煙草在線專稿　　最近一段時(shí)間，我們超市的銷售額非常低。看到這個(gè)現(xiàn)狀，我的心里十分著急。究竟該怎樣調(diào)動(dòng)大家的購(gòu)物激情呢？經(jīng)過一番慎重思考我想出了幾個(gè)小妙招，來自己消費(fèi)。

　　一張卡片凝溫暖

　　自從我在香煙上加了一張卡片之后，香煙的銷量立刻增加了不少。

　　最初，我是受到一位顧客的啟發(fā)。那天，一位顧客到店里買泰山香煙，買完煙后，他向我詢問天氣情況，我上網(wǎng)一查告訴了他。那個(gè)人滿意地走了，可是我突然有了一個(gè)想法，能不能把天氣情況作為一項(xiàng)便民服務(wù)告訴每一位需要的顧客呢？這樣顧客在購(gòu)物的同時(shí)，還能夠得到這些基本的服務(wù)，豈不是一舉兩得？

　　于是，我就找來了一些空白的卡片，把近幾天的天氣情況寫在了上面，等有顧客買煙的時(shí)候，我就隨手將這個(gè)卡片貼在煙的背面，因?yàn)檫@些卡片的后面都有一個(gè)雙面膠，操作起來非常方便。自從有了這個(gè)卡片之后，我發(fā)現(xiàn)顧客看到了都覺得很有意思，雖然他們沒有說出來，可是從眼神中，我能讀懂他們對(duì)我的認(rèn)可。只要超市沒有顧客，我就會(huì)在卡片上寫一會(huì)，這些空白卡片十分便宜，十元錢可以買幾百?gòu)垺Ｈ欢?#xff0c;給顧客帶來的方便和溫暖卻是難以計(jì)算的。

　　卡片上面的內(nèi)容包括天氣預(yù)報(bào)和彩票中獎(jiǎng)號(hào)碼以及火車時(shí)刻表等，我總會(huì)根據(jù)需要適時(shí)地變更上面的內(nèi)容。我的這個(gè)做法已經(jīng)延續(xù)很多年，不僅受到了顧客的好評(píng)，而且還為我迎來了可觀的經(jīng)濟(jì)收入。看似無關(guān)緊要的一張卡片，其實(shí)傳遞的是一份真誠(chéng)與溫暖，我想這就是顧客之所以喜歡到我家購(gòu)物的直接原因吧！

　　用打口袋贏得促銷

　　我打算在超市門前擺個(gè)小攤，用打口袋刺激消費(fèi)。

　　我的道具很簡(jiǎn)單，就是把超市的香煙拿出來擺在一張桌子上，然后讓參與的人在五米之外用口袋打，打到哪盒煙，哪盒煙就歸他。不過每打一次要副一元錢。我的這個(gè)創(chuàng)新的做法立刻吸引了很多煙民。他們都覺得我的這個(gè)做法很有創(chuàng)意，于是紛紛嘗試。有一位老顧客，是泰山（宏圖）的忠實(shí)粉絲。他已經(jīng)打了五次仍然沒有打中，本以為他會(huì)放棄，可是他又買了五次，最終終于打到了一盒泰山（宏圖）。而一盒泰山（宏圖）的價(jià)錢和打十次口袋的價(jià)錢是一樣的。盡管如此，可是他的臉上卻寫滿了喜悅，仿佛這煙是自己意外得來的。然而，在我沒有采取這個(gè)做法之前，他買了煙之后就走，并不會(huì)看出他有什么喜悅。

　　然而，更多的人是打不到的，可是明知道如此，他們也都想?yún)⑴c。這樣一來，他們的積極性被調(diào)動(dòng)了起來，而我家香煙的銷售就告別了低谷。如今，每天我家的門前都會(huì)聚集很多打口袋的人，他們打口袋，而我卻贏得了銷售。這豈不是一舉兩得？

　　當(dāng)我有了WIFI之后

　　最近聽說WIFI可以吸引人，于是，我也趕了一次時(shí)髦，第二天就在超市安裝了一個(gè)WIFI。本以為可以拉攏更多的顧客，并且刺激消費(fèi)，可是卻沒有預(yù)料中的那么好。聽說我的超市安裝了免費(fèi)的WIFI，很多顧客都慕名而來，可是，他們僅僅是為了利用我的WIFI而已，并沒有真正地消費(fèi)。

　　盡管這樣，我并沒有什么損失，也能夠接受。可是我的超市空間比較小，有了這些沾光的所謂顧客后，真正想購(gòu)物的顧客卻受到了影響。顧客彼此之間相互碰撞，于是，真正顧客的心情受到了影響，漸漸地，我發(fā)現(xiàn)超市里真正的顧客少了，而沾光的顧客卻多了。看到這種情況，我心急如焚。本以為可以刺激消費(fèi)，沒想到卻適得其反。幾天后，我果斷地做出決定。拆掉了這個(gè)免費(fèi)的WIFI，因?yàn)樗坏珱]有給我?guī)眢@喜，卻給我?guī)砹藷馈＿@都是我沒有經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、盲目跟風(fēng)造成的。幸虧我能夠懸崖勒馬，否則的話，后果不堪設(shè)想。

　　經(jīng)歷了這件事，我感慨萬(wàn)千。經(jīng)營(yíng)超市，一定要結(jié)合自己的實(shí)際情況，切不可盲目跟風(fēng)，只有量體裁衣，才能夠真正地讓超市收獲屬于自己的驚喜！

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