煙草在線專稿　　“老天爺睜開了三分眼，母子們離卻了那鬼門關。這也是兒的孝心感動了天地，從今后享榮華永不受那貧寒。”離龐洪禎的新福煙酒副食綜合批發零售商店還有近百米的距離，就傳來了龐洪禎那韻味純正、高亢洪亮的《釣金龜》選段。今年62歲的龐洪禎，是縣電力局的一位退休職工。由于龐洪禎的愛人沒有工作，便在縣城錢塘江路東側開了一家煙酒副食綜合超市。龐洪禎從小就喜歡京劇，他的理想是進入縣劇團當一名京劇演員。對于他的理想，父母堅決反對。很快，父親就提前退休，讓龐洪禎接班到電力局當了一名工人。京劇演員沒當成，龐洪禎卻成了一個不折不扣的京劇迷。他不僅喜歡聽京劇，還唱得特別好。他的唱腔吐字清楚、行腔流暢。音質飽滿明凈，韻味醇厚，讓人聽起來仿佛有穿云貫石的力度和氣勢，深受廣大票友和零售戶朋友們的喜愛。

　　不務正業，帶火店鋪生意

　　退休后，龐洪禎便到愛人的商店里幫忙打理生意。幾個月下來，忙碌慣了的龐洪禎閑得難受。每天除了賣貨就是進貨，趕上陰天下雨商店里顧客少，他更覺得沒有意思。有時候，上午便在商店里打盹。除了打理店里的生意，龐洪禎最大的愛好就是聽京劇。一天，愛人讓龐洪禎出去進貨，等了好長時間也沒回來。愛人不放心，便給龐洪禎打電話。原來，龐洪禎進貨時，經過縣城的一個小公園。那里，幾個京劇愛好者正在公園里“咿咿呀呀”地排練京劇劇目。那情那景，一下子把龐洪禎吸引住了，他停下電動三輪車，站在一旁聽起京戲來。聽到忘情處，還會隨著伴奏唱上幾句。龐洪禎的跟唱引起了幾個京劇愛好者的關注，他們把龐洪禎請過去，讓他唱一段。龐洪禎也沒客氣，清了清嗓子，唱了一段二黃原板《釣金龜》。一句“叫張義，我的兒呀，聽娘教訓”，便引來一片叫好聲。一曲唱罷，龐洪禎有種找到隊伍的感覺。他說，咱們不如成立個業余京劇社，制定些章程，正規起來多好呀。龐洪禎的提議，得到了幾個京劇愛好者的一致同意。大家一起討論成立業余京劇社的具體事宜。直到愛人打來電話，龐洪禎才不好意思地告退。

　　從此，龐洪禎象變了個人似的。顧客多的時候，便幫著愛人打理店鋪，賣賣貨。人少的時候，就打開電腦，聽聽各門各派的名家名段，然后搖頭晃腦地跟著學唱，小日子過得饒有趣味。除了和愛人一起經營店鋪外，便把精力用在了成立業余京劇社上了。共同的興趣，把幾個京劇愛好者聚在一起，京劇社很快成立了。剛成立時，京劇社只有一把京胡、一把二胡，會唱京劇的也不過三四個人。龐洪禎被大家推舉為京劇社社長。由于沒有活動場所，他們先把公園作為臨時活動場所。然后邀請縣戲劇家協會秘書長作指導老師，并把本縣京胡、二胡演奏高手請來教授戲譜。確定每周六和周日下午為集中活動日。

　　龐洪禎的不務正業，愛人不干了。她不高興地說：“你不好好幫著我做生意，整天凈干這些不著四六的事。有那工夫，幫著我多賣幾盒煙、多賣兩瓶酒了。”龐洪禎嘿嘿地笑著說：“店里賣貨歸你管，外面進貨我負責。咱們分工明確，互不干擾，我保證進貨不誤事！”為了幫愛人打點店鋪，龐洪禎在集中活動日外的那幾天格外勤快。準時把愛人想要的商品購進來，沒事的時候便幫著賣貨、整理商品。

