煙草在線專稿　　不知不覺(jué)與香煙已相伴十一個(gè)年頭。在這十一年頭里，嘗盡了酸甜、嘗盡了苦辣。但是依然沒(méi)有打敗我銷售卷煙的決心，反而用妙招帶動(dòng)了店里卷煙的銷量。

　　記得那是二零零三年剛剛開(kāi)店那年，因?yàn)楫吘刮业牡晔切碌?#xff0c;所以，店里卷煙的銷量肯定有些緩慢。于是我就想了一個(gè)好辦法：凡是進(jìn)店里來(lái)購(gòu)買卷煙的顧客，我都會(huì)送他們一個(gè)打火機(jī)，還在店門外的墻上張貼了告示，并且附上了這條內(nèi)容。

　　贈(zèng)送顧客火機(jī)帶動(dòng)卷煙銷量

　　告示貼出去的頭一天，來(lái)店我里購(gòu)買卷煙的顧客不是很多，但是到了第二天、第三天來(lái)我店里購(gòu)買卷煙的顧客非常多（可能是大家看到了告示，一傳十、十傳百的原因吧），有的顧客非常聰明，索性購(gòu)買個(gè)一條卷煙，那樣就能免費(fèi)得到十個(gè)打火機(jī)。還有的顧客更聰明，他們索性買個(gè)兩三條卷煙，那樣就能免費(fèi)得到二、三十個(gè)打火機(jī)。

　　贈(zèng)送顧客小禮品帶動(dòng)卷煙銷量

　　就這樣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，我店里卷煙的銷路打開(kāi)了，相應(yīng)的也拉了不少老顧客。等我店里卷煙的銷路打開(kāi)以后，我把先前的那個(gè)告示取下來(lái)，又在店門外重新張貼了一張告示，內(nèi)容是：凡是到店里購(gòu)買十元以上卷煙的顧客，都免費(fèi)送一個(gè)小禮品（這個(gè)小禮品有陀螺、小風(fēng)車、小汽車還有刮刮卡，這個(gè)刮刮卡也價(jià)值一元）?？吹竭@樣的告示，不免會(huì)打動(dòng)顧客的心，告示剛貼出去的第二天，來(lái)我店里購(gòu)買卷煙的顧客可以說(shuō)是絡(luò)繹不絕，在不知不覺(jué)中，訂購(gòu)的一周的卷煙銷完了。到了第二周，我增加了我店里卷煙的訂購(gòu)量，同時(shí)也完成了本月的訂單量。

展柜散盒卷煙的成列

　　贈(zèng)送顧客礦泉水帶動(dòng)卷煙銷量

　　在不知不覺(jué)中，低焦油品牌的卷煙上市了，看著展示柜里這些新上市的低焦油品牌的卷煙，我又想出了一個(gè)妙招，我又在店門外張貼了一張告示。內(nèi)容是：凡是進(jìn)店里購(gòu)買低焦油品牌的卷煙的顧客都送一瓶礦泉水（這個(gè)礦泉水進(jìn)價(jià)才六角錢，售價(jià)一元）。這個(gè)告示一經(jīng)張貼，來(lái)我店里購(gòu)買卷煙的顧客川流不息，沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間，我店里低焦油品牌的卷煙的銷量打開(kāi)了，我也把店門外的告示貼上了促銷活動(dòng)截止日期，等這個(gè)截止日期一過(guò)，我馬上把這張告示摘了下來(lái)，可促銷這段時(shí)間，也給我店里拉了不少回頭客。

低焦油品牌的卷煙的成列

　　碰到刁鉆顧客的應(yīng)對(duì)措施

　　可對(duì)于我們開(kāi)店的店主來(lái)說(shuō)，各種刁鉆的顧客都會(huì)碰到，但是你要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)措施。下面我就談?wù)勎沂窃鯓討?yīng)對(duì)這些顧客的。

　　有的顧客購(gòu)買卷煙，不論是購(gòu)買多少錢的卷煙，買上就走了?？捎械念櫩唾?gòu)買卷煙，買上不走，尤其是有時(shí)買上一盒芙蓉王煙，錢還沒(méi)交，就把煙拆開(kāi)了，還說(shuō)你的煙假著呢。碰到這種情況，首先要沉穩(wěn)，而且不要生氣，要微笑著對(duì)他說(shuō)：這里有煙草公司的打假舉報(bào)電話，你打吧。如果假一盒，我賠你10條芙蓉王?？次疫@樣鎮(zhèn)定，而且話說(shuō)的振振有詞，他沒(méi)話說(shuō)了，只好把這盒芙蓉王買了。

　　還有一種人，如果在你店里購(gòu)買過(guò)幾次煙，但不是特別的熟悉，這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)把他要買的卷煙遞給了他，比如說(shuō)：他要了一包利群，而且只剩下10元錢了，說(shuō)下次購(gòu)買卷煙的時(shí)候給。這樣的話，你絕對(duì)不能把卷煙給他，因?yàn)樗麓谓^對(duì)不會(huì)來(lái)你店里購(gòu)買卷煙的，原因是他怕再次來(lái)購(gòu)買卷煙的時(shí)候，你會(huì)問(wèn)他要那3元錢的。這個(gè)時(shí)候你就笑著對(duì)他說(shuō)，大哥還剩10元錢你就買一盒藍(lán)白沙吧，因?yàn)樗{(lán)白沙和利群的口感差不多，這樣也不麻煩你給我送那3三錢了，那樣太麻煩了。就這樣，他乖乖把藍(lán)白沙買了。

　　還有一種更難纏的顧客，買了一盒硬中華卷煙，說(shuō)中華假著呢。這個(gè)時(shí)候你一點(diǎn)都不能松懈，要時(shí)刻保持警惕，說(shuō)這是煙草公司的打假舉報(bào)電話你盡管打電話，假一我賠十，上面是我們煙草公司給我們發(fā)的煙草證，沒(méi)煙草證的話，我能賣煙嗎？況且，這都是煙草公司給我們發(fā)放的卷煙。就這樣這個(gè)人被我說(shuō)的心服口服，也沒(méi)有戒心了，索性就把這盒卷煙購(gòu)買了。

　　利用世界杯足球賽帶動(dòng)卷煙的銷量

　　如今，又到了二零一四年“世界杯足球賽”，作為我們零售戶，更是要抓住此次商機(jī)，以此來(lái)帶動(dòng)店里卷煙的銷量。

　　首先，我先說(shuō)我的妙招吧。我從昨天開(kāi)始，就在自己的店門外擺了幾張桌子和幾把椅子，并且在桌子的上方都撐有遮陽(yáng)傘，而且我還在門門外放一個(gè)大電視機(jī)，電視劇里還有“世界杯足球賽”的火熱預(yù)期賽事，賽事播放完畢后我再放顧客喜歡看的電視機(jī)，因?yàn)檫@樣，過(guò)路的喜歡看球賽的球迷和喜歡看電視的顧客都會(huì)到此一聚，他們邊看電視邊吸煙。他自己兜里的卷煙吸完了，就會(huì)到我店里去購(gòu)買卷煙，當(dāng)然了還有購(gòu)買飲料、啤酒、食品的。就這樣把我店里卷煙的銷量徹底的帶動(dòng)了，收益也大大的增加了，同時(shí)也增加了店里顧客的回頭率。

　　所以，零售戶朋友們，要想把你店里卷煙的銷量徹底的帶動(dòng)起來(lái)，你就要想妙招啊！