煙草在線專稿 有時候,心底里不得不佩服那些流動攤販。總能將自己所兜售的貨品說得神乎其神天花亂墜。你別說,有些消費者還就吃這一套。自己不辨真假優劣,全憑小販一張巧嘴。往往吃虧上當就是那些易輕信且貪圖便宜的人。
經常有些商販在我店對面的馬路邊吆喝叫賣一些所謂的“特價”商品,比如平板廁用紙類。旺銷時半天工夫可把一大卡車的貨悉數售完。一般在我們商超內同等規格的廁用紙售價在5~6元左右,而到了流動商販那兒就變成了3元。剛開始的時候遠遠看著感覺很疑惑,進貨價都不止3元呀,真是神乎了。看著有的鄰居拎著一大包買回來,嘴里直說劃算、真便宜的時候,我的心里極不舒服,那種感覺就像被疑似自己平日里賺了他們黑心錢一樣。
看著越來越多的熟人和老主顧們相繼都買了那種紙,我決定弄個明白超低價銷售的背后真相是什么。
主動和買了廁紙的鄰居搭訕:“今天的特價紙真劃算呀,我看你買了許多呢!”“是啊。”鄰居口里應著表情卻有些不自在。其實天天見面的人,繞開我的店去和別人買東西,彼此都有些尷尬。“這么便宜,反正要用是吧,多買些圖個方便嘛!”我故意迎合著,以此緩解尷尬的氣氛。果然,這話說到她的心底里。“你看看,”她主動拿出那包紙給我看,“你也可以多進些回來賣的呀。”
“誰說不是呢,我先看看。”我接過來,一看之下就發現了貓膩。
我們當地的消費者大多喜歡用一種叫做“雙燈”牌的衛生紙。廁紙也以這個品牌為主。可眼前這種所謂的“特價”紙,原來是個冒牌貨。咋一看,也是雙燈牌的。只不過那個“燈”字變成了“大”和“丁”的組合了。一般人還真的不易看出呢。且紙質粗糙。
心里有了譜,我對鄰居說:“這種紙和我們店里賣的不是一樣的貨。怪不得便宜許多。我們賣的都是正規廠家的木漿紙,紙質細膩柔韌性好吸水性強!”鄰居雖然在我的提醒下看明白了冒牌之實,但念著價格便宜也就不以為然了。
這樣的貨,我當然不會銷售。而附近的一些批發商為了打價格戰也為了唾手可得的利益,加入到大量銷售這種劣質再生紙的隊伍中。
有些送貨的人感覺我犯傻。有市場有利潤干嗎不做?我心里有自己的經營理念:無論何時,產品質量和營銷信譽都在第一位。時間是檢驗一切的真理。賺錢,也要心安理得。
果然,過不多久鄰居向我抱怨:買的那紙上當了。用了感覺極不舒服,去醫院花去的醫藥費都夠買回好多正規品牌的衛生紙了。
現在路邊已極少看到叫賣“特價”紙的攤販了。這種曾經火爆的經濟效應注定不會長久。做經營,還是須得恪守商業道德,如此這般,生意才會長久的運營下去。
經營卷煙更是如此,我想,煙草專賣的意義,不僅是維護商家的利益,更是維護消費者的利益,卷煙是入口的東西,馬虎不得。因此我們零售戶也必須堅持從正規渠道進煙,保障自己生意的同時,也是對天天光顧我們的消費者的尊重。
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篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察