煙草在線專稿　　每一位店鋪經營者，都希望自己的店鋪客流量大，生意紅火。由于每一戶所處的地理位置不同，經營的商品不同，顧客的消費檔次不同，造成了每戶經營模式不同。為了更好地增加客戶的需要，增加自己的效益，經營店鋪需要“因地制宜”。

　　繁華商業區大型的超市

　　在大型超市是消費者聚集之地。客流量大，消費者檔次不同，面對這一種情況，店鋪要做好“三高”：

　　首先要求經營水平必須高。經營水平對店鋪至關重要，特別是繁華地區，商業地帶。經營水平提不上去，再好的商品，吸引不了顧客的眼球，永遠是貨架上的積壓品。

　　其次營業員專業水平要高。好的地段，精美的設施，高品質的商品。這些都需要營業員去推銷。一支高水平的隊伍，再加上高水平的管理，無論是管理能力還是營銷水平都是一流的，還害怕人脈少嗎？商品走不動嗎？

　　還有經營產品的品質要高。劣質量的產品，顧客消費一次就不會“第二次上當”，質量次，再好服務態度，還是留不住消費者，顧客流失后很難返回來消費，相應的商場　的名譽也會搞砸。

　　要經營好一個大型超市，除了具備以上“三高”外，還有一點不能缺少，那就是商品的多樣化。在繁華地區的大型超市，消費者眾多，消費的檔次不一樣。白領消費水平屬于上層，注重名牌，他們是高消費，對商品的需求是高質量。必須提供一個知名品牌區，名煙名酒區；工薪階層，消費水平基本上屬于中上或中下層，商品除了設置品牌區外，外加些搞促銷的商品，煙酒也適應經營中檔層；還有一種消費人群不可忽視，那就是農民工。中國的國情，外來人農民工是城市消費大軍。大型的超市要具備一些比較實惠的適應農民工的商品，煙酒多上些中低檔以下的，雖然掙不上多少錢，但是走的是銷量。數量上去了，成本也會增加。

　　不同的消費者，消費的檔次也不一樣，店鋪要根據消費者的心理要求，適應各類人群的消費習慣和要求，生意自然會蒸蒸日上。

　　服務社區，辦公區的超市　

　　服務小區的超市，地理位置比較穩定，消費者基本上是熟悉人，老顧客。有時候小區開超市的不止一家兩家，競爭力特強。針對這一情況，商品的質量和服務態度最為重要。如果“質量第一，誠信經營，服務到位，人緣極佳”。會拉攏很多的顧客，使顧客死心塌地的到此處消費，不容得換其它地方去消費。現在的消費者他們往往是掏錢買放心，買舒心。質量不過關，態度不到位，他們有極強的選擇權，會選擇其它的地方去消費不會再一次來消費。

　　辦公區旁邊的超市，顧客　是上班族白領，消費理念追求高質量，高層次，高消費。他們一旦看好某件商品，不論價位只求質量。有時候虛榮心大，攀比心比較強。只要質量品質高，再用一張能說會道的口才加上真誠的服務，不怕商品消費不掉。

　　醫院門口、廠區門口、學校門口、車站旁邊的超店鋪

　　醫院門口的店鋪，消費者流動性比較大。一般的消費群體是看望病人的顧客。煙酒的銷售不大，那些水果營養一類的商品走得比較快。適當的多擺放一些高級實惠的營養品，主要考慮病人身體的需求，補品，低糖類的商品。還有小孩的玩具，零食還有書籍，報紙也有相當的銷勢。

　　廠區門口的店鋪，消費者基本上是本廠的工人，還有運輸裝貨卸貨的司機，小孩幾乎沒有。酒類和小孩的零食類銷量的不是很快。主要消費是飲料，副食，還有日用品。

　　學校門口的店鋪，消費者基本上是學生。學習用品銷售的特快，還有學習的書籍和資料，小吃零食是主要的消費品，煙酒的銷量也不很好。

　　車站旁邊的店鋪，消費人群整體上比較復雜。香煙，飲料，零食是主要的消費，商品應該多樣化　，才能滿足消費者的需求。

　　農村的店鋪

　　農村的店鋪，消費不算太高，大家都離不開柴米油鹽醬醋茶，煙酒，百貨用品消費也居高不下。按照農村人的生活習慣，消費標準。就煙酒來說，高檔的煙酒在農村根本就是擺設，一位農民不會去抽幾十塊錢一包的香煙，不會喝一百多塊錢一瓶的酒。價位太高的商品，村民舍不得前去購買。所以在農村店鋪對商品講求實惠實在。

　　總之，就地理位置而言，不同的地段有不同的經營手段和方法。不同的地理位置有不同的消費群體，作為店鋪的經營者，要根據自己的地理優勢，自己顧客的需求，針對不同地段，“因地制宜”的建立自己消費模式，滿足顧客的需要，誠信經營，生意一定會紅紅火火，蒸蒸日上的。