煙草在線專稿　　煙草的訂購卷煙的系統(tǒng)越來越完善，從開始由煙草部門直接送卷煙到店，到后來電話訪煙，現(xiàn)在都由網(wǎng)上系統(tǒng)定購，安排的井井有條，訂購卷煙的周期先由客戶經(jīng)理通知，絕對不會因為訂購卷煙而有陷阱。開店這些年來，我從來不會因為訂購卷煙而有糾紛，卷煙只要從煙草系統(tǒng)訂購，絕對百分之百的放心，不可能有訂貨的陷阱，所以賣的非常有自信，卷煙的發(fā)展路也越來越寬闊。不像有些訂貨商，為了拉攏資金搞各個形式的訂貨會，讓卷煙零售戶因為訂貨而受損失。

　　每年要臨近中秋與春節(jié)期間，各個廠商與供貨商為了搶占市場，出臺優(yōu)惠政策，都要舉行訂貨會，定的越多，優(yōu)惠政策越多，由開始訂貨金額幾千到現(xiàn)在的幾十萬元，有小電器到名牌轎車，不得不在吸引零售戶的眼球，為了能得到更多的優(yōu)惠政策與高端獎品，老板們都爭相掏腰包，把訂貨款交給代理商或者供貨商。誠信的供貨商都能順利的完成訂貨的預(yù)約條款，達(dá)到預(yù)期的目的，供貨商達(dá)到了預(yù)期的銷量，零售戶得到產(chǎn)品的優(yōu)惠，著實賺了一把，供貨商與零售戶都能雙贏。可有些供貨商往往不講誠信，你只要交了貨款，就變政策，有的時候往往定貨的價格比平時送貨的還要高，定的貨款推卸各種理由不發(fā)貨，甚至有的根本就是空殼公司，以訂貨的名義進行詐騙，我開店十幾年來，經(jīng)常碰到零售戶因為訂貨而與供貨商的各種糾紛，也碰到訂貨而上當(dāng)受騙的零售戶，希望引起零售戶的注意，值得借鑒與學(xué)習(xí)！

　　昌邑市利民街卷煙零售戶劉金梅

　　訂購啤酒上了當(dāng)

　　記得剛開店，對供貨商還不是很熟悉，送啤酒的來店里送了幾次貨，感覺市場銷量還不錯。正好也到了夏天，啤酒進入旺季，那個時候很少有供貨商訂貨出臺政策，而送啤酒的代理商接到廠家的邀請要舉行訂貨會，召集廣大零售戶預(yù)交全年銷售啤酒的訂貨款，并且獎品非常的豐厚，定的多就贈送冰箱洗衣機。早在十幾年前，這可是大獎品，零售戶們?yōu)榱四芏ǖ礁鼉?yōu)惠的啤酒與獎品，有些零售戶都預(yù)定三年的銷售量。他是這樣認(rèn)為，反正啤酒迎合市場熱銷，每年都有市場的需求量，賣什么品牌也一樣賣，早晚的事。只是多壓點流動資金，把家里的老底都拿出了定了啤酒，為了能多贏取獎品。

　　還有個零售戶，自己沒有資金，跟朋友親戚借錢定了啤酒，說是賣了啤酒就還錢，我當(dāng)時虧了定的不多。因為剛開店，資金有限，正當(dāng)零售戶把大量的現(xiàn)金交給供貨商，供貨商又把資金打入廠家的帳戶。天有不測風(fēng)云，有的時候計劃快不如趕上變化快，不到五天的時間，那個啤酒廠宣布破產(chǎn)，所有的訂貨款將不知去向。代理商就像熱窩上的螞蟻，真的可真急壞了。特別是零售戶，掙錢多不容易，這可是大家的血汗錢啊，紛紛追問酒款的下落。有的零售戶一天到晚都蹲在代理商的家里，寸步不離的跟著，那也沒有辦法，他也是為了要早完成銷量，掉進了廠家訂貨的陷進，跳到黃河也洗不清了。最后還是沒有追回訂購啤酒的貨款，只有自己傾家蕩產(chǎn)的拿出一部份資金賠給客戶。而最后也沒有全部賠完。聽說只要是上了那次當(dāng)?shù)?#xff0c;所有的訂貨會政策再優(yōu)惠也絕不參與，所謂是一朝被蛇咬，十年怕草繩。

