煙草在線專稿　　在銷售卷煙方面，我喜歡新鮮，所以當客戶經理每次推薦新品時，我都會毫不猶豫的就定了。來貨以后，我總是迫不及待的拆開包裝，擺放在煙柜上最顯眼的位置。可新品煙要想得到消費者的認可，總有個漫長的過程，這令我很是郁悶，只好請教同行朋友們，看看他們是如何成功推介新品的。

　　高密市陽光超市楊老板

　　看人賣貨　有的放矢

　　楊老板很年輕，才三十出頭生意就做的紅紅火火，他家的香煙那叫一個全乎。好多新品都是我沒有的，他告訴我說：在他這里沒有賣不了的新品種。賣煙那得會看人，有的人即使你磨破了嘴皮子也不會要你推薦的煙，這樣的人認死理。有的人你推薦什么樣的人家就抽什么樣的。所以不要逮誰就推薦給誰。比如說：來店里來一個買煙的，他往你煙柜前一站，要是認死理的他就會直接要什么煙；要是能接受新事物的他一般都會先瀏覽一下你的煙柜，這時候你就可以適時地推薦新品了。最重要的一點就是推薦新品前要先了解顧客一般抽什么價位的煙，這樣才能有的放矢。我這方法八九不離十都會成功，還有的人經常來我店里找新品呢。

　　心得：楊老板說的很對，我可能是在推薦新品的時候有點心急，無論誰來買煙都先推薦一番，所以有的人嫌貴了，有的人嫌便宜了，以至于跟顧客的要求不對路。看來，賣煙還得學一門會看人的本事啊。　

　　高密市開心超市邱老板

　　免費品吸　有舍有得

　　邱老板一看就是個不拘小節的人，所以店才開的這么大，煙賣的那么好。邱老板說：做生意別光想著賺，佛家有云：有舍才有得。咱對顧客不要太小氣，就拿這新品煙來說吧，人家花錢就想買個抽著順口的，萬一錢花了又不好抽怎么辦？所以，免費給予品吸是很有必要的。即使抽了不合口味沒買，那咱也不吃虧，一支煙對顧客也算是一種歡迎的姿態。而顧客覺著你的態度服務，好心里就舒坦，繼而會持續光臨你的店。還有的顧客對新品有興趣，但沒抽過怕花冤枉錢，這時候你的免費品吸就起了很大的作用。舍一支煙，不僅解決了顧客的后顧之憂，還聯絡了彼此之間的感情，又推介了新品種賺取了利潤，何樂而不為呢！

　　心得：邱老板說的我心動極了，同時也有點汗顏，我一向都很小氣的，從來沒有給顧客免費品吸過，只會動動嘴跟顧客說此煙如何如何的好，您快抽試試吧。總覺得一盒煙的本錢要賣多少盒煙才能賺回來啊，沒想到品吸還能聯絡感情賺人氣。看來，舍得也是做生意的必學之道啊。

　　高密市康源超市高峰　

　　推介新品　搭贈銷售　

　　高老板店的擺設井井有條，給人的感覺就是兩個字：整齊。讓我奇怪的是，他有的煙每盒都綁了一個打火機或者一個小紙巾。問其原因才知道，原來，高老板所綁定的煙都是新上市的新品，為了引起消費者的注意，刺激消費購買欲想的一個辦法。高老板說話很直接，他道：人都是便宜蟲，你只要讓他賺一點小便宜，他心里就高興，心里一高興什么新品都愿意嘗試。再說了一個打火機一包小紙巾本錢很少，等他們抽習慣了就可以不用帶了。這種搭增方法我屢試不爽，你可以試試。

　　心得：高老板的方法和邱老板的方法有異曲同工之妙，看來總歸離不開一個“舍”字啊。

　　結語

　　感謝各位老板的不吝賜教，讓我學到了很多東西；銷售經驗來自于生活中的細心發現，還有做人的道理。我相信在學習各位老板方法的基礎上，自己也會開拓出一種新方法來推介我的新品的。