煙草在線專稿　　當今的零售行業競爭是異常的激烈，一些老式的食雜店也不斷改頭換面向著零售終端店的標準發展，有的食雜店也已轉型成為便利店。如何向著零售終端奮進，如何加緊邁向終端的步伐，非常值得我們廣大零售戶深思。

　　下面我們大家就看看，平羅縣星海北苑小區的巧霞名煙名酒的老板孫巧霞，是如何向著零售終端店奮進的。

　　筆者走訪了孫巧霞老板的超市，才得知孫巧霞店主有一套自己的營銷方案。

　　有一套先進的軟件和硬件設備跟進

　　我剛剛開店時，不懂什么是零售終端，該如何向著零售終端奮進。自從我和老公去我們平羅優秀的零售終端超市參觀了并學習先進的經驗以后，我主動請我們客戶經理劉春燕給我安裝了“進銷存”（卷煙“盟盟”掃碼系統），配置了掃碼槍，購置了會員積分卡。請我們客戶經理劉春燕把我店里其它所有的商品都錄入到了電腦系統里。這樣的話，我店里所有的商品有多少庫存、每天售出了多少？在電腦系統里一看，一目了然。尤其是“進銷存”系統里卷煙的銷售情況。每天售出多少單品卷煙、每天售出多少整條卷煙，鼠標輕輕一點、一目了然。而且每次訂煙的時候，不用像以前翻箱倒柜的查找庫存了。這樣省去了以前沒有安裝“進銷存”系統時，滿頭大汗的趴在柜子里翻箱倒柜的查找庫存的時間了，利用這些時間，還能做些別的事情了。

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　　平羅縣《巧霞名煙名酒》的“進銷存”系統

　　在我剛剛開超市時，貨架我購置了當今最流行的貨架；酒柜我找專人量身打造了適合酒柜身材的專柜；卷煙展示柜我更是專門訂做了一套靚麗的專柜。有這樣幾套硬件設備的跟進，不愁成為不了靚麗的零售終端。

　　有一套靚麗的卷煙陳列展

　　起初，卷煙配送人員剛剛把卷煙給我配送到晚店里，我自己琢磨著擺放了卷煙陳列展，可可能是不熟悉卷煙陳列擺放的原因，雖說擺放的還夠整齊，但是總感覺缺少了什么，雖說卷煙銷售的還可以，但自己總感覺不如意。就在有一天，我的客戶經理劉春燕到了我的店里，和我在攀談中，她幫我了擺放了靚麗的卷煙終端陳列。當我當時把東西賣完，抬起頭看見眼前的終端陳列時，我被眼前的這個終端陳列展給驚呆了：

　　平羅縣《巧霞名煙名酒》的卷煙陳列

　　展柜上的“中華”品牌卷煙陳列擺放的整齊有序、芙蓉王的擺放也格外的整齊。尤其是低焦油品牌的卷煙“黃鶴樓（硬紅）”擺放的最為養眼。加之新品卷煙“泰山（紅將軍）”等卷煙陳列的擺放，更是吸引了消費者的眼球，從而大大的提高了消費者的購買欲。散盒卷煙的擺放也擺放的非常整齊有序（既由高到低的有次序的擺放），價格適中的卷煙擺放到一起。這樣的話，顧客進自己的超市里購買卷煙時，有一定的選擇余地，同時也帶動了同等價位的卷煙的銷售。還別說，自從我們的客戶經理劉春燕把我們的卷煙陳列精心的打扮了一番后，我的低焦油品牌的卷煙明顯比以前銷售的更火了，同時也大大提高了我超市里卷煙的銷量。

　　其它商品的陳列擺放也要整齊靚麗

　　平羅縣《巧霞名煙名酒》卷煙和酒柜的陳列

　　當今的零售行業競爭是異常的激烈，一些小的食雜店也在向便利店或超市轉型，所以我們這些開超市的老板，更要把自己店里的商品擺放的整齊靚麗，要給顧客一種煥然一新的感覺，還要帶給顧客一目了然、了然于心的雙重視覺沖擊。我們還要給其它的小商店做好表率，爭做零售終端店的先鋒。

　　平羅縣《巧霞名煙名酒》其它商品的陳列

　　促銷活動海報加雙倍會員積分卡

　　當今的零售行業競爭也非常的激烈、各個商店、超市、便利店也開的特別的多，可以說是比比皆是。要想立于不敗之地、要想自己超市里的生意得以長久，我們廣大超市的店主，就要時不時的把自己的超市里搞些促銷，同時貼上宣傳海報，在海報上同時注明：凡是到本店消費的顧客，均享受雙倍積分的優惠；均有小禮品贈送。沒有最好，只有更好，我一定會繼續學習別人的先進經營理念，使自己超市里的生意蒸蒸日上。我們對待每一位顧客都要一視同仁，不以強凌弱，同時還要時刻保持著微笑，每時每刻帶給顧客輕松愉悅的心情，加之這樣的購物環境，更會給顧客營造一個輕松、愉悅、舒適的購物環境。

　　總結

　　這就是孫巧霞老板，不論是她的軟件設備、還是硬件設備，都非常的先進，也非常的符合當今的社會潮流形式。她的思想前衛、智慧超人，是附近聞名的模范零售終端店，更是零售終端店的先鋒，她一直給我們大家做著先鋒的榜樣。

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