　　點評：對于不熟悉的廠家與供貨商，絕不能輕信定貨，卷煙例外，由煙草公司統(tǒng)一管理，絕不因為訂購卷煙而損失。

　　昌邑市北海路卷煙零售戶張偉華

　　訂購牛奶有風(fēng)險

　　大家還記得2008年的三鹿牛奶嗎？這可是我親身經(jīng)歷，2003年三鹿進入昌邑市場，在短短的幾年時間，發(fā)展成全國幾百家的分廠，業(yè)績蒸蒸日上，產(chǎn)品一年比一年多樣花，也得到廣大消費者的好評，優(yōu)惠政策也是一年比一年高，大家為了多賣三鹿，力推三鹿產(chǎn)品，爭取更大的優(yōu)惠政策。三鹿奶系列在2008年占奶市場遙遙領(lǐng)先，排列第一，甚至蒙牛，伊利也跟比上三鹿發(fā)展的步伐。2008年我中秋節(jié)訂購三鹿牛奶產(chǎn)品五萬元，當(dāng)我滿懷信心的推薦三鹿品牌的時候，沒有想到，因為三聚氰胺的事件，讓光輝的三鹿一夜之間成了泡影。誰也沒有想到三鹿80年的歷史成為過去，我店當(dāng)時還有不到五千元的貨款，也把我急得，店里的產(chǎn)品不能調(diào)換，貨后服務(wù)得不到保障，甚至人們一聽三鹿就色變，經(jīng)過我們零售戶的再三追款，最后供貨商進別的產(chǎn)品與我們抵消，這還算是不錯的老板，也算是我們零售戶的幸運，要是碰上無德的供貨商，自己的老本都不知去向，還管你們零售戶。

　　所以大家在訂貨期間，一定要觀察市場的動向，最好能定在短時期內(nèi)能銷售完的產(chǎn)品，不要只為了訂貨的一點點優(yōu)惠，而亂了大家店里的方寸。

　　點評：不管一個再好的企業(yè)，有風(fēng)光，肯定也有失誤，訂貨一定要有獨特的眼光，寧可不夠賣，也不要讓訂貨成為負(fù)擔(dān)，有資金還可以多訂購卷煙，卷煙只要保存好，一般都不會過保質(zhì)期。

　　昌邑市通大路卷煙零售戶李曉輝

　　冒充老板訂貨

　　經(jīng)常聽到零售的朋友說，送貨的業(yè)務(wù)員冒充老板訂貨，業(yè)務(wù)員本就不想在老板這里干了，由于老板的工資問題，想在送貨中撈一把，這要引起零售戶注意。要是真的訂貨，最好在交錢的時候與供貨商的老板確認(rèn)一下，到底是不是真的訂貨。記得有個零售戶與我談起這件事，覺得真窩心，那個送貨的業(yè)務(wù)員來到他店，這可是平時非常暢銷的商品，送貨的說：“俺老板說要訂貨，就選你們幾家賣的好的，別的店我沒有告訴他們，你也不要去問，老板說了，今天要是交現(xiàn)金，有禮品贈送，看我這給你準(zhǔn)備好禮品了，你還是趕緊做決定吧。”說完，往店里拿了一套精美廚具，說：“這是提前交預(yù)定款的禮品。”老板看了看那套廚具，確實不錯，正好家里缺套，反正這產(chǎn)品咱賣的不錯，早晚要交錢，就把訂貨款交給了送貨員。送貨員給他開了收據(jù)，簽名是他老板的名字。

　　過了幾天，怎么定了貨也沒有來送貨，就打電話催老板，把訂貨的事情也跟老板說了，老板說：“那個送貨員已經(jīng)不干了，沒有訂貨這回事，我們的商品這么暢銷，從來沒有定過貨，你上他的當(dāng)了，你給他的錢自己想辦法追回，我也無能為力，他的工資都不要了，有可能再也不會回來了，我雇傭他的時候，他是外地來打工的，我也沒有他的聯(lián)系方式找不到他。”老板的一席話讓我如夢初醒，自己中了送貨員的當(dāng)了，當(dāng)時只覺得貪圖小便宜，沒有確認(rèn)，該死的送貨員，道德敗壞，我還碰上同行，都不敢提這件事怕被人笑話，擾心。現(xiàn)在的有些老板雇傭送貨的，用的時間都不長，有些老板一年換幾個，我們零售戶要是有需要訂貨，不能輕信送貨員的，一定要把信息傳達(dá)給真正的供貨商老板，以防上當(dāng)受騙。

　　點評：李老板只聽信了一面之詞，就決定把貨款交給業(yè)務(wù)員，要是先與老板確認(rèn)，也不會上當(dāng)受騙，訂貨的時候，一定要眼觀六路，耳聽八方，才能做決定。卷煙絕對不會有私人來訂購，要是冒充是煙草部門收款，一定要及時反映到煙草公司，以防上當(dāng)受騙，現(xiàn)在訂購卷煙都是銀行代收，任何人也不能代替收卷煙款。

　　在這市場競爭的時代，商品信息流通的廣闊，我們零售戶一定擦亮眼睛，該定的還是要定。但是一定要看清楚供貨商的老板背景，從正規(guī)的渠道訂貨。就像煙草部門，有一定的管理與負(fù)責(zé)人員的團隊，遇到問題可以及時反映，幫助客戶解決銷售中的難題。只要是從煙草公司訂購的卷煙，絕對沒有假冒偽劣，更不會有訂貨的陷阱，根據(jù)自己的經(jīng)營能力去訂購。對于別的商品定貨，是誠信經(jīng)營的老板還可以繼續(xù)合作，訂貨的時候一定要量力而行，根據(jù)自己銷售情形而定貨，不要貪圖那一點點優(yōu)惠政策而掉入訂貨的騙局，即使不被騙錢，騙你多定貨，壓著流動資金，也是一個陷阱。馬上就要進入中秋節(jié)的銷售高峰，大家多訂購卷煙，只要多賣卷煙才能有穩(wěn)定的收入，把卷煙的結(jié)構(gòu)再上水平，迎接中秋銷售卷煙的高峰。