煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　今年44歲的王廣義，是鎮(zhèn)上所有開(kāi)超市的零售店主中的佼佼者。王廣義在鎮(zhèn)上的黃金地段，開(kāi)著一家營(yíng)業(yè)面積近百平方米的“信義超市”，生意紅紅火火、蒸蒸日上。其實(shí)，王廣義開(kāi)超市純屬“半路出家”，他以前在單位里給領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)車(chē)，下崗后又自謀出路開(kāi)過(guò)“黑出租”，蒸過(guò)饅頭開(kāi)過(guò)饅頭店，最后才干起了超市，并且一干就是十多年。雖然他并不懂得經(jīng)營(yíng)管理和銷(xiāo)售技巧，但是他硬是憑著自己的聰明智慧和勤奮的汗水，把自己家的超市生意做得風(fēng)生水起、蒸蒸日上，令我們同一條街面上的同行們都豎起大拇指，欽佩不已。有時(shí)候，我們虛心地向他討教經(jīng)營(yíng)上的秘訣，王廣義嘿嘿一笑，也不藏著掖著：“‘逐什一之利’是我經(jīng)營(yíng)成功的第一大秘訣；‘憑良心做生意，不賺昧心錢(qián)’是我做生意成功的第二大秘訣。二者兼顧，足矣！”

　　駕駛技術(shù)一流，深得領(lǐng)導(dǎo)器重

　　王廣義高中畢業(yè)后，沒(méi)有考上大學(xué)，回到鄉(xiāng)里務(wù)農(nóng)。但是他不甘心一輩子窩在農(nóng)村面朝黃土背朝天“抱壟溝找豆包吃”，于是他拿著3000元到市里駕校學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)。王廣義和別的學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)的人不同，別人都是托關(guān)系找門(mén)路“只交錢(qián)、不學(xué)習(xí)”，到時(shí)候擎等著拿證。而王廣義卻不這樣做，盡管有人聯(lián)系他說(shuō)可以交上一筆錢(qián)，不用天天來(lái)駕校學(xué)習(xí)，到考試時(shí)讓他順利過(guò)關(guān)拿到駕駛證，可以省掉不少的交通費(fèi)又可以順利拿證早日就業(yè)。可是王廣義說(shuō)什么也不為所誘，他每天堅(jiān)持起早坐公交車(chē)去駕校學(xué)習(xí)交通理論課程和駕駛技術(shù)，雖然花了不少車(chē)費(fèi)、飯費(fèi)等，也占用了他大量的時(shí)間，但是他覺(jué)得“物有所值”，學(xué)習(xí)沒(méi)有白學(xué)。王廣義駕校畢業(yè)考試時(shí)，交通理論課考得滿(mǎn)分，駕駛技術(shù)成績(jī)第一，受到了駕校校長(zhǎng)的親自表彰。

　　駕校畢業(yè)后，王廣義開(kāi)始四處找工作，正巧趕上鎮(zhèn)上的國(guó)稅分局要招一名小車(chē)司機(jī)，王廣義以高超的駕駛技術(shù)，“過(guò)五關(guān)、斬六將”拔得頭籌應(yīng)聘成功，當(dāng)上了一名令人艷羨的給領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)車(chē)的小車(chē)司機(jī)。王廣義人很勤勞。每天早晨一上班，他先把每個(gè)辦公室的熱水瓶拿到開(kāi)水房灌滿(mǎn)熱水，然后再把小車(chē)?yán)锢锿馔獠潦玫酶筛蓛魞?#xff0c;一塵不染。院子臟了他也拿起掃帚就掃，有時(shí)候，一些企業(yè)來(lái)大廳繳稅或辦事，有的繳稅人員頭一次來(lái)，不知道在哪兒辦理，王廣義就熱情地給他們一一指點(diǎn)。這一切，領(lǐng)導(dǎo)都看在眼里，對(duì)他的工作和人品都十分滿(mǎn)意。而讓領(lǐng)導(dǎo)最滿(mǎn)意的還是他的駕駛技術(shù)，那真叫一個(gè)棒！有一次，王廣義和領(lǐng)導(dǎo)下鄉(xiāng)檢查企業(yè)的稅收工作，在路上前面突然橫沖直撞過(guò)來(lái)一輛大貨車(chē)，面對(duì)突發(fā)情況，王廣義沉著冷靜猛地一打方向盤(pán)，大貨車(chē)與小車(chē)擦肩而過(guò)，嚇得車(chē)?yán)锏念I(lǐng)導(dǎo)冒一身冷汗。原來(lái)，大貨車(chē)突然方向盤(pán)和制動(dòng)系統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)失靈，要不是王廣義駕駛技術(shù)好，非釀成慘劇不可。事后，領(lǐng)導(dǎo)更加器重和信任王廣義了。