　　活動了幾次后，龐洪禎和業余京劇社的人們就感到了不方便。在公園里活動，遇上刮風下雨時間不能保證，而且還受外界不和諧因素打擾。于是，龐洪禎又說服愛人把自己商店二樓收拾出一門屋子，作為業余京劇社的活動場所，供業余京劇社人員在這里活動、排練。

　　接下來的一個多月里，吳橋縣城許多京劇票友紛紛得知京劇社成立的消息。每逢活動日，大家早早地趕到活動場地，龐洪禎家的那間二十平米的屋子往往人滿為患。聚在一起，大家顧不得歇息、聊天，便開始排練。先唱一段自己喜歡的京劇片段，再和琴師切磋，糾正不準確的腔調，反復演練，直到字正腔圓為止。

　　票友們大多是從單位退休的干部職工，過去上班時養成了抽煙的習慣。隨著票友的不斷增多，龐洪禎商店里的銷售量也在迅速增長。許多票友圖方便在龐洪禎的商店里，購買香煙、副食和一些生活用品。特別是卷煙的需求量也在不斷增長，二十元左右的鉆石（軟中國紅）、黃山（小紅方印）、利群（長嘴）、泰山（硬神秀）等卷煙銷得非常快。半年下來，龐洪禎的煙酒副食綜合批發零售商店不但沒有受到業余京劇社的影響，而且零售額反而增長了三成。龐洪禎的不務正業，為自己的店鋪帶來了好生意。他的愛人現在也非常支持龐洪禎唱京劇，每到周六周日便催促他把樓上的屋子收拾干凈。

　　原來的活動場地已經明顯不夠用了。龐洪禎又找到縣電力局領導，把和自己商店相臨的閑置的幾間平房借給京劇社作為活動場地，得到了單位領導的同意。他們還專程去德州琴行咨詢，選購適合京劇社使用的樂器，并自籌資金，購置了京胡、二胡、月琴、三弦琴，還有鑼、鼓、鈸等樂器，把京劇文、武場所需要的音樂器具全部置辦齊全。業余京劇社的興旺，讓小城的京劇票友很振奮，周邊鄉村的京劇愛好者紛至沓來參加活動。大家爭相登臺，唱、念、坐、打，好不熱鬧。

　　送戲下鄉，帶來意外收獲

　　隨著業余京劇社隊伍的不斷壯大，他們開始從自娛自樂到走出去展示自己。為此，他們主動向縣文聯戲劇家協會請纓，承辦了縣里“迎國慶京劇演唱會”和“2013年消夏京劇晚會”。國慶演唱會和消夏晚會上，業余京劇社的票友們紛紛拿出自己的絕活，八仙過海，各顯神通。精彩的演出，經典的唱段，博得現場觀眾的熱烈掌聲。他們還先后應邀到德州、景縣等兄弟地演出，也取得了不錯的效果。龐洪禎和一位票友參加了“全省戲劇票友大獎賽”的角逐，一路過關斬將，進入復賽。這些成績為京劇社的票友們打了氣，鼓了勁，大家的熱情空前高漲。

　　為了豐富農村文化生活，縣委宣傳部安排了農村集日送戲下鄉活動。得知消息后，龐洪禎主動和縣里的有關部門聯系，積極報名。為了達到宣傳京劇社的效果，龐洪禎還從自己的商店里安排了方便面、面包、礦泉水等商品免費發放給文化下鄉的社團。在業余京劇社送戲下鄉的橫幅前，打上了“新福煙酒副食綜合批發零售商店祝送戲下鄉活動取得圓滿成功”的宣傳語。許多來趕集的鄉親們便對著宣傳語指指點點，都說這個商店的老板有眼光，有創意。龐洪禎借著人們的好奇心，把自己商店的名片發給大家。他告訴鄉親，自己就是新福煙酒副食綜合批發零售商店的老板，凡在村里開副食店的鄉親到自己的商店批發商品的，一律按最低價并且進店就有驚喜。

