煙草在線專(zhuān)稿　　眾所周知，品牌從上市到穩(wěn)定銷(xiāo)售，都需要花費(fèi)幾年的時(shí)間，并且在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們大家都需要堅(jiān)持。卷煙售賣(mài)中，具體我是這樣推薦的：

　　多選一法

　　我用條煙盒子做成了一個(gè)小型的宣傳工具，里面放著的是目前階段本店積壓庫(kù)存和資金最大的品牌如泰山、貴煙等。

　　只要消費(fèi)者一進(jìn)門(mén)，我首先拿出這個(gè)盒子，讓消費(fèi)者的注意力全部的集中在這個(gè)盒子上面，也不急著問(wèn)，你要什么品牌的卷煙，而是給他們一一的介紹：如貴煙好彩介紹，抽好彩意味著好彩縈繞，它是國(guó)酒香品類(lèi)系列新成員，突出了原生煙葉與國(guó)酒茅臺(tái)的完美結(jié)合，帶給你舒適純凈、回味悠長(zhǎng)的口感，將貴州原生態(tài)祈禱文化與人們追求幸福生活的期盼相融合，帶給你一種積極向上，追求完美的人生態(tài)度。金色的包裝，正負(fù)三角相依相攜、層次分明、時(shí)尚、精致、高貴，焦油量11mg，煙氣煙堿量1.1mg，煙氣一氧化碳12mg；泰山神秀，是茶甜香型卷煙，采用優(yōu)質(zhì)煙葉用現(xiàn)代高端技術(shù)把茶香揉入煙中，吸食后有無(wú)煙味，反而有淡淡的茶香，包裝精美，金黃色的外觀，風(fēng)景如畫(huà)，泰山秀天下的真正體現(xiàn)神秀特色，一眼看上去賞心悅目，心曠神怡。零售20元的價(jià)格，是你們這些成功人士的首選，焦油量12mg，煙氣煙堿量1.1mg，煙氣一氧化碳為12mg，能有效緩解你們工作的壓力……

　　遇到急性子的客戶(hù)，可能會(huì)對(duì)我指責(zé)幾句，但是只要10個(gè)里面有1個(gè)聽(tīng)你說(shuō)，這就是成功，這10個(gè)聽(tīng)你說(shuō)的，有一個(gè)賣(mài)了其中的一個(gè)牌子，我就感覺(jué)這就很好了，有的零售戶(hù)有的時(shí)候就氣餒了，我想說(shuō)，掙錢(qián)不怕看臉色，只要再堅(jiān)持一下就會(huì)成功。

　　相似替代法

　　比如有人買(mǎi)10元云煙，給他拿云煙的時(shí)候，說(shuō)還有10元的貴煙，其包裝樸實(shí)無(wú)華，又帶點(diǎn)時(shí)尚氣息，有返璞歸真的風(fēng)格，焦油量為12mg、煙氣煙堿量1.1mg、煙氣一氧化碳量14mg，與云煙吸食口味的軟硬程度接近，都是精選津巴布韋、云貴高原、四川盆地等地區(qū)的優(yōu)質(zhì)烤煙調(diào)配天然煙用香精……再比如黑蘭州在斷貨的情況下通過(guò)文化及其價(jià)格對(duì)客戶(hù)進(jìn)行宣傳，如介紹望岳泰山，引用杜甫的一首《望岳》“會(huì)當(dāng)臨絕頂，一覽眾山小”，使煙草文化更具詩(shī)情畫(huà)意，綿香型的吸食口感，低焦8mg的人性化指標(biāo)，使得兩者具有相近的吸食口味，18元的相近零售價(jià)使得其更有替代優(yōu)勢(shì)。

　　人情推薦法

　　每個(gè)人都有幾個(gè)社交廣泛朋友，我每當(dāng)進(jìn)點(diǎn)新品牌，我首先會(huì)給他們留幾盒，通過(guò)他們這種社會(huì)資源幫助我宣傳，我的蘭州（軟飛天）穩(wěn)定的銷(xiāo)路就是這樣打開(kāi)的，我用幾盒煙的損失換來(lái)的是更大、更穩(wěn)定的盈利。還有好多方法，時(shí)間原因就不一一例舉了。另外，一種暢銷(xiāo)規(guī)格缺貨，好多人認(rèn)為是壞事，沒(méi)煙賣(mài)，那么我們?yōu)槭裁床徽J(rèn)為這個(gè)時(shí)候正是銷(xiāo)售推薦培育品牌的好時(shí)機(jī)呢。

　　經(jīng)過(guò)多年的卷煙售賣(mài)，我個(gè)人認(rèn)為，卷煙品牌培育過(guò)程可簡(jiǎn)單分為訂購(gòu)、陳列、宣傳、推薦銷(xiāo)售四個(gè)階段。當(dāng)煙草公司引進(jìn)一個(gè)新的規(guī)格時(shí)，我們零售戶(hù)應(yīng)該大膽嘗試，首先從訂購(gòu)第一條開(kāi)始，在黃金展位及時(shí)進(jìn)行盒包陳列，做到明碼實(shí)價(jià)，讓顧客一進(jìn)門(mén)第一眼就能夠看到，有個(gè)直觀的影響。實(shí)踐證明，第一條煙如果賣(mài)的比較快，好多人好奇心理先品嘗一下。經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的陳列，以及主動(dòng)宣傳陳列，有人要整條就賣(mài)掉，無(wú)人要時(shí)，拆開(kāi)補(bǔ)充盒包。接下來(lái)就是持久銷(xiāo)售，貴在堅(jiān)持。

　　總之，培育品牌只要用心去做，沒(méi)有做不好的，用心換取顧客對(duì)自己和培育品牌的認(rèn)可，持之以恒，所有的品牌最終都會(huì)成為暢銷(xiāo)品牌。