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佟才錄:零售路上 寫作相伴

2014年06月16日 來源:煙草在線專稿 作者:佟雨航
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??? 煙草在線專稿??? 在鎮上,提起佟才錄的名字,可謂無人不知、無人不曉,人們都稱她為“零售圈里的作家;作家圈里的零售人”。她,一個弱不禁風的小女子,不僅把超市生意做得風生水起,還在零售之余利用零售間隙零零碎碎的時間舞文弄墨,寫出來的文章還能在全國各地的黨報刊遍地開花,令鎮上的同行們都禁不住豎起大拇指,欽佩不已。其實,我和佟姐相識純屬一次偶然。那天,我去鎮上郵局去稿費,營業大廳里一個氣質優雅的女子引起我的注意,她梳著一條馬尾辮,身著一襲碎花長裙,溫文爾雅、落落大方。然而,最吸引我的,還是她手里居然握著厚厚一沓的稿費匯款單,這個氣度不凡的女子就是佟姐。待佟姐取過款后,我疾步追了上去,自我介紹了一番后,在得知她不僅是我的本家,還和我一樣愛好寫作并同是零售人時,我們相見恨晚地坐在一個石桌前暢快地聊了起來。

??? 早年輟學,夢想擱淺

  上世紀70年代初,佟才錄出生在黑龍江省哈爾濱市松花江邊的一個偏僻的小村莊,她的父母都是“面朝黃土背朝天”的農民,全家有8口人,上有爺爺奶奶,下有挨肩的四個孩子。佟才錄從小就有一個夢想,那就是她寫的文章能登上課本里,她為這個夢想努力著。但是,那時她家里十分貧窮,常常因為不能及時交上學費而被老師罰站,更被同學們恥笑。后來,奶奶患上了一場大病,家里的條件雪上加霜,常常捉襟見肘,年僅11歲的她不得不輟學回到家里幫助父母干活。為了生活過的好一點,她的父親買了一群羊叫她放。每天,她趕著一群羊從這個山坡轉到那個山坡。羊群徜徉在綠草如茵的山坡上,而她的心卻徜徉在她的夢想里。每個陽光暖暖的上午,她坐在一塊大石頭上,仰頭看著天上奔騰的流云,禁不住為自己擱淺的夢想黯然神傷。

??? 然而又能怎么樣呢?胳膊拗不過大腿,她只能任由命運的擺布。但是,放羊的日子太無聊了,為了打發無聊的時光,熱愛學習的她每天出門放養時,兜里都會帶上一本《新華字典》。羊兒在山坡上吃草,她坐在一塊石頭上看《新華字典》。從第一頁開始,她一頁一頁地翻看,背記每一個字、每一個詞。就這樣,在五年的放羊時光里,她翻爛了一本《新華字典》和一本《新華詞典》。除了翻看《新華字典》和《新華詞典》,她還翻看小人書。村里一戶人家藏有很多小人書,她就去向人家借閱,有《嫦娥奔月》、《狼牙山五壯士》、《敵后武工隊》等,在那段放羊的日子,她看了大約有200 多本的小人書,她癡迷在小人書所營造的故事氛圍中,如癡如醉,不能自拔。

??? 長到了16歲,出落成一個亭亭玉立的大姑娘,滿山坡放羊成何體統?在那一年,佟才錄向父親提出,她不想再上山放羊了,她要進城去打工。父親也覺得一個姑娘家家的滿山追著羊跑不好,便同意了。就這樣,她通過親戚介紹,來到省城地下國貿服裝城給人家站攤賣服裝。賣服裝是個很苦很累的活,一天工作14個小時,都得站著不能坐著,人還要有眼力見,顧客來了就要想方設法把他(她)拉住,因為多買一件就多一件的提成。佟才錄在地下服裝城賣了6 年的服裝,以至于落下了關節炎的毛病,一到陰天下雨腿就酸痛難忍。??
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  艱苦創業,步履維艱

