煙草在線專稿　　引：四年一度的“巴西世界杯”終于在一片激情狂呼聲中，降下了帷幕和我們漸行漸遠(yuǎn)了。我們的零售戶有的快樂回味著自己在“世界杯”期間，賺得盆盈缽滿的高興事兒；又有的則糾結(jié)在“世界杯”后如何面對蕭條不景氣的淡季經(jīng)營。因此我們今天邀來幾位嘉賓，請他們來談?wù)劇笆澜绫逼陂g的收獲和感受，以及“世界杯”后這段銷售淡季的經(jīng)營妙招。

　　山東省龍口市慕家中心超市　王洪蓮

　　我的店鋪周圍有三個大型工廠，里面大多都是些喜歡足球的小青年。“世界杯”期間，由于賽事基本都在深夜凌晨，白天重播他們又要上班，所以這就讓這幫足球粉絲們大傷腦筋。

　　我注意到一些來超市購物的人，時常拿著報紙觀看“世界杯”的賽事結(jié)果，甚至當(dāng)發(fā)現(xiàn)因?yàn)椴聦ψ约嚎春玫那蜿?duì)而激動地忘情歡呼。看到他們的這份激情我非常理解，為了滿足這批球迷顧客，我跟一個銷售報紙的朋友取得聯(lián)系，請他每天給我店里送幾份報紙和雜志，并從電腦上收集一些關(guān)于“世界杯”的新聞，用一個小卡片記錄下來放在柜臺上，并不斷更新。

　　自從我有了這項(xiàng)服務(wù)，來我店購物的球迷明顯增多，每到下班他們就涌進(jìn)店里，拿一份報紙、找一個安靜的地方，或要一盒煙、或要一瓶飲品、或者來點(diǎn)即食小吃。因此，我每天的銷售額也隨之較平時上漲了三到四成。

　　為了在“世界杯”結(jié)束之后，仍然擁有這幫球迷客，我還挖空心思搞了一個跟他們互動的小環(huán)節(jié)，設(shè)立了“世界杯最佳顧客”獎，凡從“世界杯”開始到“世界杯”結(jié)束再后續(xù)的兩個月之內(nèi)，在本店購物達(dá)到一定數(shù)量即可被評為“最佳顧客”。所以，很多顧客都熱情參與了這項(xiàng)活動，就是世界杯走了，此舉讓我也照樣牢牢抓住了不少消費(fèi)者。

　　江蘇省姜堰市里華鎮(zhèn)里華超市　田秧紅

　　在這瘋狂的“世界杯”期間。我不僅搬出了電視機(jī)、擺出小圓桌和啤酒及休閑食品來吸引顧客，還祭出了賣一條100元的泰山（宏圖）香煙，送一聽3塊錢的“青島”啤酒“品泰山香煙觀世界杯、飲青島啤酒看足球”的促銷活動。由于我賣的和送的都是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿粕唐?#xff0c;所以一時間，那些抽煙的甚至不抽煙的都爭先恐后到我超市，都想來賺個看得見的實(shí)惠。一個六十歲的大伯，離他慶賀六十歲的生日還有兩個多月，他也借“世界杯”我搞活動的機(jī)會，一下子購買了幾十條泰山（宏圖），喜滋滋地領(lǐng)走了一箱贈品罐裝“青島”啤酒。此外，我還抓住了人們對“世界杯”的那份狂熱，早早購進(jìn)了一批印有2014“巴西世界杯”，會標(biāo)和吉祥物的T恤、太陽帽以及一些小掛件。“世界杯”還沒有開幕我就捷足先登銷售掉了一大部分。

　　看著“世界杯”這些帶有“世界杯”亮點(diǎn)而熱銷的商品，我還注意到很多小朋友，非常喜愛和青睞那些帶有“巴西世界杯”吉祥物“福來哥”的商品。“福來哥”其實(shí)是巴西的一種尖嘴猴腮、翹鼻子小動物犰狳。它形象生動、夸張調(diào)皮的抽象表現(xiàn)手法，很大程度上迎合了小朋友們童趣的天然喜好。商機(jī)是稍縱即逝的，目前正逢學(xué)生們暑假購物高峰的“暑假經(jīng)濟(jì)”，于是我又不失時機(jī)很快和相關(guān)廠商取得聯(lián)系，迅速組織了一批帶有“福來哥”的兒童T恤和兒童太陽帽，以及一些突出“福來哥”的文具、玩具和三色犰狳的卡通圖片。記得有一款售價二佰多元的“福來哥”戰(zhàn)車，剛一上架就有一個小朋友嚷嚷著讓他的奶奶給買了一個。

