煙草在線專稿　　趙治華，寧夏石嘴山市平羅縣褔多名煙名酒老板，2010年從造紙廠下崗后，做了一年煤炭銷售生意，不景氣。2011年，選好星海花園大門口的位置，從親戚，朋友處借了一筆錢，開始了他的煙酒經營之路。

　　趙治華所選店面位置好，店鋪規模也很大，裝修大氣，所處小區居民的消費層次高，消費觀念超前。店鋪剛開張時，生意不錯，但紅火的光景沒持續多久，很快出現了人跡稀少，冷冷清清的局面。看到這些情況，他沒慌，冷靜的分析了周邊環境，顧客消費的狀況及自己做的不足的地方，對自己的經營思路做了一個大的調整。

　　一、在二樓設棋牌室。為了利用樓上空間，吸引更多的顧客，他把二樓裝修成棋牌室，通過娛樂玩耍聚人氣，增加卷煙的銷售。

　　二、依據消費者的喜好優選卷煙品牌，最后把卷煙結構定在了中高位，因為他家顧客消費層次高，他引導顧客的需求逐漸向自己的預定目標靠近。又開辟了新品卷煙推薦，采用美觀，新穎的陳列方法將所有新品集中陳列，牌子上寫著各種新品促銷禮品。他的這種結構調整，提高了顧客購買力。

　　三、提供了特色服務，變坐商為行商，只要顧客打電話，無論消費金額多少，所購物品多少，只要消費者需要，他立馬就會把商品負責送到顧客手里，有一次，已經晚上11點多了，下午買酒的顧客喝的還差一瓶酒，電話打來，他二話沒說，就把酒送了過去。他的這一改變，牢牢的抓住了他的老顧客和一些潛在顧客群。

　　通過這兩年的努力，靈活經營，趙治華兩口子生活有了突飛猛進的變化，今年在平羅縣萬佳上和城買了門面房，又開了一家名煙名酒店。愿他的夢越做越大！