煙草在線專稿　　6月12日至7月13日，舉世矚目的第二十屆世界杯足球賽將在著名的足球王國——巴西舉行。時隔半個多世紀，足球回到了它的精神王國——巴西，勢必把全球觀眾的狂熱和激情提升到一個全新的高度。伴隨著世界杯而來的，不僅是一場全球的體育盛會，也必然是一場經濟盛宴。這將是一場史無前例的球迷狂歡，也同樣將是一場商海營銷角逐的舞臺。那么，作為零售客戶，你是否已經準備好迎接和品嘗這場“饕餮大餐”呢？您將如何利用世界杯契機開展營銷活動呢？下面請聽聽幾位零售商戶是如何巧借“世界杯東風”，盤活自己超市生意的——

　　黑龍江省哈爾濱市道外區零售商戶：李建英　

　　作為一名零售商戶，我當然也想抓住世界杯商機，利用世界杯的人氣，賺上一筆。

　　我把那些高利潤的商品以堆頭的形式陳列，堆頭要有強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。在堆頭上方懸掛“為世界杯加油”的條幅或世界杯宣傳海報，營造世界杯氣氛，吸引顧客的眼球關注，醉翁之意不在世界杯條幅，而在條幅下的商品。

　　另外，我把店里的所有商品的價格標簽全部更換成世界杯吉祥物“福來哥”式樣，把福來哥手上拿著的足球寫上商品價格，這樣的商品價格標簽既醒目簡潔又美觀大方，更能吸引顧客的目光和受到顧客的歡迎。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。

　　除此之外，我還在店內反復播放巴西2014年世界杯主題曲《TodoMundo》，招攬人氣招攬客流，讓喜愛世界杯的年輕人和廣大球迷們有一種親切和身臨其境陶醉其中的感覺，不知不覺把腳步邁進我的店里。

　　同時，凡是在我店購物滿38元的顧客，即可獲贈本店特制的標花券一張，凡集滿兩張標花券的顧客，可以到本店兌換啤酒杯形開瓶器、世界杯小喇叭或球鞋鑰匙扣一個；凡集滿5張標花券的顧客，可以到本店兌換兒童小足球一個；凡集滿10張標花券的顧客，可以到本店兌換足球形、球衣形U盤（6G）一個；凡集滿15張標花券的顧客，可以到本店兌換足球音箱一個。

　　世界杯是一個個不眠狂歡的饕餮之夜。晚上，由于我的超市不是很大，擺電視隊供顧客觀看世界杯難度大了點，但是我在門口支了一個小攤，放上幾張桌子和一臺電視，預先提供一些啤酒，球迷要是來看必然會在期中買瓜子，西瓜，酒水之類的東西。

　　黑龍江省哈爾濱市道外區零售商戶：佟雨航

　　巴西世界杯開踢在即，我很期待從世界杯市場分得一杯羹，在世界杯期間能“淘”得更多的“金子”。為此，在世界杯前夕，我在做著積極的準備，搭乘世界杯商機。

　　在世界杯期間，我店將舉辦“踢‘足球’，贏大獎”的有獎促銷活動（足球實為染成黑白相間的氣球，踢足球實為踩足球），顧客只要在我店一次性購買滿100元商品，就可以參加“踢‘足球’，贏大獎”的促銷活動。我在每個“足球”里面都放一個寫著獎品名稱的紙條，“足球”被踩破后打開紙條即可兌取相應獎品。獎品有一等獎為山地車一輛（一名）；二等獎為電飯煲一個（三名）；三等獎為茶具一套（五名）；四等獎：洗衣粉一袋（20名），紀念獎為襪子（一雙）（若干名）等，獎品多多，多買多得，而100%的中獎率更能吸引顧客的眼球。