??? 俗話說:男大當婚,女大當嫁。一晃兒,佟才錄就到了22歲,到了該談婚論嫁的年齡。通過沒人介紹,佟才錄嫁給了村里的一個后生。后生是個代課教師,算是一個文化人,雖然家里不是太富裕,但是她很是滿意,因為她喜歡有文化的人。但是,理想很豐滿,現實卻骨感。結婚后,由于老公下面還有兩個弟弟,因此新婚的第二天,公公婆婆就把她們趕出門去,另起爐灶。她娘家生活依然不富裕,老公也只是個代課老師,也掙不了幾個錢。這時,現實的生活讓她發愁了,以后的日子可怎么過啊?經過苦思冥想,她和丈夫一商量,村子里沒有個食雜店,村民們缺東少西的都是到鄰村或是去鄉里買,很不方便,不如就開個食雜店吧。雖然掙不上多少錢,但是總不至于餓死吧。佟才錄在城里賣過服裝,耳濡目染和多年的歷練,她對做生意比較輕車熟路。而且當時分家時,公公婆婆給她們分了兩間草坯房,雖然破爛不堪,但地理位置相當的好,正好位于村子中央,而且還臨著街道邊,正適于開個小食雜店。

  兵貴神速,說干就干。丈夫辭了代課教師的工作,找了幾個泥水匠把草房的前臉用紅磚加固,又重新間壁了室內結構,隔出一個大間做營業室,留一個小間做起居室。然后,丈夫雇了一輛手扶拖拉機進城進了點貨,放了一掛小鞭,連牌匾都沒有,在房門上寫了“食雜店”三個字就算正式營業了。她家的店是村里第一個食雜店。開業那天,全村的男女老少都去看熱鬧,當然也會買一些需要的商品。那時候,農村的小食雜店貨品十分簡單,主要是煙酒糖茶、糕點罐頭和醬油醋鹽等日常用品,平常的生意并不怎么紅火,只有到了過年過節,農村人喜歡串親戚,食雜店的生意才好起來。

??? 眾所周知,創業是艱難的,特別是在創業之初,幾乎步步維艱,因為缺少資金,更缺少良好的創業環境。佟才錄當然也不例外。因為是新成立的小家庭,根本沒有一點家庭積蓄,開店的資金都是向七大姑八大姨一點一點借的。所以,他們不能一下進很多的貨,只能賣完一點再進一點,這樣不但麻煩,也很增加進貨成本。為了節省進貨成本,她的丈夫每次到鄉里批發部進貨,都是騎著人力三輪車去。有一次她丈夫從鄉上進貨回來,走到離家還有三里路的時候,天上忽然下起了瓢潑大雨,她丈夫趕緊用塑料布遮住了車上的貨物,自己卻被大雨淋了個落湯雞,到家就感冒發起少來。冬天的時候,由于房子太破,屋子里太冷,一些罐頭都凍裂了。為了降低損失,佟才錄和丈夫把熱乎的土炕炕頭騰了出來,把店里的罐頭、汽水等容易凍裂的商品放在炕頭上,她和丈夫擠著睡在炕梢,半夜里常常被凍醒。

  一分辛苦,一分收獲。五年后,在她們夫妻甘苦與共的共同經營下,食雜店的生意那是芝麻開花節節高,一步一個臺階,日新月異,一年一個新變化。在食雜店生意紅紅火火的同時,她們的生活也發生了翻天覆地的巨大變化。她們先是蓋了四間磚房,擴大了食雜店的營業規模,讓店內的商品盡量與鄉里的食雜店一樣,應有盡有。之后,她們又在新食雜店的對面買了一塊地皮,建造了一棟二層小洋樓,樓下一層開超市,樓上一層住人家。彼時,她們的食雜店無論是從店面裝修,還是店內貨品種類都是附近村屯中最好最全的一個。店內貨品涵蓋煙酒副食、鮮菜鮮肉、衣物鞋帽、學生用品,甚至農藥、農具,別的村屯食雜店買不到的東西,在她們店里基本上都能買得到。由于貨物種類齊全價錢也和鎮上的價格一個樣,因此她家的小超市一時間便成了三里六屯的購物中心,每天人來人往,門庭若市。幾年下來,她們家的經濟條件就得到了很大的改善,不僅吃得好穿得好住得好,銀行里手還有了十幾萬元的存款。

