煙草在線專稿　　經(jīng)營商店我時常奉行的宗旨是讓進(jìn)來的客戶從不空手而回。由于我店是個新開店，對品牌培育的意識不是很強，訂購的好貓及其黃山系列的卷煙積壓的庫存最多的時候能夠達(dá)到25條，周轉(zhuǎn)資金一下就積壓3500元之多。

　　兩員在市場的拜訪中積極的強化我品牌培育的意識，通過借鑒優(yōu)秀客戶的經(jīng)營經(jīng)驗，我也總結(jié)除了自己的一些特色。如剛開始，進(jìn)來個買煙的客戶，我首先問的是，“你要什么牌子的卷煙？”現(xiàn)在我最多的問的是“你要什么價位的卷煙？”，常常把暢銷的如蘭州，紅塔山系列的卷煙放在最后介紹，只要有一個推薦成功，這就是一個不小的勝利。

　　隨著市場的變化，我的推薦手法也在跟著改變，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在吸煙的過程，不只是品煙，還伴隨著品味文化，我將我最近培育好貓和黃山的方法做一個簡要的介紹，供大家參考，不妥之處請大家多加指正：

　　首先從好貓說起，要想培育一個品牌，首先的了解它的形成歷程。好貓是一款陜西中煙制造的產(chǎn)品，眾所周知，陜西是我國歷史上建都朝代最多和時代最長的省份，它為中華名族締造了光輝的歷史文化，就在這樣一片熱情而又富有激情的土地上，誕生了一個具有智慧，勇敢和開拓精神內(nèi)涵的優(yōu)秀卷煙品牌“好貓”，它是一個很年輕的品牌，創(chuàng)牌于1993年。

　　客戶進(jìn)商店之后只要問起好貓品牌，我就推薦好貓香煙其香氣豐富、吸味純正、無雜氣、無刺激，采用自然醇化煙葉，配用目前最高檔的香精、香料，煙絲金黃、光澤油潤、燃燒性能好。外包裝采用寶石藍(lán)底色煙盒，印金壓鼓，硬盒包裝，精致文雅、美觀大方，是新時代男人的品味之選，彰顯了新時代男人的貴族氣質(zhì)。

　　由于我商店的商圈處于一個較為人流集中地方，左鄰火車站、加油站，右臨車管所，再加上隔壁新開業(yè)的賓館，年輕人較為集中，這一品牌宣傳用語的優(yōu)勢更為明顯，前幾個還有幾個自駕游的驢友，在我的商店買煙，通過我的介紹一下賣出去5條好貓（步步高），還一個勁的稱贊定西買煙的是他們見過最會說的，看著他們出去的背影，我也在心里說品牌這個東西就是需要主動的介紹和推薦的，啞巴式的經(jīng)營只能導(dǎo)致在盈利上變?yōu)閱“汀?/p>

　　說到黃山，一句耳熟能詳?shù)膹V告首先映入我們的眼簾，“一品黃山，天高云淡”，隨著那電視廣告里那空靈飄緲的黃山煙云，傳遍大江南北，一時間，婦孺老幼、街頭巷尾，耳熟能詳。起初我也使用的是賣點及其文化理念的宣傳，效果一般，我總結(jié)主要是同等價位的卷煙實在是太多了加上黃山（中國松）的引入時間較短客戶對其的了解太少了。

　　我將這個問題告知客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理給我建議，試著通過嘗著賣和生動化陳列，加深消費者對它的了解，我迅速的改變策略，將零盒和整條卷煙搭配，在正中間擺成“黃山”兩個字，以沖擊消費者的眼球，讓他們有種情不自禁就會向展柜看的好奇心，在打開一盒，只要是進(jìn)來買10元蘭州、云煙、紅塔山的，我都會給發(fā)一根，讓他們通過自身的體驗，來具體的感覺這款卷煙的口味，沒想到在10元的暢銷品牌斷貨的情況下，中國松走的比以前好多了，一個月能賣出去3、4條，別提我心里有多高興了。

　　最后我想說的是，卷煙盈利的增長不是單單的靠貨源，我們自身的推薦也是我們很重要的一個增長點。