煙草在線專稿　　說起孫建明，我們?nèi)搅_縣的零售戶都知曉。他是我們平羅縣星海北園《小胡百貨超市星海店》煙酒柜臺的老板，他更是我們零售戶群里公認(rèn)的老好人。

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孫建明

　　筆者和孫建明初識

　　記得當(dāng)時孫建明大哥到筆者店里買東西的時候，他特好說話，筆者說多少錢，他就給多少錢，從來不講價，他人也挺隨和的。所以，筆者格外的留意他。久而久之，孫大哥變成了筆者店里的熟客。

　　因為是熟客，筆者才得知孫大哥那時是體育公園門口“水云澗”酒吧店的老板。他的酒吧店離我的超市也就二百米遠(yuǎn)。因為我做生意講究誠信待客，所以，孫大哥每次買東西都愛到筆者店里買，不知不覺孫大哥成了筆者店里雷打不動的老顧客。

　　一次偶然的機會，孫建明承包了煙酒柜臺

　　可過了幾年，由于孫大哥人太憨厚老實，開酒吧的給他的老顧客給他結(jié)賬的時候，他總是給老顧客少錢。雖然生意很不錯，但因為這樣，在幾年的開酒吧的過程當(dāng)中，他沒有賺上多少錢，所以，他便把酒吧轉(zhuǎn)讓了，打算另謀生計。

　　2010年，孫大哥去平羅縣新海北園溜達(dá)時，一次偶然的機會，致使他承包了《小胡百貨超市星海店》的煙酒柜臺。

　　下面就聽孫大哥給咱講講他的柜臺經(jīng)驗。

　　到其它店里取經(jīng)學(xué)經(jīng)驗

　　孫大哥說：說起煙酒柜臺，生意也不是那么好做的。因為起初，我沒有這方面的經(jīng)驗，所以，剛剛接手煙酒柜臺，我是一竅不通。又因為牽扯到酒的進貨、擺貨、賣貨三方面的因素，所以我當(dāng)時是一頭霧水。為此，我還專門去我們平羅縣的幾家老店取了好多經(jīng)。由于取經(jīng)及時，更是由于我的活學(xué)活用，從酒的進貨、擺貨、賣貨我一點都不犯愁了，我熟門熟路的做的游刃有余。

酒柜的陳列展

酒柜陳列展

　　孫建明申請《煙草專賣零售許可證》

　　但是酒的問題雖然解決了，煙咋辦呢？正在我犯愁之余，管理我們這個轄區(qū)的煙草公司的專管員—李聯(lián)盟和客戶經(jīng)理—劉春燕到我的超市里來了，他們看了我的柜臺的酒的陳列，又看了我做的卷煙的展示柜臺，笑著說我的卷煙展示柜臺非常符合辦理《煙草專賣零售許可證》的標(biāo)準(zhǔn)，讓我直接到煙草公司遞《煙草專賣零售許可證》的申請。

　　學(xué)會怎樣使用“新商盟”

　　申請遞了沒多久，我們“平羅縣煙草公司”就把《煙草專賣零售許可證》給我發(fā)放下來了。剛開了一年多，可是有一個難題又出現(xiàn)了。由于以前開酒吧太忙，和電腦接觸少，在電腦的“新商盟”里訂購卷煙，就是一大難題?？缮咸炜赡苤牢依蠈O的難處，第二天就派了一位使者劉春燕到我的店里給我安裝“新商盟”煙草管理系統(tǒng)，還教會我該怎樣使用這個“新商盟”管理系統(tǒng)。就這樣，我學(xué)會了該怎樣在“新商盟”里訂購卷煙。

　　安裝“盟盟”掃碼系統(tǒng)，購置會員積分卡

　　但是看著超市里其它的商品都在給顧客積分購物，便激起了我想在自己的電腦上給自己的顧客積分兌換禮品的想法。所以，他第一時間聯(lián)系了他的客戶經(jīng)理—劉春燕。劉春燕到到了他的超市里，得知他這一想法后，當(dāng)即就給他安裝了“盟盟”賣煙掃碼系統(tǒng)（既“現(xiàn)代卷煙零售終端”管理系統(tǒng)）。還教他怎樣使用這個“盟盟”掃碼系統(tǒng)。還在她們的幫助下購置了會員積分卡。

　　他說：“由于會員積分卡的辦置，給我的超市里拉了不少的回頭客，更是給我的超市里增加了不少的新客源，更是增加了我店里的收益”。

　　卷煙陳列新穎的擺放，吸引了消費者的眼球

　　我的客戶經(jīng)理—劉春燕還給我擺放了卷煙展示陳列，我煙柜的旁邊還放置了印有我超市的店名的打火機、鑰匙扣、和其它的給顧客會員積分的禮品。由于卷煙展的擺放新穎，加之禮品的在旁邊的擺放鋪墊，更是吸引了不少消費者的眼球，更加提高了消費者的購買欲。

新穎的卷煙陳列擺放

　　五大妙招售新品

　　如今，新品牌卷煙“南京（金陵十二釵烤煙）”“利群（軟長嘴）”、“玫瑰X嬌子”、“黃山（紅方印）”和“白嬌子”的上市，我更是搶先訂購，搶占銷售先機我用我的“熟悉新品卷煙的習(xí)性，讓訂購的新品品牌的卷煙立即上柜；準(zhǔn)確定位吸食人群，主動推薦新品卷煙，引導(dǎo)消費新品；制造氣氛適時推銷，激起消費者嘗試消費新品卷煙的心理；準(zhǔn)備品吸新品卷煙，引導(dǎo)顧客對該新品卷煙產(chǎn)生興趣；小禮品加雙倍積分，激發(fā)起顧客對購買新品卷煙的欲望”這五大妙招，拉了不少的回頭客，更是增加了我超市里不少的新客源。如今，這幾款新品卷煙，是我店里的香煙寶貝，我更是對他們熱愛有加。

新品上市的卷煙的陳列展

　　總結(jié)

　　這就是孫大哥，他從放棄開酒吧到開超市，經(jīng)歷了曲折的歷程，用一顆堅忍不拔的心，一路走向陽光。無論以前開酒吧的他還是現(xiàn)在做煙酒生意的他，總是把生意打理的井井有條，更是用妙招帶動了他店里新品卷煙的銷售。在零售戶群里，他從來不端一點架子，有問必答。所以大家都一口一個孫哥的叫著，他在群里非常受歡迎，他更是群里公認(rèn)的老好人！