　　江蘇省泰州市華港鎮(zhèn)南里七組商店　薛友蘭　

　　上面兩位老板“世界杯”的收獲真讓我羨慕不已，但我這個農(nóng)村小商店，主要客源也就是些留守的老人和孩子，“世界杯”開賽前我也跟風(fēng)進(jìn)了些飲料和啤酒，但一直到“世界杯”結(jié)束，也沒有賣出去多少，看著這些有保質(zhì)期的商品，就像攬了個燙手的山芋抓在手上。

　　筆者解讀：呵呵，薛友蘭老板說的這個很有代表性、并非個例，事實(shí)上我國農(nóng)村很多的地方對“世界杯”并不感興趣。因此，這就需要我們進(jìn)貨時要結(jié)合本地的實(shí)際情況，合理科學(xué)地去組織貨源。至于薛老板手上的積壓商品，我個人認(rèn)為可以模仿一下田秧紅老板“買與贈”的銷售模式來清空。下面繼續(xù)請我們的嘉賓，來介紹他們怎樣用高招、奇招和絕招來吸引人氣、拓展經(jīng)營，使今年“世界杯”過后這個特別的淡季不淡的？

　　河南省南陽市唐河縣祁儀鄉(xiāng)丁字路口海存名煙名酒店　孫海存　

　　隨著“世界杯”的結(jié)束和高溫天氣的逐漸增多，我們的生意明顯冷落了許多。為了留住顧客的腳步，我每天早上就燒上、泡好一鍋金銀花茶，再把遮陽傘下面放上一個小方桌子和幾把座椅，免費(fèi)供來店購物或者路過候車的旅客納涼休息。

　　一天中午，幾個小伙子在我店門口等汽車，看著他們個個站在烈日下汗流浹背，我就招呼他們到遮陽傘下歇一會兒，并且給他們每人倒上一杯防暑解渴的金銀花茶。他們感謝我友好善舉的同時，每人都到我店購買了一包泰山（心悅）香煙，他們還說這款煙看上去有檔次，而且還是細(xì)支、煙盒子挺薄的，裝在口袋里也美觀，拿出去還不失面子，并讓我多準(zhǔn)備幾條，說過幾天他們外出打工時帶出去。就這么簡單的一聲招呼、一碗茶，換來了我十多塊錢的香煙經(jīng)營利潤和一筆潛在的生意。　

　　世界杯雖然已經(jīng)結(jié)束，但是我們照樣可以以一些小舉措來為小店增加人氣，提高小店的經(jīng)營利潤。

　　山東省安丘市石埠子鎮(zhèn)鴻發(fā)超市　劉志云　

　　世界杯走了，我們開店的千萬不能讓顧客也跟著走。現(xiàn)在是炎炎盛夏，白天的太陽像火球似的，很多人都喜歡在晚上外出散步、娛樂、納涼購物。我們開超市的就要多花點(diǎn)心思，在晚上做足“夜經(jīng)濟(jì)”的文章，把路上那些想購物和不想購物的人都吸引過來。

　　晚上，我在門口明亮的燈光下，掛上五彩氣球吸引小孩。目前正逢暑假孩子多，況且晚上孩子出門一般都有大人陪同。我在氣球里面放上有獎猜謎字條，猜對了不僅有小獎品、還可以在本店打折消費(fèi)。這種集知識、娛樂、趣味于一體的活動，不僅讓我的超市成了晚上的“兒童樂園”，就連那些大人們也摩拳擦掌躍躍欲試。

　　商機(jī)無處不在，只有多動腦筋，想計(jì)策，就會做到淡季不淡，你也可以試試這招。

　　山東省梁山縣拳鋪鎮(zhèn)褚莊村農(nóng)家樂超市　苑福云　

　　隨著“巴西世界杯”的偃旗息鼓，我們好多店鋪同行的生意，也都相繼變得冷淡蕭條。“世界杯”雖然告一段落，但咱們的店鋪經(jīng)營，仍然是可以利用一些亮點(diǎn)和措施來助銷的。我把在“世界杯”期間，開展的“柜臺足球進(jìn)洞”中獎活動，轉(zhuǎn)換成了夏季的“幸運(yùn)球進(jìn)洞”的促銷活動。凡在我超市購物滿100元的顧客，就有機(jī)會參加一次進(jìn)球活動，禮品多多。通過轉(zhuǎn)換這一活動的方式，我店里火熱的銷售氣氛，并沒有因“世界杯”的結(jié)束而結(jié)束。

