煙草在線專稿　　當你來到寧夏平羅縣新汽車站“順心商行”時，首先映入眼簾的是幾組嶄新的紅色底板卷煙柜臺。前面的展示柜里擺放著價格從高到低的散盒卷煙樣品，后面的卷煙貨柜上擺放著整條的卷煙模盒。尤其是她把黃鶴樓（大彩）煙擺放的造型，咋一看去，猶如一個軍人穿著一身迷彩，威武地屹立在自己的工作崗位上。再繼續往里面走，你會看到貨架上擺滿了琳瑯滿目的貨物，這就是平羅縣“順心商行”李彥娟女老板所開的超市。

卷煙柜臺里的散盒卷煙樣品

　　在平羅縣要是提起李彥娟女老板真是無人不知，無人不曉，誰也不會想到這位活波開朗的女漢子所開的超市歷經風雨，一路走來，是如此的艱難。李彥娟和老公剛結婚的時候，家庭不算富裕，她和丈夫就靠一雙勤勞的雙手，風里來雨里去，每天天不亮，她和老公就開著車出發了，一路顛簸，來到市場上。看到那些鄉下的菜農來集市沒有，如果來了就從一些菜農的手里買下自己經常賣的幾車青菜。她和丈夫就拉著一大車的蔬菜在市場上吆喝邊批發、邊零售。

女老板李彥娟

　　說句實在的，那時候只因是才開始賣菜，李彥娟對于自己趕集賣菜所用的秤，特別陌生。只有丈夫會認，而自己呢？不會認，更不敢去給顧客秤菜。有時侯買菜的顧客多了，她只是慌著往袋子里裝，她老公相處多年的朋友，看見她們忙忙碌碌，就跑過來幫忙。李彥娟感覺實在不好意思。就暗暗下定決心，一定要學會認秤，學會幫自己老公秤菜。功夫不負有心人，在老公的不斷“培訓”下，在李彥娟的不斷努力下，在自家的攤位上不斷摸索，不斷實踐，不到幾天功夫她終于學會秤菜了，心里像吃了蜜一樣甜，臉上露出了成功的喜悅。

卷煙生動化陳列

　　就這樣一天過去了，兩天過去了，老公不斷堅持從菜農哪里買菜。老公負責往外批發，，而她自己負責零售。老公看到李彥娟學會了賣菜和秤菜，心里暗自欣喜。

　　第二年，李彥娟和老公又打起了小算盤，心想，賣一樣也是賣，賣兩樣也是賣，干脆把水果也進一些來賣賣，多頭經營，多頭獲利。小算盤一打好就開始在路邊擺起了地攤。李彥娟心想：“我要下定決心干一番事業，不能只靠老公，我要學會獨立，老公不可能經常就呆在我身邊。就這樣我慢慢學會了獨立，我把小攤位打理得井然有序，生意做的紅紅火火，方圓幾十里的顧客都來我的攤位上買，我的生意做得令同行羨慕。”

　　轉眼一年過去了，李彥娟和老公感覺在路邊擺攤風吹日曬的，太辛苦了，心想要是開一個大超市，把這些水果，青菜都搬到超市里來經營那該多好啊！心動不如行動，李彥娟和老公找到煙草公司有關領導辦理了一個煙草證，購買了幾組嶄新的卷煙柜臺，通過煙草公司，購進了各種品牌的卷煙，把這些高、中、低檔的卷煙往卷煙柜臺里一擺，店里又多了一道靚麗的風景線。就這樣一個像模像樣的超市就開業了。

　　經過一段時間的銷售，他們夫妻二人感覺干超市利潤還行，“不安分”的李彥娟和老公商量，準備再開一個超市，一天，老公和朋友出去玩，看中了東花園里的一間商鋪，就把這間商鋪租賃了過來，經過簡單的裝修，就這樣開起了第二個超市。

　　第二個超市的開業，對于他們夫妻倆來說，可是忙活了許多，一邊進貨，一邊賣貨，整天忙得不亦樂乎。分店的開業對于老公來說相應還好點。對于一個女同志來說：一邊看店，一邊還要照顧幼小的孩子，確實不是一件容易的事情，而天生不怕吃苦的李彥娟絲毫沒有感覺到壓力的重大。在經營中，他們夫妻二人吃困耐勞，堅持從煙草公司進貨，不會因貪圖便宜從小道進貨而毀壞店鋪的名譽。李彥娟說誠信是我們開店的“金字招牌”，久而久之，贏得了新老顧客對我店的好評。

