煙草在線專稿　　都說生意人賺錢就靠的靈活的腦袋瓜，筆者對此深信不疑。經(jīng)營店鋪，墨守成規(guī)是不行的，然而腦袋瓜太靈活也不一定是好事。比如為了獲得緊俏煙而照顧煙販子，比如盲目跟風(fēng)采取不適合自己的營銷方式等等，這些招數(shù)都不可取。筆者對此有話說。

　　訂購私煙有陷阱　吃透煙草政策才是掉餡餅

　　“比煙草提供的批發(fā)價(jià)還低，卷煙又確實(shí)系正品，這究竟是怎么回事？”那天，在我家批發(fā)副食的一小店店主對筆者傾訴道。其實(shí)，在我的家鄉(xiāng)，這類情況早有耳聞，對此我也作過專門的研究。

　　首先，私畈子并不是所有的卷煙都能提供低于煙草之供價(jià)，例如對黃鶴樓、中華、利群等系列卷煙他們非但不能低于煙草批發(fā)價(jià)，反而還要高出許多，可是實(shí)際上，只有這幾類煙賺的錢才最多。所以我們零售戶在訂煙時(shí)，就需多與客戶經(jīng)理溝通，掌握訂煙的技巧吃透煙草訂購政策方針，然后對一些數(shù)據(jù)可以做一些研究分析，例如上個(gè)月，我所在的湖北黃石煙草，聽客戶經(jīng)理介紹：如果月訂購800條卷煙，就可以在下個(gè)月享受多訂30條黃鶴樓（軟珍品）、50條黃鶴樓（硬珍品）、20條利群（新版）、3條黃鶴樓（1916）、12條中華（硬）、4條中華（軟）等緊俏煙。

　　我按照配送的緊俏卷煙煙草批發(fā)價(jià)格和煙販子給的價(jià)格粗略地算了比賬，若是按煙畈子的收購價(jià)售出，然后平均分?jǐn)偟竭M(jìn)煙的總量之中，就算是將其余所有的卷煙都按批發(fā)價(jià)銷售每條都能賺4元多，而煙畈子正是鉆了這個(gè)敢想會算的空子，才會將普通卷煙的銷價(jià)低于煙草供價(jià)的1元銷售，其實(shí)他們并不是虧本銷售，反而售出的每條卷煙在實(shí)際上的盈利是3元多，而最大的受害者還是不會計(jì)算將陷阱當(dāng)餡餅的零售戶中之傻大個(gè)。

　　今年元旦開套餐時(shí)，每套煙按上面的公式售出后只便宜了2元錢，有的大戶將普通卷煙按低于煙草供價(jià)的2元/條銷售，貌似他們只是賺了個(gè)吆喝，其實(shí)不然，因?yàn)闊煵輰σ淮涡蚤_10箱的大戶又作了另外的獎(jiǎng)勵(lì)，這另外的獎(jiǎng)勵(lì)分反攤到每條就是優(yōu)惠了4元，結(jié)果他們實(shí)際還是賺了2元/條，然后又將套現(xiàn)的錢再投入到下周卷煙的大活動(dòng)中，最終賺了個(gè)盆滿缽滿。而吃虧的還是一些小戶，因?yàn)橛泻脦准叶家蜻M(jìn)了私貨而遭受煙草的查封。

　　綜上，訂購私煙有陷阱有風(fēng)險(xiǎn)，吃透煙草政策才是天上真的會掉餡餅的事，從煙草進(jìn)煙是人間正道，宏揚(yáng)出的是正氣正能量。

　　營銷須有新創(chuàng)意　盲目跟風(fēng)不可取

　　朋友因模仿別人也在自己的商鋪開展免費(fèi)的WIFI，可最終“人氣”是來了，生意卻還是“原地不動(dòng)”，這是怎么回事呢？原來，他的店在農(nóng)村，來消費(fèi)的顧客多為中老年，因此自然不會有年輕的顧客來蹭網(wǎng)，反而引來了一拔又一拔的送貨業(yè)務(wù)員，一呆就是大半天，朋友煩不勝煩，可礙于是合作關(guān)系又不好撕破臉皮，最終只能是隱忍了。

　　竊以為，營銷的方式有好多種，但想要找到適合自己商店的那一種就要花費(fèi)一些心思和精力了。不要人云亦云盲目跟風(fēng)，適合別人的營銷方式只能當(dāng)做是一種參考借鑒，但究竟能不能運(yùn)用到你的商店之中，這就需要做調(diào)研和作進(jìn)一步的考察。例如，在一個(gè)小孩很少的地方，你就別想去經(jīng)營什么玩具或?qū)W習(xí)用品了，又如，在年青人極少出沒的地方，也別去空談什么“世界杯”的營銷方案。此外，發(fā)展“夜經(jīng)濟(jì)”也要看你所處的街道占位情況，晚上有沒有人走動(dòng)。如若是一到天黑就“杳無人煙”，若你還開著店門，紙上談兵搗鼓設(shè)計(jì)著這營銷那方案，那我勸你還是趁早關(guān)門，省下電費(fèi)錢也避免遇上劫匪遭到不必要的麻煩。

　　綜上，營銷須結(jié)合自己商鋪的特點(diǎn)出新招、創(chuàng)奇術(shù)，盲目跟風(fēng)不可取也是要不得的。

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