煙草在線專稿　　“咱當兵的人，有啥不一樣，只因為我們都穿著，樸實軍裝；咱當兵的人，有啥不一樣，自從離開家鄉，就難見到爹娘；說不一樣其實也一樣，都是青春的年華，都是熱血兒郎；說不一樣其實也一樣，一樣的足跡，留下山高水長……”每天早晨天剛蒙蒙亮，湯懷禮就一邊嘴里哼著《咱當兵的人》的歌曲，一邊打開超市的店門和櫥窗防護柵欄，開始為一天的營業作者準備工作。湯懷禮是一名退伍軍人，退伍轉業后被分配在縣里的一家國營糧庫開機車，后來由于國營糧庫改制，他拿了一筆補償金回到家里，先是買了一臺大貨車跑運輸，再后來又開起了一家小超市，做起了悠哉樂哉、自由自在的超市小老板。

　　參軍到軍營，抗洪搶險立大功

　　湯懷禮自小就喜歡當兵，他在電影里看到士兵在戰場上沖沖殺殺就很是羨慕，上初中時，當班上別的同學嘴里哼唱四大天王的流行歌曲時，而他嘴里整天哼唱的卻是《我是一個兵》。看到鄰居的大哥哥帶著大紅花參軍去了遠方部隊，他心急得不行，恨不得早日就成為一個兵。初中畢業后，17歲的湯懷禮吵著鬧著非要去當兵不可，他的父母見拗不過他，也覺得軍營是一個很好的大熔爐，能鍛煉人，就不再攔著。那年秋季征兵，湯懷禮過五關斬六將，通過一系列的體檢、政審等關口，最終應招入伍了。湯懷禮佩戴著鮮紅的大紅花，坐著綠色的軍列去了遠方的部隊。

　　都說“不想當將軍的士兵不是好士兵”，湯懷禮從小的夢想就是成為一名威風凜凜、馳騁疆場的大將軍。于是，他在部隊里苦練殺敵本領，練刺殺、練投彈、練射擊，門門功課都是優，一年后他被提拔為班長。正當湯懷禮為自己的進步高興不已時，1998年特大洪水來了，湯懷禮所在的部隊接到上級命令，開往松花江邊抗擊百年一遇的特大洪水。湯懷禮和他的戰友們一起扛沙袋、筑大堤，有一天一段大堤沖出一個缺口險情，他奮不顧身和戰友們跳入湍急的洪水中用身體堵住缺口。就是在那次抗洪中，他的腰部被砸傷了，也因此榮立了三等功，同年光榮地加入中國共產黨。

　　轉業到地方，軍人本色不改變

　　因為在抗洪中腰部受傷，湯懷禮不得不轉業回到地方，被縣安置辦分在縣國營糧庫開機車。回到地方后，湯懷禮在部隊踏實肯干、嫉惡如仇的作風依舊未改。

　　有一次，湯懷禮坐公交車去上班，在車上他看到一個小偷在偷一個婦女的包，湯懷禮上前一把攥住小偷的手，大喝一聲：把錢包交出來！小偷被湯懷禮的凜然正氣鎮住了，乖乖地交出了婦女的錢包。還有一次，一年冬天，糧庫收水稻，一個小伙子開著汽車一下插到一個老大爺趕的毛驢車的前面，要知道大冬天的老大爺站在冰天雪地排了很久了，可是老大爺面對飛揚跋扈的小伙子敢怒不敢言。這樣的場景恰巧被湯懷禮看到了，他上前叫小伙子趕緊把車開到后邊排隊，小伙子非常不服氣，嘴里罵罵咧咧，還揚手要打湯懷禮。湯懷禮忍無可忍便無需再忍，一個小擒拿把不可一視的小伙子制服，小伙子乖乖地開著車到后面排隊去了。

　　湯懷禮在部隊上經過摸爬滾打、刻苦磨礪，練就了特別能吃苦、特別能拼搏、特別能奉獻的頑強作風。回到地方后，他對待工作總是軍人那股雷厲風行、沖鋒在前的勁頭。有一年夏天，突然天上烏云密布，馬上一場大雨就要到來，可是場地上有幾千噸稻谷還沒有蓋上雨布。湯懷禮昨晚上剛加過班，本應該下班回家休息。可是他看到這種情況，放棄回家休息，和工人們一起遮蓋糧食，直到把所有的糧食都掩蓋完了，湯懷禮才跌跌撞撞回到家，一頭栽倒在床上昏睡過去。為此，年末表彰大會上，湯懷禮被評為優秀職工和先進個人。