　　下崗再就業(yè)，開(kāi)起“黑出租”

　　王廣義在國(guó)稅分局開(kāi)車(chē)開(kāi)了八年，由一名編外員工干到了合同制員工，正當(dāng)他想百尺高桿更進(jìn)一步時(shí)，國(guó)家下達(dá)紅頭文件，精簡(jiǎn)機(jī)關(guān)人員編制結(jié)構(gòu)，王廣義由于不在編制內(nèi)，最先被裁下了崗。

　　王廣義下崗后，面對(duì)兩種抉擇，是回鄉(xiāng)下種地，還是留在鎮(zhèn)上干點(diǎn)別的？他思前想后決定留在鎮(zhèn)上，憑著自己一身的開(kāi)車(chē)技藝，還怕沒(méi)飯吃嗎？王廣義和妻子商量，他是繼續(xù)找工作給別人開(kāi)車(chē)“賣(mài)手腕”，還是自己給自己打工買(mǎi)一天車(chē)自己干？妻子說(shuō)：“買(mǎi)車(chē)?yán)?#xff0c;咱們自己干，省著提心吊膽擔(dān)心下崗。”在鎮(zhèn)上，有很多人自己買(mǎi)面包車(chē)搞出租拉客賺錢(qián)，王廣義也想干，于是他花四萬(wàn)元買(mǎi)了一臺(tái)松花江微型面包車(chē)在鎮(zhèn)上十字街出租拉客。那時(shí)2001年，農(nóng)民的日子日漸富裕，腰包逐漸鼓起來(lái)的同時(shí)，農(nóng)民的思想也跟著發(fā)生了轉(zhuǎn)變，特別是一些新時(shí)代的農(nóng)村青年。他們從城里面打工回來(lái)在鎮(zhèn)上下了客車(chē)，不再是背著大包小包徒步回家了，而是打上一個(gè)“面的”，坐出租車(chē)風(fēng)風(fēng)光光地衣錦還鄉(xiāng)。還有一些城里的到鄉(xiāng)下串親戚的城里人，也都是在鎮(zhèn)上十字街打一輛“面的”去鄉(xiāng)下親戚家。所以，鎮(zhèn)上的出租拉客生意十分火爆，王廣義每天都能賺上百十來(lái)元，有時(shí)候趕上惡劣天氣生意好，一天能賺二、三百元呢。

　　然而好景不長(zhǎng)，王廣義干的“出租拉客”生意，實(shí)際上就是城里面的“黑出租”，是違法的。但是，那時(shí)王廣義并不清楚，他看到別人干得很好就跟著一起干。有一天，王廣義在鎮(zhèn)上“趴活”，突然從街上走來(lái)一家三口，兩個(gè)穿著時(shí)髦的男女，領(lǐng)著一個(gè)5、6歲的小女孩。那個(gè)男的向王廣義走過(guò)來(lái)，說(shuō)：“師傅，我去XX縣城能走嗎？”XX縣城是臨縣，離我們鎮(zhèn)子說(shuō)遠(yuǎn)不遠(yuǎn)說(shuō)近不近，王廣義有些猶豫，他從來(lái)沒(méi)有跑過(guò)這么遠(yuǎn)的活兒。那個(gè)男的看他猶豫不決，便說(shuō)：“我妻子是XX縣的，我們著急去XX辦事，我愿意付你300元車(chē)費(fèi)。看著穿著體面又領(lǐng)著孩子的一家三口，王廣義感覺(jué)不像是壞人，于是放松了警惕，答應(yīng)了下來(lái)。于是，王廣義開(kāi)車(chē)載著一家三口上路了。很快到了XX縣城，在男人的指指點(diǎn)點(diǎn)下，車(chē)子左拐右拐就到了一處掛著牌子的建筑門(mén)前，正在王廣義愣怔的時(shí)候，從大門(mén)從來(lái)幾個(gè)穿著制服的人，他們把王廣義連人帶車(chē)扣押了。原來(lái)，王廣義碰上了“釣魚(yú)”的啦。人證物證俱在，王廣義百口莫辯，只好認(rèn)栽。王廣義因?yàn)楦伞昂诔鲎狻?#xff0c;被交管部門(mén)重罰一萬(wàn)元。

