煙草在線專稿　　門店位置的好壞決定了你家的生意得失，商品陳列位置的優劣決定了你的銷售額。所以我也一直相信“人靠衣裝馬靠鞍”這句話說的一點也不假，只要你墊好卷煙陳列這塊敲門磚，就沒有賣不出去的商品。要不，廠商為什么會提供陳列費來為自己的商品做陳列促銷呢？其實，這就說明了一個道理：陳列本身就是一種無形的廣告。

　　就拿我家前些年來說吧，那時的卷煙陳列是用一個木質的隔板做的煙架，由于沒有玻璃框住，加上我家人手不夠，且父親年事已高，總怕別人偷我家的東西，所以一般不敢擺放真煙，只是擺放空煙盒，而真煙也由于堆積在店里的角落，經常有霉變的卷煙。后來，我讓父親同意變更陳列方法，我說現在是市場經濟，不是計劃經濟，我的經營觀念是寧讓商品被偷走也絕不讓商品過期發霉。通過耐心地向父親勸說，我終于定置了一個煙柜，將卷煙也從墻角搬到了店中央。這次卷煙陳列的大變革，也讓我家的卷煙客戶等級從五級升到了二級。由此點可以看出，陳列所起的效果是可以預見的。

　　而目前煙草公司正值開展現代終端建設工作，“六大功能”之一的“形象展示功能”更離不開卷煙的陳列。零售終端形象建設能夠提升零售客戶的經營業態，店容形象。而卷煙生動陳列，能使經營環境變好，吸引客源、提升人氣，從而提高盈利水平。

　　那么如何陳列卷煙就能起到敲門磚的作用呢？我認為可以從以下幾方面入手：

　　一是卷煙商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好、亮度足夠的位置，以保證商品易見易找，顧客購買起來方便。

　　二是卷煙柜臺、商品陳列要衛生、整潔。我們在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架位置的衛生，卷煙商品有灰塵時應及時擦拭干凈，保證卷煙商品的整潔度，給顧客創造一個整潔美觀的購物環境。

　　三是卷煙商品陳列的品牌與種類要盡量齊全，集中擺放于煙柜或統一的位置，要盡量保證一個品牌或一系列的卷煙商品能集中陳列在一起，這樣能讓顧客在購買卷煙時既有更大的選擇余地，又能很容易地按照自己的喜愛找到自己所需要的卷煙品牌。

　　四是對卷煙商品進行明碼標價。規范將卷煙標價簽擺放在塑料卡套中，保持清潔、完整，從而提高我們自身的經營形象，同時也給顧客營造一個誠信可靠的銷售氛圍。

?