煙草在線專稿　　如今，如何將新品牌推銷出去，讓消費者知曉、認同并購買新品牌卷煙，成了我們卷煙零售戶最頭疼的問題。筆者通過走訪一些客戶，學到了新品銷售的一些招術，歸納起來主要有以下四個方面。

　　醒目陳列推介術

　　實踐表明，絕大部分消費者都對新鮮事物充滿好奇感。筆者通過走訪發現，凡是新品牌卷煙銷售得好的客戶，他們在新品牌的陳列上都是把新品牌陳列在顯眼的位置，有的客戶還會針對新品的特性，進行一些特色的陳列方式，從而讓消費者走進零售店，第一眼就能發現新品牌，進而引起他們的好奇心理。尤其是一些喜歡嘗試新鮮事物的顧客，總要問一問，這是什么品牌，有什么特性，吸味如何，價格怎么樣。有了這個開頭，就為我們向顧客推介新品打開了話匣子。然后通過我們的介紹以后，如果正合消費者的心理，就有可能推介成功。

　　免費試吸推介術

　　大家都知道，現如今我們無論到商場購物，或者是去農貿市場，都會有一些商家利用免費試用，免費試吃的方式推介他們的商品，而且只要確實是價廉物美的商品，通過免費試用、試吃以后，基本上都會取得較好的銷售成果。這種方式對我們卷煙新品推介同樣適用。筆者在走訪一個新品銷售成功的零售戶時，詢問他的成功之道時，他笑了一笑，指著柜臺上拆包的卷煙說，他的致勝法寶，就是免費試吸。只要有消費者前來購煙，他就會主動推介，為他們免費遞上一支新品煙，他說通過免費試吸，是最直觀的新品介紹方式，雖然看似損失了一點小利，但是卻不僅能讓消費者在第一時間品吸到新的吸味，了解新品的特性，而且能讓消費者對我們店主的大方留下一個好印象，進而使他們在“不好意思”的情況下，買一包嘗個鮮，一旦感覺新鮮味對口了，也就讓我們推介成功了。

　　贈送禮品推介術

　　贈送禮品也推介也不失為一種新品推介的一個好方式。筆者走訪時發現，當消費者接受新品并購買后，有些店主就會給他們贈送一些打火機之類的小禮品，這樣一來讓消費者覺得購買新品可以有個新鮮感，二來還可以獲得一定的小利，下次購買的機會就會大大增加了。

　　成本銷售推介術

　　由于卷煙的成本價和銷售價都比較透明，而消費者購買卷煙時，價格因素也是他們考慮的因素之一，所以一般來講，一個新品卷煙剛推介出來時，如果我們能以成本價銷售的方式來進行推介，就會對消費者產生更大的吸引力。尤其對于一些經濟條件一般的人來說，成本銷售的方式更加容易刺激他們的購買欲望。事實表明，有不少新品銷售成功的商家就是利用了這一點，成功推介了新品卷煙，吸引了更多的顧客群體。

　　總之，做任何事情都需要我們主動出擊、勤于動腦。而要做好新品卷煙銷售更加需要我們抓住消費者的心理需求，采之行之有效的措施，恰到好處、循序漸進地加以宣傳推介，如果該新品確實適合本地消費者，既口味適合，又價格適中，就一定能逐步被消費者認可。而在新品培育中，誰先主動出擊，誰就會更早收益。