煙草在線專稿　　作為一個“煙草專賣卷煙零售戶”，門頭的靚麗與否，卷煙的擺放的整齊與否，都或多或少的影響著店里的生意。所以，卷煙擺放的整齊與否，對你店里的卷煙的銷量有著舉足輕重的作用。

　　未變動前的卷煙展的陳列照

　　筆者筆中的這個商行的“卷煙展示柜的陳列照”就是一個很好的案例。

平羅縣“惠明商行”未變動前的卷煙展陳列情況（圖1）

　　上圖是平羅縣“惠明商行”未變動前的“卷煙展示柜的陳列照”。展示柜里的卷煙雖然擺放的還算整齊，但是還不能吸引消費者的眼球，更是提不起來消費者的購買欲。

　　變動后的卷煙展的陳列照

　　經(jīng)過一番改動，“卷煙展示柜的陳列照”煥然一新，既美觀大方，又吸引消費者眼球。對卷煙銷售、品牌培育起到了很好的效果。

平羅縣“惠民商行”變動后的卷煙展陳列照（圖2）

平羅縣“惠民超市”變動后的卷煙展陳列照（圖3）

　　今天，筆者走訪了平羅縣“惠民超市”的女老板—王慧玲的超市。

　　變動后的卷煙展給人一種煥然一新的感覺

　　王慧玲告訴筆者，她的卷煙陳列未改動前，卷煙的銷售雖說是銷售的還湊活，但是一直不是很樂觀，所以她一直不知道該怎樣擺放卷煙，才能更好的帶動她店里卷煙的銷售。可就在她緊鎖眉頭時，群主—王猛到了她的店里，把她的卷煙陳列重新擺放了一遍。雖說是重新擺放了一遍，可沒想到會有意想不到的結果。只見重新擺放的展示柜臺上的的卷煙顯得高端大氣、上檔次，低焦油品牌的卷煙更是耀眼奪目的呈現(xiàn)在展示柜臺上，讓人眼前豁然一亮，給人一種煥然一新的感覺。就如人從頭到腳重新打扮梳妝了一樣，它好比一個待嫁的大姑娘一樣貌美。

　　變動后的低焦油品牌的卷煙的銷量節(jié)節(jié)攀升

　　王慧玲說：“自從展示柜的卷煙重新擺放了以后，我店里低焦油品牌的卷煙的銷量可以說是節(jié)節(jié)攀升。尤其是“黃鶴樓（硬紅）和黃鶴樓（迷彩）”這兩款低焦油品牌的卷煙，銷量史無前例的好。當?shù)昀锏倪@兩款低焦油品牌的卷煙已經(jīng)銷售的差不多了，我便給我們客戶經(jīng)理打電話請客戶經(jīng)理把這兩款低焦油品牌的卷煙的協(xié)商量幫我各預定個20條”。

　　變動后的“黃鶴樓（硬紅）卷煙給店里帶來了一大筆生意

　　“王慧玲”還說：“說來也巧。記得那天卷煙配送員剛剛把“黃鶴樓（硬紅）和黃鶴樓（大彩）送到我的店里不久，便有個過去的老鄉(xiāng)來我的店里串門。可就在聊天之中，我把這款“黃鶴樓（硬紅）拆開了一盒遞給他一支，讓他嘗嘗鮮。他吸了這款“黃鶴樓（硬紅）后，我便問他這款煙吸食后和其它的品牌的卷煙吸食后有什么區(qū)別？他說，這款煙吸食起來香氣濃馥、煙氣細膩柔和、口味淡雅很舒適。他說完，便把這盒拆開的“黃鶴樓（硬紅）”隨即購買了。他還說過幾天正好家里辦個喜事呢，把這款卷煙給我預定20條。

　　天哪，我不是在做夢吧，我心里暗暗在想。我偷偷的掐了自己胳膊一下，沒想到好疼。我這才意識到自己不是在做夢。這位老鄉(xiāng)還在我店里預定了20件五糧醇（紅淡雅）酒，20斤瓜子；6斤喜糖；20件西夏啤酒；大瓶雪碧、可樂各10件。”

　　變動后的“黃鶴樓（硬彩）”卷煙給店里帶來了實實在在的效益

　　這時我見“王慧玲”越說越興奮，她說：“過了有兩天，我的鄰居到我的店里嘮嗑來了，在閑談之中他說他侄子下周結婚呢，我連忙把這款“黃鶴樓（迷彩）拆開給他嘗嘗，沒想到他吸了兩口說：”好煙啊，這煙煙氣細膩、津甜，令人愉悅舒適，有極強的享受感。　說罷，他把這款“黃鶴樓（迷彩）在我店里訂購了15條，老銀川（青花福）酒訂購了15件，瓜子訂購了15斤；西夏啤酒訂購了15件；大瓶雪碧和可樂各訂購了8件。

　　等他走后，我在店里高興的跳了好幾圈，心想多虧群主王猛的幫忙，把卷煙陳列給我擺放的這么好，我這幾天“黃鶴樓（硬紅）和黃鶴樓（迷彩）”這兩款卷煙卷煙的銷量才會節(jié)節(jié)攀升，才可以有這么兩大筆買賣，更是把我店里其它商品的銷售也帶動了起來。謝謝王猛啊。我又給我們客戶經(jīng)理打電話把這兩款低焦油品牌的卷煙的又各預定了20條。

　　看著“王慧玲”的興高采烈樣，我心里也暗暗替她高興起來。心想這就是“小變動、大改觀”帶來的效益啊，通過一個很小的變動，就給人帶來意想不到的收獲，還帶動了其它商品的銷售，同時變動的卷煙的銷量也在節(jié)節(jié)攀升，這可是實實在在的效益啊！

　　小結：

　　俗話說的好：“人靠衣裝、馬靠鞍”，卷煙也不列外，也需要精心打扮一番，才能體現(xiàn)它的完美極致。一個好的卷煙陳列，會給人帶來一種更好的視覺沖擊，會給店里帶來意想不到的收獲。作為我們零售戶，閑暇的時候更要把自己店里的卷煙陳列稍微變動一下，把它的美都體現(xiàn)出來，這樣才能更好的吸引消費者的眼球，從而才能更好的激起消費者的購買欲，更能促進店里卷煙的銷量。所以，別小看這個“小變動、大改觀”。一個“小變動、大改觀”會給自己的店里帶來的意想不到的收獲哦！