煙草在線專稿　　都說生意人賺錢就靠的靈活的腦袋瓜，筆者對此深信不疑。經營店鋪，墨守成規是不行的，然而腦袋瓜太靈活也不一定是好事。比如為了獲得緊俏煙而照顧煙販子，比如盲目跟風采取不適合自己的營銷方式等等，這些招數都不可取。筆者對此有話說。

　　訂購私煙有陷阱　吃透煙草政策才是掉餡餅

　　“比煙草提供的批發價還低，卷煙又確實系正品，這究竟是怎么回事？”那天，在我家批發副食的一小店店主對筆者傾訴道。其實，在我的家鄉，這類情況早有耳聞，對此我也作過專門的研究。

　　首先，私畈子并不是所有的卷煙都能提供低于煙草之供價，例如對黃鶴樓、中華、利群等系列卷煙他們非但不能低于煙草批發價，反而還要高出許多，可是實際上，只有這幾類煙賺的錢才最多。所以我們零售戶在訂煙時，就需多與客戶經理溝通，掌握訂煙的技巧吃透煙草訂購政策方針，然后對一些數據可以做一些研究分析，例如上個月，我所在的湖北黃石煙草，聽客戶經理介紹：如果月訂購800條卷煙，就可以在下個月享受多訂30條黃鶴樓（軟珍品）、50條黃鶴樓（硬珍品）、20條利群（新版）、3條黃鶴樓（1916）、12條中華（硬）、4條中華（軟）等緊俏煙。

　　我按照配送的緊俏卷煙煙草批發價格和煙販子給的價格粗略地算了比賬，若是按煙畈子的收購價售出，然后平均分攤到進煙的總量之中，就算是將其余所有的卷煙都按批發價銷售每條都能賺4元多，而煙畈子正是鉆了這個敢想會算的空子，才會將普通卷煙的銷價低于煙草供價的1元銷售，其實他們并不是虧本銷售，反而售出的每條卷煙在實際上的盈利是3元多，而最大的受害者還是不會計算將陷阱當餡餅的零售戶中之傻大個。

　　今年元旦開套餐時，每套煙按上面的公式售出后只便宜了2元錢，有的大戶將普通卷煙按低于煙草供價的2元/條銷售，貌似他們只是賺了個吆喝，其實不然，因為煙草對一次性開10箱的大戶又作了另外的獎勵，這另外的獎勵分反攤到每條就是優惠了4元，結果他們實際還是賺了2元/條，然后又將套現的錢再投入到下周卷煙的大活動中，最終賺了個盆滿缽滿。而吃虧的還是一些小戶，因為有好幾家都因進了私貨而遭受煙草的查封。

　　綜上，訂購私煙有陷阱有風險，吃透煙草政策才是天上真的會掉餡餅的事，從煙草進煙是人間正道，宏揚出的是正氣正能量。

　　營銷須有新創意　盲目跟風不可取

　　朋友因模仿別人也在自己的商鋪開展免費的WIFI，可最終“人氣”是來了，生意卻還是“原地不動”，這是怎么回事呢？原來，他的店在農村，來消費的顧客多為中老年，因此自然不會有年輕的顧客來蹭網，反而引來了一拔又一拔的送貨業務員，一呆就是大半天，朋友煩不勝煩，可礙于是合作關系又不好撕破臉皮，最終只能是隱忍了。

　　竊以為，營銷的方式有好多種，但想要找到適合自己商店的那一種就要花費一些心思和精力了。不要人云亦云盲目跟風，適合別人的營銷方式只能當做是一種參考借鑒，但究竟能不能運用到你的商店之中，這就需要做調研和作進一步的考察。例如，在一個小孩很少的地方，你就別想去經營什么玩具或學習用品了，又如，在年青人極少出沒的地方，也別去空談什么“世界杯”的營銷方案。此外，發展“夜經濟”也要看你所處的街道占位情況，晚上有沒有人走動。如若是一到天黑就“杳無人煙”，若你還開著店門，紙上談兵搗鼓設計著這營銷那方案，那我勸你還是趁早關門，省下電費錢也避免遇上劫匪遭到不必要的麻煩。

　　綜上，營銷須結合自己商鋪的特點出新招、創奇術，盲目跟風不可取也是要不得的。

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