　　另外，我還對我的店進行了一番與2014世界杯主題有關的裝飾。除了在店內張貼一些貝利、羅納爾多、齊達內等世界頂級球星的畫像和世界杯海報外，我還在店門外懸掛世界杯主題的彩旗和條幅，并對進店前10名的顧客免費贈送2014世界杯吉祥物福來哥玩偶一個，讓世界杯的主題特色成為我店吸引顧客的一塊金字招牌。同時在世界杯期間，我還對我店的營業時間也做了相應的調整。在6月12日到7月13日世界杯期間，我店店將24小時營業，而且我特意買了一臺42英寸液晶彩電，在店門打出“世界杯期間，歡迎大家到本店看球”的橫幅標語，每天在店內直播所有場次的比賽，并全天不間斷播放世界杯電視節目，吸引球迷顧客光臨購物。

　　2014巴西世界杯，一場足球盛宴的序幕即將拉開，我已經早早地把煙、啤酒、礦泉水、花生米、瓜子、薯條、開心果、冰激凌等休閑零食備得足足的了，借著世界杯這股東風，把促銷活動進行得如火如荼。“搭車”世界杯，狂歡促銷季。我想，經過我的細心周密的策劃，四年一次的世界杯經濟，一定能讓我穩穩地賺上一大筆。

　　黑龍江省哈爾濱市道外區零售商戶：趙欣榮

　　我開超市也有十幾個年頭了，我不是足球迷，老公也不是。以前我們夫妻對什么足球世界杯都沒什么概念，也不關注。他們開他們的世界杯，我們開我們的小超市。最近幾年，我看到身邊的超市店主都在利用世界杯商機，大搞世界杯經濟和促銷活動，很是賺了個盆滿缽滿，于是我也開始關注世界杯了。

　　去年，我在世界杯期間，在超市門口開了一個燒烤小攤，著實地賺了一大筆。我當時是這樣想的，因為我的老公會燒烤手藝，先前開過一個燒烤店，但是由于經營不善倒閉了，現在在店里幫忙，燒烤手藝一直沒有機會施展。我在電視上看到球迷們看足球時都喜歡喝啤酒啥的，我想在夏日吃烤串、喝啤酒、看世界杯，那該是何等快樂啊。于是，我和老公一商量就在店前開了一個燒烤攤，同時在店前放張桌子把家里的大彩電搬了出去供吃燒烤的顧客一邊吃串兒一邊看世界杯。事實證明，我的想法是正確的。燒烤生意十分火爆，一些世界杯球迷們在家里老婆不讓看世界杯，怕耽誤孩子的學習或家人休息，所以他們就來到的我店前來，一邊吃烤串喝啤酒，一邊觀看世界杯。那段時間里，不但老公的燒烤攤生意火爆，我店里的啤酒、飲料、鴨脖和花生米等也銷量直線上升。薯片、青豆、蜜餞、豆干等在內的各類休閑小食品，也均出現了20%～30%不等的增長。

　　今年，除了延續去年店前開燒烤攤等的一系列經營外，我還將在世界杯即將開幕的時候，推出針對世界杯的精彩活動。我將舉行“我為足球狂，奪寶世界杯”活動。世界杯期間，凡是來我店購物滿50元的顧客，即可參與競猜每天的比賽，我設置了“首個進球競猜”、“八強競猜”、“冠軍競猜”、“黑馬球隊競猜”等，答中的顧客即可獲得相應的獎品，獎品分別有茶具、洗衣粉、毛巾、玩具等等。由于我店開展“競猜世界杯”活動，我想我店的人氣一定會旺起來，人氣旺了生意自然就旺了。我還準備了一些世界杯主題杯墊，消費者只要購物滿超過一定數額，就能夠免費獲取一個。　

　　小結

　　四年一度的世界杯萬眾矚目，商機多多。很多商家挖空心思把世界杯從最初僅是一個球迷的節日，漸漸地變成所有消費者的節日和商家的節日。零售商戶借助世界杯的東風，在店鋪的氛圍布置上，極力突出世界杯元素，讓那些球迷顧客和非球迷顧客都能分享到世界杯帶來的激情，同時也達到了提升店鋪的形像宣傳的目的。而對于廣大零售商戶來說，他們更多的目的是：為了利用世界杯的契機，來吸引人氣，帶旺店鋪生意。

　　世界杯來了，各位零售商戶，你們準備好了嗎？

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