　　黑龍江省綏棱縣林業(yè)局前進(jìn)樓阿香燒烤超市　閆雪霞

　　足球走了，雞蛋來啦！

　　面對“世界杯”后的慘淡經(jīng)營，我絞盡腦汁想良策，一想還真的來了靈感、想到了“雞蛋”。于是，我在超市的門前打出了“足球走了，雞蛋來啦！只要走進(jìn)店，定會有驚喜！”的條幅廣告。這個條幅的確吸引了很多期待驚喜的顧客，他們只要購物滿十元我就贈送“特別的雞蛋”一枚。這些雞蛋都是煮熟的，特別之處就是我在上面，用彩筆畫了很多卡通的圖案。因我學(xué)過繪畫，也就幾分鐘，就能畫幾十個雞蛋。顧客手里拿著這個可愛的雞蛋，既能把玩欣賞、又能充饑解饞，心里都非常高興和喜歡。

　　一段時間后，我的這個富有創(chuàng)意的奇招不僅提高了超市的知名度，而且還為我?guī)砹丝捎^的經(jīng)濟(jì)收入。一個小小的雞蛋，竟然能夠讓我的超市走出“世界杯”后的銷售淡季，我真是太高興啦！

　　山東升高密市密水街道大胡工業(yè)園大不同超市　劉政

　　“世界杯”的腳步已漸行漸遠(yuǎn)，如何保持住“世界杯”中那火熱的銷售場面？我結(jié)合我的店鋪靠近工業(yè)園區(qū)外來人口流動量大和多的優(yōu)勢，我在店內(nèi)推出了三項(xiàng)新的服務(wù)措施來提升店內(nèi)的人氣。

　　一、推出售賣新鮮西瓜汁的服務(wù)項(xiàng)目。面對我們這兒近期持續(xù)不斷的高溫、高熱、少雨天氣，我及時購進(jìn)一臺果汁榨取機(jī)。這個服務(wù)項(xiàng)目一推出就大受歡迎，新鮮的一杯西瓜汁，根據(jù)每個人的偏好再加入點(diǎn)白糖或是冰塊，是美味可口的清涼飲品，每天的銷量非常喜人。

　　二、推出售賣大碗茶的服務(wù)項(xiàng)目。分為紅茶和綠茶兩個品種。用大碗盛茶，散熱還快，解渴也快，特符合打工群體的消費(fèi)心理，由于價廉在這大熱的天里也特受他們的喜愛。

　　三、推出售賣解暑綠豆湯的服務(wù)項(xiàng)目。同樣用大碗盛放，一些酷暑難耐的工人師傅們，能在休息的工作間隙到此喝上碗綠豆湯，對他們來說是莫大的享受。

　　福建省福州市井大路建銀公寓401商戶　鄧嬌蕊　

　　“世界杯”結(jié)束了，但商機(jī)并沒有結(jié)束。我首先抓住“世界杯”那無比倫比的影響力，在余波中尋找熱點(diǎn)，購進(jìn)了一批能讓消費(fèi)者寄托感情、留住記憶，帶有“巴西世界杯”元素的商品。像夏季比較暢銷，且?guī)в羞@次“巴西世界杯”會標(biāo)和吉祥物的太陽帽、T恤衫、雨傘以及一些小掛件。除此之外，我還留意那些帶有“世界杯”烙印的酒類和飲料。不僅如此，我還抓住人們崇拜球星的狂熱心理，加快訂制了一批印有"格策"、"梅西"等球迷偶像的商品。

　　為了把這余熱中的熱點(diǎn)放大、演繹到極致，我不僅把這些能借“足球經(jīng)濟(jì)”快速銷售的商品，放在顯眼的黃金位置，還制造出了不少吸引顧客的賣點(diǎn)。比如那帶有“巴西”、“足球”和“世界杯會標(biāo)”圖文并茂的“可口可樂”飲料。為了在這炎熱的夏季乘勢“世界杯”的余熱賣好它，我不僅大幅度地展示這種飲料，還在它的旁邊顯目地放置了一個標(biāo)志性實(shí)物足球，以及一個夸張的用煙標(biāo)剪輯而成的足球圖標(biāo)，并在圖標(biāo)旁寫上了一句：“把充滿激情的記憶帶回家吧！”的煽情廣告詞，來吸引、刺激消費(fèi)者的購買欲望。
　　想要挖掘“