　　接手饅頭店，正正當(dāng)當(dāng)做生意

　　經(jīng)過(guò)“被釣魚(yú)”事件，王廣義回到家里做了深刻一番反思。他覺(jué)得，發(fā)家致富沒(méi)有錯(cuò)，但是君子愛(ài)財(cái)取之有道。開(kāi)“黑出租”雖然很賺錢(qián)，也有很多人趨之若鶩地在干，但是開(kāi)黑出租畢竟是違法的。違法的事情就是不能干，掙再多的錢(qián)也不能干。于是，王廣義和妻子商量，決定不再干出租拉客的活兒了，在重新找點(diǎn)別的事情干。可是，能干什么呢？

　　正在王廣義夫妻一籌莫展時(shí)，王廣義的姐姐來(lái)了，她說(shuō)：她要去廣東發(fā)展，想把自己的饅頭店盤(pán)給他，不知道他愿不愿意接手。真是“瞌睡遇到了枕頭”，正愁沒(méi)事可做的王廣義歡歡喜喜地答應(yīng)了下來(lái)。于是，姐姐低價(jià)把饅頭店轉(zhuǎn)讓給了王廣義。饅頭是人人每天必吃的食品，所以饅頭店是一個(gè)只賺不賠的產(chǎn)業(yè)，只要你付得出辛苦，不怕勞累即可。王廣義就是這樣的不怕辛苦的人。他和妻子每天凌晨3、4點(diǎn)鐘就起床和面、揉面、制饅頭、蒸饅頭，趕在早6點(diǎn)之前饅頭必須出屜。為了省錢(qián)，饅頭店里只有王廣義和妻子兩個(gè)人，沒(méi)有雇傭一個(gè)幫手。由于王廣義做的是家常火堿饅頭，饅頭又大又暄軟，特別好吃，吸引顧客如潮。王廣義的饅頭店生意很是火爆，特別是過(guò)年的時(shí)候，每天來(lái)買(mǎi)饅頭的顧客擠破了門(mén)檻。王廣義一下就發(fā)了，照這樣下去，再干幾年，王廣義就能踏進(jìn)百萬(wàn)元戶(hù)的行列。

　　然而，就當(dāng)王廣義憧憬著當(dāng)百萬(wàn)富翁的時(shí)候，姐姐一家突然從廣東回來(lái)了。姐姐對(duì)王廣義說(shuō)：“她和他姐夫在廣東做生意賠了100多萬(wàn)，現(xiàn)在身在分文皆無(wú)，她想把饅頭店收回來(lái)從頭再來(lái)東山再起。”盡管妻子有些怨氣，但是王廣義還是把饅頭店還給了姐姐，因?yàn)橥鯊V義從母親那里知道，當(dāng)初姐姐姐夫之所以把饅頭店轉(zhuǎn)讓給他到廣東開(kāi)拓生意，不是他們不想做饅頭了，而是看到王廣義走投無(wú)路沒(méi)有事做怕母親為他擔(dān)心才心甘情愿把蒸蒸日上的饅頭店轉(zhuǎn)讓給他的，而且還把做饅頭的秘方一并傳授了給王廣義。王廣義是個(gè)知恩圖報(bào)的人，何況對(duì)方是自己的親姐姐和恩人。王廣義把饅頭店還給了姐姐，同時(shí)留給姐姐五萬(wàn)元開(kāi)店資金。