　　接下來的演出讓廣大農村鄉親大飽眼福。《女起解》、《釣金龜》、《鍘美案》《貴妃醉酒》等一段段經典的京劇劇目，讓廣大農村戲迷聽得如醉如癡。特別是龐洪禎表演的《釣金龜》、《望兒樓》、《游六殿》、《朱仙鎮》等劇目，行腔老到，一氣呵成。潤腔不僅細膩古樸，而且飽孕人物感情，可謂寓情于聲，聲情并茂。龍其是他高亢嘹亮的歌喉、獨具特色的“擻”音，先聲奪人，贏得陣陣掌聲。人們一下子記住了這個能唱京劇的店老板——龐洪禎。

　　幾次送戲下鄉活動，龐洪除了踐行了自己愛好，圓了京劇夢外，更大的收獲是為自己的商店積蓄了深厚的人脈，凝聚了廣泛的顧客群。幾次送戲下鄉后，龐洪禎的批發零售商店便陸陸續續有人拿著龐洪禎商店的名片找上門來，開始嘗試著在他的商店里批發商品。龐洪禎知道，農村零售店是一個龐大的潛在市場，許多零售戶每天早起都會到縣城各個批發商店進貨。因此，龐洪禎對廣大農村零售戶來自己店里批發商品都會高看一眼，厚愛一層。在保證商品質量的前提下，不但價格優惠，而且每次來提貨都會送給他們一些精美的禮品。一來二去，那些通過送戲下鄉聯絡上的農村零售戶便成了龐洪禎商店的固定大客戶，每年商品的批發量占到全年銷售額的二分之一。為了回饋農村大客戶，每年的春天，龐洪禎都會通知他們來自己的批發零售商店開一次見面會。先聽聽他們在新的一年準備進哪些新貨源，再把自己當年想增加的新品種和他們溝通，征求他們的意見，看看在農村市場的競爭力和購買力。這樣一來，龐洪禎就做到進貨時胸中有數，避免了不必要的資金積壓。見面會后，龐洪禎還會在飯店里請他們吃飯，最后每人送上一份禮品。龐洪禎的人性化經營，讓那些在農村開店的零售戶很感動。他們說，龐老板不光戲唱得好，做生意也有一套。對我們這些農村零售戶非常體貼、關心，處處為我們著想，不象有些老板光想著自己賺錢。人心換人心，黃土變成金。我們會一如既往地來店里提貨，并把我們附近的同行們介紹給他，大家有錢一塊賺。

　　順勢而上，巧推低焦卷煙

　　喜歡京劇的愛好，讓龐洪禎兩口子嘗到了甜頭，他們經營商店的勁頭十足。一天，縣煙草公司的客戶經理來到龐洪禎的店里走訪。客戶經理也是個戲迷，倆人聊了半天京劇，看著龐洪禎拿出煙來點上，客戶經理說：“洪禎，像你們這些唱京劇的一定要保護好嗓子，香煙能戒就戒了，實在不行就抽點低焦的卷煙，對身體和嗓子的危害相對輕一些。我建議你專門制作一個低焦卷煙專柜，多進一些低焦煙的品種。先從你們京劇社這幾十號人開始，提倡抽低焦煙，慢慢地再影響周圍的戲迷。你試試吧，沒準會成為你店里的一個新賣點！”

　　客戶經理的一番話，一下子說中了龐洪禎的心事。業余京劇社里的幾十個人員，除了操琴的十幾個人外，其他上臺演唱的演員中，大部分男士都抽煙。有時因為抽煙，嗓子干澀，喉嚨不適，會影響演唱的水平。龐洪禎采納了客戶經理的建議，訂制了一節專門的鋁合金專柜，用大紅的即時貼貼上“低焦香煙，利咽舒喉”的提示語，在新商盟訪煙時增加了低焦卷煙的品種和數量，統一擺放在低焦卷煙專柜里。到業余京劇社活動日，龐洪禎便拿著幾盒新進的低焦煙讓抽煙的票友們品吸，并告訴他們，嗓子是咱們必須保護好的重要器官。沒有一個好嗓子，就不能唱出好的京劇。因此，從現在開始，咱們京劇社帶頭抽低焦煙，對自己對京劇社都是一件利好的事情。龐洪禎的提議，得