煙草在線專稿　　當(dāng)今的零售行業(yè)競爭是異常的激烈，一些老式的食雜店也不斷改頭換面向著零售終端店的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，有的食雜店也已轉(zhuǎn)型成為便利店。如何向著零售終端奮進(jìn)，如何加緊邁向終端的步伐，非常值得我們廣大零售戶深思。

　　下面我們大家就看看，平羅縣星海北苑小區(qū)的巧霞名煙名酒的老板孫巧霞，是如何向著零售終端店奮進(jìn)的。

　　筆者走訪了孫巧霞老板的超市，才得知孫巧霞店主有一套自己的營銷方案。

　　有一套先進(jìn)的軟件和硬件設(shè)備跟進(jìn)

　　我剛剛開店時，不懂什么是零售終端，該如何向著零售終端奮進(jìn)。自從我和老公去我們平羅優(yōu)秀的零售終端超市參觀了并學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗以后，我主動請我們客戶經(jīng)理劉春燕給我安裝了“進(jìn)銷存”（卷煙“盟盟”掃碼系統(tǒng)），配置了掃碼槍，購置了會員積分卡。請我們客戶經(jīng)理劉春燕把我店里其它所有的商品都錄入到了電腦系統(tǒng)里。這樣的話，我店里所有的商品有多少庫存、每天售出了多少？在電腦系統(tǒng)里一看，一目了然。尤其是“進(jìn)銷存”系統(tǒng)里卷煙的銷售情況。每天售出多少單品卷煙、每天售出多少整條卷煙，鼠標(biāo)輕輕一點、一目了然。而且每次訂煙的時候，不用像以前翻箱倒柜的查找?guī)齑媪恕＿@樣省去了以前沒有安裝“進(jìn)銷存”系統(tǒng)時，滿頭大汗的趴在柜子里翻箱倒柜的查找?guī)齑娴臅r間了，利用這些時間，還能做些別的事情了。

?

　　平羅縣《巧霞名煙名酒》的“進(jìn)銷存”系統(tǒng)

　　在我剛剛開超市時，貨架我購置了當(dāng)今最流行的貨架；酒柜我找專人量身打造了適合酒柜身材的專柜；卷煙展示柜我更是專門訂做了一套靚麗的專柜。有這樣幾套硬件設(shè)備的跟進(jìn)，不愁成為不了靚麗的零售終端。

　　有一套靚麗的卷煙陳列展

　　起初，卷煙配送人員剛剛把卷煙給我配送到晚店里，我自己琢磨著擺放了卷煙陳列展，可可能是不熟悉卷煙陳列擺放的原因，雖說擺放的還夠整齊，但是總感覺缺少了什么，雖說卷煙銷售的還可以，但自己總感覺不如意。就在有一天，我的客戶經(jīng)理劉春燕到了我的店里，和我在攀談中，她幫我了擺放了靚麗的卷煙終端陳列。當(dāng)我當(dāng)時把東西賣完，抬起頭看見眼前的終端陳列時，我被眼前的這個終端陳列展給驚呆了：

　　平羅縣《巧霞名煙名酒》的卷煙陳列

　　展柜上的“中華”品牌卷煙陳列擺放的整齊有序、芙蓉王的擺放也格外的整齊。尤其是低焦油品牌的卷煙“黃鶴樓（硬紅）”擺放的最為養(yǎng)眼。加之新品卷煙“泰山（紅將軍）”等卷煙陳列的擺放，更是吸引了消費者的眼球，從而大大的提高了消費者的購買欲。散盒卷煙的擺放也擺放的非常整齊有序（既由高到低的有次序的擺放），價格適中的卷煙擺放到一起。這樣的話，顧客進(jìn)自己的超市里購買卷煙時，有一定的選擇余地，同時也帶動了同等價位的卷煙的銷售。還別說，自從我們的客戶經(jīng)理劉春燕把我們的卷煙陳列精心的打扮了一番后，我的低焦油品牌的卷煙明顯比以前銷售的更火了，同時也大大提高了我超市里卷煙的銷量。

　　其它商品的陳列擺放也要整齊靚麗

　　平羅縣《巧霞名煙名酒》卷煙和酒柜的陳列

　　當(dāng)今的零售行業(yè)競爭是異常的激烈，一些小的食雜店也在向便利店或超市轉(zhuǎn)型，所以我們這些開超市的老板，更要把自己店里的商品擺放的整齊靚麗，要給顧客一種煥然一新的感覺，還要帶給顧客一目了然、了然于心的雙重視覺沖擊。我們還要給其它的小商店做好表率，爭做零售終端店的先鋒。

　　平羅縣《巧霞名煙名酒》其它商品的陳列

　　促銷活動海報加雙倍會員積分卡

　　當(dāng)今的零售行業(yè)競爭也非常的激烈、各個商店、超市、便利店也開的特別的多，可以說是比比皆是。要想立于不敗之地、要想自己超市里的生意得以長久，我們廣大超市的店主，就要時不時的把自己的超市里搞些促銷，同時貼上宣傳海報，在海報上同時注明：凡是到本店消費的顧客，均享受雙倍積分的優(yōu)惠；均有小禮品贈送。沒有最好，只有更好，我一定會繼續(xù)學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)營理念，使自己超市里的生意蒸蒸日上。我們對待每一位顧客都要一視同仁，不以強凌弱，同時還要時刻保持著微笑，每時每刻帶給顧客輕松愉悅的心情，加之這樣的購物環(huán)境，更會給顧客營造一個輕松、愉悅、舒適的購物環(huán)境。

　　總結(jié)

　　這就是孫巧霞老板，不論是她的軟件設(shè)備、還是硬件設(shè)備，都非常的先進(jìn)，也非常的符合當(dāng)今的社會潮流形式。她的思想前衛(wèi)、智慧超人，是附近聞名的模范零售終端店，更是零售終端店的先鋒，她一直給我們大家做著先鋒的榜樣。

?