　　李彥娟告訴筆者“天有不測風云，人有千變萬化“。東花園我的第二個超市生意紅火，房東是看在眼里恨在心里，就把我們正在正常營業中的店鋪，給要了回去，房子不租賃給我們了，讓自己的親戚來租賃，利用這一商鋪繼續經營，房東的所作給了我們夫妻倆當頭一棒。房東把店鋪要回去之后，老公又開始擺地攤賣菜，她暗暗下定決心，心想總有一天，我會買一套屬于自己新房子，在經營中，她們起早貪黑，省吃儉用，功夫不負有心人，經過一年又一年的打拼，終于買起了新房子，用自己的新房開起了超市，有了自己的超市，他們懸著的心開始有了著落，丈夫也不用在外邊擺地攤了。他們把水果和青菜都上了貨架上，滿足不同顧客的不同需求。

　　李彥娟的超市距離初中和小學校區比較近，李彥娟心想：“我該如何利用學生區的地理優勢，抓住學生的帶來的商機呢？目前孩子們最喜歡看電視里動畫片，卡通形象是孩子們的最愛，夸張的卡通形象，繽紛的色彩特別適合激發孩子們的興趣。善于動腦的李彥娟把店里購進的20多個帶有“喜羊羊”，“灰太狼”的書包整整齊齊地掛在墻上掛一溜兒，嘿嘿！這一掛不打緊，“羊群”吸引了不少孩子進她超市里來。丈夫還在店里開辟了一個空地，擺上書桌，書桌下面安裝上模仿人物說話的熊出沒和湯姆貓之類的玩具，上面放一些故事書、圖畫書、橡皮泥……孩子們一進超市就可以看見，有的孩子還坐下來體驗一把。孩子們來了興趣，家長也會跟著孩子進超市。

　　每期開學前，李彥娟超市內就開辟了一個學生“打折”專區，有人還笑她“傻”，學生開學文具之類的商品正是銷售高峰期，為什么還“打折”銷售呢？這正是李彥娟的獨特經營方式，李彥娟說，其實不管是孩子的家長，還是學生，他們來我的超市不僅僅是購買我店的文具，他們還有可能看見家里需要的商品，也會順便買點帶回去，李彥娟用店里的文具來代替其它商品的銷售，更重要的是，學生和家長們感覺在她店里消費感到實惠，就會在無形之中幫她店做宣傳，就這樣一傳十，十傳百，顧客才是店鋪的活廣告，天數多了，人氣提高了，李彥娟超市的各種品牌的卷煙，也賣的火爆起來了。隨著人們生活水平的不斷提高，人們開始注重了自身的健康了，特別是新進的一些低焦油卷煙，如：雙喜（8mg）、黃鶴樓（大彩）、黃鶴樓（硬紅）、南京（金陵十二釵薄荷）、中南海（藍色時光）……深受不少顧客的好評，銷量也非常可觀，大大提高了她店的營業額。

干凈整齊的卷煙貨柜

　　如今店鋪里，寧夏石嘴山煙草公司給李彥娟安裝了卷煙進銷存（盟盟掃碼系統）系統。卷煙柜臺上立著一個“掃碼銷售，放心消費”的警示標牌。消費者進店一看到，就不會對卷煙產生什么顧慮了。她每天對于售出的卷煙，都實行掃碼銷售，使顧客買著放心，吸著順心。

　　她店的各種高檔卷煙銷量和原來相比提高了幾倍，卷煙年銷量在同行中遙遙領先。李彥娟自豪地說：“如今，寧夏石嘴山煙草公司還建立“微煙圈—客戶交流群”，群里加入將近800名零售戶，在石嘴山煙草公司“微煙圈—客戶交流群”岳經理和王猛的帶領下，群里整天熱熱鬧鬧。店里閑暇時，我們進群，談談零售經驗、寫寫博文、唱唱歌、抒發一下自己內心深處的真摯感情，使我們單調乏味的守店生活變得豐富多彩。”

　　李彥娟告訴筆者，如今她新開業的超市旁邊水吧比較多，人流量比較大，每天晚上忙到很晚才睡覺，她和丈夫雖然很累，雖然累但是她們過得很快樂。我相信在李彥娟和丈夫的打拼下，她的超市生意是芝麻開花節節高。

　　今天筆者在這里衷心地祝愿李彥娟老板，在馬年里生意興隆，心想事成！