??? 山窮水盡,柳暗花明

  俗話說,“人往高處走,水往低處流。”佟才錄手里有了一些積蓄后,便想讓自己的生活和事業更上一層樓。于是她和丈夫商量,到鎮上去開超市,讓事業的平臺更寬更廣一些。那時候,正好鎮上搞房地產開發,她用手里的銀行存款交了首付,又在銀行按揭貸款30萬元,買下了一處門市房。經過一段馬不停蹄的籌備,“興隆超市”在一陣噼噼啪啪的鞭炮聲和鑼鼓喧天中正式開業了。顧客都有買新的心理,她的超市由于是新開業,很多顧客都潮涌般涌來,紛紛到她的店里購物,很是搶了周圍幾家超市的風頭。

??? 然而,理想很美好,現實卻殘酷。由于初來乍到,佟才錄的超市受到鎮上一些同行的排擠和攻擊,他們散播說她的超市里充斥著假冒偽劣商品,還雇請一些地痞流氓去搗亂,更可恥的是他們找人在深夜用石頭砸她家的櫥窗……佟才錄的超市在興旺了一段時間后,生意一落千丈、門庭冷落,門可羅雀,完全沒有她當初設想的日進斗金。

  正當佟才錄心急如焚、一籌莫展之時,客戶經理小肖帶著鎮派出所的領導來了。派出所的所長往她的店門口站了一會兒,然后和她握了握手就走了。說也怪了,自那以后,她的店再也沒被石頭襲擊過,也沒有地痞流氓去店里找茬了。原來,她的客戶經理小肖聽說了她的困境,于是請他的同學也就是鎮派出所所長過來幫忙解困,沒成想震懾效果出奇地好。而且,客戶經理小肖不僅幫他解了同行的詰難,還幫她在市婦聯貸了一筆婦女創業小額貸款五萬元,解了她的缺少流動資金的燃眉之急。她當時感動得熱淚盈眶,握著客戶經理的手一個勁的說“謝謝”。手里有了充裕的資金,她調整了店里的經營方向,決定把卷煙銷售當做超市經營的重中之重。在客戶經理的幫助和悉心指導下,佟才錄的購置了新型卷煙陳列柜,并對店內的卷煙陳列做了精心唯美的藝術陳列,從而吸引顧客的眼球和購買的欲望。此后,超市重新走上正軌,生意也一天天好轉起來。山窮水盡疑無路,柳暗花明又一村。生活,仿佛為她重新打開了一扇窗,讓陽光和空氣一股腦地都涌了進來。她的經營一步步走上正軌,再也不用為女兒的鋼琴輔導班費和房貸的月供發愁了。

??? 志存高遠,夢想起航

??? 生活日漸安逸,精神的空虛就逐漸顯現出來。在日復一日、循環往復的超市經營中,佟才錄感到是那樣的枯燥與乏味。超市里不是每時每刻都有顧客光臨,空閑的時光如果串聯起來會有很長很長的一段時間。為了打發這樣多的空閑時間,她買了一些中外名著進行閱讀,有《紅樓夢》、《呼嘯山莊》等等,同時她還訂閱了一份晚報來閱讀。在店里沒有顧客的時光里,她沏上一杯茗茶,伴著裊裊娜娜的茶香,坐在椅子上靜靜地品讀。書籍,帶給她的不光有精神上的慰藉,更多的是閱讀后那份身心的快樂。有一次,她在市晚報上看到一則征文啟事,于是她噼里啪啦打出一篇文章按著征文郵箱地址發了過去。三個月后,

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