　　糧庫倒閉下崗，再就業開起超市

　　本以為國營企業，是一輩子的鐵飯碗，可是好景不長，國家取消商品糧供應后，糧庫就一天不如一天了。最后被一家外企兼并，所有員工在得到一筆補償金后統統下崗再就業。

　　對于下崗，湯懷禮并沒有像別人那樣過于彷徨。當過兵的人，心理承受能力自然要比一般人強大。湯懷禮說，下崗對他來說沒準是一件好事。湯懷禮認為，敢拼才能贏的軍人本色是致富“法寶”。湯懷禮積極尋找致富門路。他看到市場經濟發展了，物流運輸業方興未艾，很有發展前途。于是他滿懷信心地用下崗補償金10萬元購買了一輛東風加長大貨車，加入到了運輸行業。湯懷禮很能吃苦，為多跑幾趟業務，困了就在車上打個盹，餓了就在車上啃兩口干糧，渴了喝口涼水，有時，一天連飯都吃不上。經過三年的艱苦打拼，湯懷禮撈到了他的第一桶金。

　　可是，由于在服役抗洪時，湯懷禮的腰部受過傷，所以長時間坐著開車腰會很痛。這幾年跑運輸雖然掙了些錢，但他的腰痛病也更嚴重了。于是，湯懷禮琢磨著轉行干點別的。經過他一番走訪考察，覺得干超市很不錯，又輕省又賺錢，很適合于他干。于是，他把跑運輸賺的錢全部拿出來開了一家不大不小的超市。經過一番籌備，2009年3月18日，湯懷禮的超市在一陣隆隆的鞭炮聲中正式營業了。

　　苦心經營，小超市結出碩果

　　雖然經營超市，湯懷禮是大姑娘上轎——頭一回，但是他在管理超市上一點也不畏手畏腳。他確定把各種卷煙當做超市的主營商品，再兼營副食和小百貨。他盡可能把市面上的各種品牌的卷煙一網打盡，統統搬到店里來，因為只有卷煙貨全，顧客才不會空手而歸，無論是中華、黃鶴樓、泰山、芙蓉王，還是利群、七匹狼、云煙、紅雙喜等，各個品牌的卷煙在他的店里都能買到。在他的店中，卷煙陳列柜是最漂亮的，各種品牌的卷煙擺著各種新穎奇特的藝術造型陳列其中，給人以賞心悅目的美的享受。卷煙陳列柜每天都被他擦得一塵不染，卷煙的包裝也被他用毛撣子每天撣上一遍。他說，貨賣一張皮，如果卷煙包裝盒上附有灰塵，哪怕只是輕微的一點點灰塵，顧客心理也會很反感的，有可能會放棄購買。在卷煙經營上他還實施科學經營，不僅實施網上訂貨、還配置了掃碼槍，大大提升了卷煙經營的銷售和盈利水平。

　　不久，湯懷禮發現在他的超市附近有一個大型的外資企業，企業宿舍居住著很多打工的年青人，而且這個企業為了趕訂單經常實行“三班倒”加班制度。年而且輕人休班時也習慣于夜生涯。于是，湯懷禮就把營業時間提前和延長，早晨5點他就起床打開店門營業，晚上一般都營業到十二點到凌晨一點。當年輕人加班后夜歸回家的時候，他們常常會到他的店里休息一會兒，喝杯熱茶或者咖啡，借著暖腳的機遇買點生涯日用品。于是，湯懷禮就盡量滿足這些加班族、夜班族、單身族以及網民等目標群體的相應需要，供給了免費加熱食品，免費供給開水，為手機充電，為自行車充氣等附加服務。他還還供給了報刊服務，讓冬天來店里暖身的人，可以拿起一份報紙，隨便閱讀，打發無聊的時間。湯懷禮還在每個顧客購物之后，都要送對方一張宣揚單。因為在這里購物的人往往都是周邊企業的工人，他們的圈子也是一些在企業里打工的年輕人，這張小小的宣揚單往往能起到小眾精準營銷的作用。在周圍幾家小超市的“包圍”之下，湯懷禮一直堅持這種小眾宣揚，久而久之功效顯現，客戶越積聚越多。

　　為了吸引和留住顧客，湯懷禮還借鑒學習其他大型超市搞會員制營銷策略，他用硬紙板做成會員卡，然后在上面打上連號，再塑封后使用。如今，超市已經擁有100多名忠實的會員。而且，湯懷禮在經營實踐中不斷總結經驗，不斷加以完善，并結合一些成功人士的營銷和管理理念，制定了一套有特色的適合自己的銷售技巧，并逐漸形成了自己的營銷風格。一分耕耘，一分收獲。湯懷禮的超市，在他的努力經營下，超市每年都能有10萬元的收益。

　　結語

　　從一名光榮的退伍老兵，到一名跑運輸的大貨車司機，再到一名自給自足的超市小老板，湯懷禮以一個軍人的風姿，完成了人生的三步跨越和完美轉身。如今，湯懷禮憑借一個不足50平米的小超市，有了屬于自己產權的門市，有了自己的私家車，孩子也進入大學考上了研究生，美好的日子正向湯懷禮張開偉大的懷抱。這再次驗證了一句話：世上無難事，只怕有心人。生意場上也是這樣，在日常經營中，只要肯花心思，多動腦筋，你可以像湯懷禮一樣成為一個優秀的卷煙零售商戶。

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