煙草在線專稿　　有錢不一定能進(jìn)到煙，錢不多時(shí)，反而能訂到政策好、對(duì)經(jīng)營(yíng)最有利的貨物。別看這小小的訂煙，學(xué)問大著呢。竊以為，訂煙就須瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)抓出機(jī)遇順勢(shì)而上。

　　淡季和旺季煙草給出的訂煙制度不同，政策總是隨環(huán)境不斷變化著的。訂煙的學(xué)問就在這一個(gè)“囤”字中做文章，通常外省卷煙是不常有的，因此若有比較順暢的外省煙就要提前囤積，而不是到真缺貨的時(shí)候去撓癢抓腮。如果資金充沛，愚以為，在淡季的時(shí)候就可以囤積旺季時(shí)的卷煙。對(duì)于卷煙的保質(zhì)期不必憂心仲仲，因?yàn)槁牽蛻艚?jīng)理介紹，只要儲(chǔ)備得當(dāng)，卷煙在兩三年之內(nèi)都不會(huì)變質(zhì)發(fā)霉。更何況卷煙系緊俏商品，一般在半年之內(nèi)就會(huì)被“婆家”挑走。

　　上個(gè)月，客戶經(jīng)理介紹說，只要訂購(gòu)100條零售價(jià)在2元或2.5元的低檔煙，就可以在下個(gè)月享受多訂25條黃鶴樓（軟珍品）。

　　由于經(jīng)驗(yàn)不足，我只訂購(gòu)了100條低檔煙，可是這個(gè)月我的低檔煙已基本賣完了，而當(dāng)我向客戶經(jīng)理咨詢訂購(gòu)政策的時(shí)候，他說，這個(gè)月的促銷力度要小好多，也是訂購(gòu)100條低檔煙，但在下個(gè)月只能享受多訂20條黃鶴樓（硬珍品）的待遇。掐指一算，25條黃鶴樓（軟珍品）的零售價(jià)為600元/條，煙草供價(jià)是500元/條，若通過零售都賣出，每條賺100元，利潤(rùn)是2500元，而20條黃鶴樓（硬珍品）的零售價(jià)是400元/條，煙草批發(fā)價(jià)為320元/條，若按零售售出，每條僅賺80元，全部利潤(rùn)卻只有1600元。

　　同樣是訂購(gòu)100條低檔煙，為什么差距會(huì)那么大呢？這只能怪自己反應(yīng)遲鈍，沒能及時(shí)抓住商機(jī)。客戶經(jīng)理還說，這次機(jī)會(huì)實(shí)在難得。于是我想，我唯有抓住機(jī)會(huì)抓住這最后的“救命稻草”，于是我一次性的訂購(gòu)了300條低檔煙。

　　也許讀者會(huì)問，你平時(shí)又賣不了這么多煙，為什么要訂這么多，那到啥時(shí)候能賣得完呢？其實(shí)，賣煙要打人有我有、人無人有的持久戰(zhàn)，例如顧客需要50條某卷煙，而我卻只有49條，顧客自然會(huì)去尋找下一個(gè)賣家。反之，當(dāng)別人缺貨的時(shí)候，我的機(jī)會(huì)就來了。又如，其實(shí)煙草每年在11月份左右卷煙的銷售任務(wù)均是基本完成了，11月份和12月份可供零售戶選購(gòu)的卷煙少之而少，那么，這個(gè)時(shí)候正是是你銷完庫(kù)存的最佳時(shí)機(jī)。

　　湖北煙草每年都會(huì)在元旦舉行大規(guī)模的促銷活動(dòng)，俗稱“開套餐”，這次的優(yōu)惠活動(dòng)也是最大的，因此，我每次都會(huì)訂購(gòu)最大的套餐即10箱卷煙，而此時(shí)也是一年之中銷售最快的旺季，那一個(gè)月我的庫(kù)存會(huì)銷售個(gè)七八成。而對(duì)于中間幾個(gè)星期，我會(huì)不進(jìn)煙或是只根據(jù)自己的實(shí)際需求少進(jìn)煙，但在春節(jié)前，煙草又會(huì)給一次較大的促銷政策，這一次我也會(huì)訂購(gòu)10箱卷煙以備春節(jié)之需。

　　由于我善于觀察又加之往年的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)及客戶經(jīng)理的指導(dǎo)，我瞄準(zhǔn)了機(jī)會(huì)抓住了這兩次大商機(jī)順勢(shì)而上，因此我的卷煙銷售很好、盈利更大。

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