　　轉(zhuǎn)行開(kāi)超市，零售業(yè)里顯神通

　　以前忙忙碌碌的日子，一下子無(wú)所事事空閑下來(lái)，王廣義感到渾身上下不自在。雖然自己銀行里已經(jīng)有數(shù)十萬(wàn)元的存款，自己可以不必急著找事干，可以趁機(jī)歇一歇。但是王廣義就是不能讓自己閑下來(lái)，否則就心里鬧騰。妻子笑他，說(shuō)他就是一個(gè)勞碌的命。他承認(rèn)，自己不干活就活不下去。

　　王廣義每天一早便出去，開(kāi)始在大街小巷轉(zhuǎn)悠。他在尋找商機(jī)，看看有沒(méi)有適合自己干的事情。他轉(zhuǎn)了一個(gè)多月后，回家對(duì)妻子說(shuō)：“有了，我們就開(kāi)一家小超市吧，雖然掙不多少錢(qián)，不能大富大貴，但是關(guān)系百姓民生，生意能長(zhǎng)久，活也不累，正適合咱們老夫老妻。”說(shuō)干就干，王廣義開(kāi)始張羅起開(kāi)超市的事情，又是買(mǎi)門(mén)面，又是進(jìn)貨架、柜臺(tái)，又是聯(lián)系供貨商鋪貨……。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的籌備，“信義超市”終于在一陣噼噼啪啪的鞭炮聲中開(kāi)業(yè)了了。

　　王廣義從小就看過(guò)范蠡經(jīng)商的故事，他十分推崇范蠡主張的“逐什一之利”的經(jīng)商原則，薄利多銷(xiāo)，不求暴利。在經(jīng)營(yíng)超市時(shí)，超市里的大部分日常用品等都是王廣義自己直接從城里進(jìn)貨的，這樣就降低了店內(nèi)商品的銷(xiāo)售價(jià)格，再加上他主張的“逐什一之利”的營(yíng)銷(xiāo)理念，所以他超市內(nèi)的商品都很便宜，但是商品質(zhì)量又都是很有保證，這樣，王廣義的超市是鎮(zhèn)上超市最紅火的，很多顧客寧可多走幾步路也去他的超市里買(mǎi)東西。王廣義的超市贏得了顧客的口碑，由于銷(xiāo)量大他也贏得了利潤(rùn)，一舉雙得。王廣義生意紅火的第二個(gè)法寶就是憑良心做生意，不賺昧心錢(qián)。王廣義超市內(nèi)的商品不僅貨真價(jià)實(shí)，絕無(wú)水分，而且他從不進(jìn)那些有損顧客特別是兒童顧客身體健康的商品。像在一些中小學(xué)生中十分熱銷(xiāo)而且利潤(rùn)高昂的仿真槍和各式刀劍玩具等，王廣義從來(lái)不進(jìn)這樣的貨，利潤(rùn)再高再大也不進(jìn)，因?yàn)殒?zhèn)上就出現(xiàn)過(guò)小學(xué)生在用仿真槍互射子彈時(shí)，傷及了眼睛致盲的悲慘事件。王廣義擲地有聲地說(shuō)：“做生意不能只為了賺錢(qián)做生意，賺了錢(qián)而丟了良心的生意我不做，昧良心的生意我堅(jiān)決不做！”

　　王廣義說(shuō)到做到，由于堅(jiān)持“逐什一之利”的營(yíng)銷(xiāo)理念和“憑良心做生意，不賺昧心錢(qián)”這兩點(diǎn)，王廣義的超市是鎮(zhèn)上最紅火的，“信義超市”的聲譽(yù)和信譽(yù)，在周?chē)锇舜宥际琼懏?dāng)當(dāng)?shù)?#xff0c;首屈一指。也正是因?yàn)樗@么多年來(lái)一直打造誠(chéng)信名片，使其生意越來(lái)越好，名氣越來(lái)越響亮，贏得眾多顧客的贊譽(yù)。好信譽(yù)帶來(lái)好生意，好生意帶來(lái)財(cái)源滾滾。繼饅頭店之后，王廣義又踏上了一條“錢(qián)”景廣闊的生財(cái)之路。

　　致富不忘眾鄉(xiāng)親，真情回饋眾鄉(xiāng)鄰

　　王廣義是個(gè)憐貧惜苦的人，沒(méi)有致富之前，他看到別人有困難就熱情伸出雙手幫助。如今，他雖然把在饅頭店掙的錢(qián)都投入到買(mǎi)