煙草在線專稿　　當今的社會競爭是異常的激烈，稍微一不留神，就會被相鄰的同行所排擠，因而會影響你的店里的卷煙的銷路。如何不被你的同行排擠；如何用妙招帶動你店里的卷煙銷量，是值得我們廣大零售戶深思熟慮的問題。

　　如果你的商店是在所在的小區(qū)門口，那你完全可以在自己的商店門口擺幾桌“象棋”桌，那樣可以吸引更多的顧客。

　　筆者走訪了大武口“玉寧商店”，這個商店的店主叫張素芹。張素芹對筆者講，她如何用妙招將顧客拉到自己的店里，又是如何將她店里卷煙的銷量打開的。

　　起初，張素芹店里的卷煙銷量不是很樂觀，所以她突發(fā)奇想的想了一個妙招，在自己的店門口擺幾桌“象棋”桌。以此來招攬顧客。

　　張素芹告訴筆者，自從她擺了三桌“象棋”桌后，店里的客源也大大增加了。“路客”們路過她的店走累了的時候，坐在在“象棋”桌旁邊邊下“象棋”邊嘮嗑。在象棋桌旁邊還有圍觀的路客。這些“棋”客和“路”客下棋、看棋累了、渴了就在她商店里買面包、買飲料、還有卷煙。尤其是卷煙，因為他們在下“象棋”的過程當中難免思考他們應該怎樣走棋，這樣他們會在不知不覺當中吸食不少的卷煙，他們的卷煙吸食完了的話，還會到張素芹的店里再次購買卷煙的。由于這些顧客每天周而復始的這樣，所以大大增加了她店里卷煙的銷量。

　　筆者去張素芹的店里的那天找好趕上張素芹的客戶經(jīng)理在她店里。她的客戶經(jīng)理讓張素芹填寫6月訂單的協(xié)商量，張素芹隨手拿起筆填完之后，在銷三類卷煙全是“15”條，填完之后，客戶經(jīng)理說：“大姐，這是一個月的量，下半年貨源投放收緊”。大姐大叫一聲：“啥，一個月，不夠啊”，立即修改暢銷卷煙全部是“25”，芙蓉王是40條，我看了協(xié)議量，轉(zhuǎn)身看看門口放著“三盤棋”，我明白了她的卷煙訂購量為什么大了！

　　張素芹熱情好客，貨品齊全。還有門口的三盤棋，決定了乾坤。最重要的是這家食雜店卷煙規(guī)格齊全，結(jié)構(gòu)偏高，說到這里，我問他來店里消費的客戶都處于什么價位，張素芹說：“說實話，說賺錢還是7元以上的，但是我這邊貨源齊全，什么樣的客戶都能滿足，再者，我門口的幾盤棋幫了我不少忙，還有旁邊的“拉面館”也幫了我不少的忙。

　　如果你的商店是在小區(qū)門口，你還可以擺放一個音響。音響再放每天下午大家跳的健身舞的歌舞曲，那樣一樣可以帶動你的卷煙銷量。

　　筆者還走訪了平羅縣僑興南苑石學成的店，他的店名叫《學成綜合超市》。石學成告訴筆者，他如何用妙招增加了她店里的客流量，又是如何將他店里的卷煙銷量打開的。

　　石學成說：“那還是2012年的一天，因為她的旁邊還有幾家商行，因為是他的商行周邊商行太多的原因，他的卷煙銷量一直沒有什么起色。有一天，她從公園門口經(jīng)過，看見公園門口有那么多人在跳健身舞，旁邊還有不少圍觀的男女老少。他回到家后就和老婆商量在自家店門口擺放一個音響，免費給他們小區(qū)跳健身舞的人放歌舞曲。就這樣，她開始了她的歌舞曲計劃”。

　　石學成說記得那是放歌舞曲的第一天，小區(qū)跳健身舞的人都到齊后，他就擰開了音響開關(guān)，放起了歌舞曲，大家就開始跳起了健身舞，沒想到這樣一來吸引了不少過路的路客，他們看罷健身舞，有買零食的、有買飲料的、還有買卷煙的。哈哈，石新惠高興的不亦樂乎啊。

　　第二天跳健身舞的人也越來越多了，看健身舞的路客也越來越多了。相應的到他店里購買卷煙的人也越來越多了。從這天以后，他店里的收益是大大的增加了，卷煙的銷量也相比以前增大了許多，客流量也大大的增加了。

　　呵呵，好聰明的兩個店主啊。他們用妙招攬了顧客，大大增加了他們店里的收益，拉了不少的回頭客，更重要的是大大的增加了他們店里卷煙的銷量。

　　這都是我們廣大零售戶的榜樣啊。所以，要想立于不敗之地；要想讓你的店里的卷煙的銷量大大的增加；要想增大你店里的客流量；就要奇思妙想出絕招啊！