能唱出好的京劇。因此，從現(xiàn)在開始，咱們京劇社帶頭抽低焦煙，對自己對京劇社都是一件利好的事情。龐洪禎的提議，得