煙草在線專稿　　做生意，要把握兩個點：落腳點，出發點。落腳點也就是坐商與誠信，有落腳點，才能有基礎保障；有出發點，才知道怎么起步。我們做生意的，誠信始終都是落腳點，靈活創新就是當今的出發點。沒有坐商這個資源，就無法落地扎根，沒有靈活創新，就無法邁步前行。把握好這兩個點，也就是掌控了自己的經營韜略，有勇無謀難經商，認準這點，你就成功了一半。

　　這幾年，每個夏天我都兼做涼皮生意，可是今年例外，我沒有賣涼皮，為什么呢？因為附近像雨后的春筍般，又新開了幾家涼皮店，我是百貨帶涼皮，人家是單一經營涼皮生意；我店的百貨品類繁多，如果還帶賣涼皮，在店面以及布置上我沒有空間優勢，以擺店門口小販形式的經營法則賣涼皮，肯定比不過舒適休閑的店面來的讓顧客滿意。所以，我就放棄了這項生意。經事實驗證，街上的幾個小販賣涼皮，真的很不景氣，馬上頻臨倒閉的現象。

　　少了涼皮生意我就調整自己的心態，把賣好節氣商品、季節商品、冷門商品和快消商品，作為我的經營目標。

　　一、節氣商品：煙酒茶這些節日快消商品自不必說，每個節日必須備足貨源。另外，清明節紙錢；端午節粽子；七夕蘋果、玫瑰、孔明燈；八月十五月餅；十月一燒紙；喇八五谷雜豆；年頭歲尾抓干果。

　　二、季節商品：春天外來人口逐漸上來，賣床、床上用品以及日用商品包括桶裝水；夏天賣雪糕、飲料、水、雨具、風扇和涼席；秋天賣秋衣套裝、毛衣套裝；冬天賣棉服、手套、棉帽、圍巾、護腿、護腕、車擋風、系列。

　　冷門商品和快消商品就要因地制宜了，層面可就大了。分別由各個店鋪自己周圍的生態圈來決定。著兩種商品必須要店家有獨具慧眼的睿智。

　　瞅準冷門和快消商品以及瞅準每個節氣、每個季節做應景生意，這樣一樣可以豐盈自己的商業范圍，拓展自己的經營思路是每個商家必備的教材。懂得經營，學以致用便能賺得盆滿缽滿。