煙草在線專稿　　在銷售中有很多藝術(shù)值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，很多時候，一個金點(diǎn)子就能帶來一筆巨大的財富。比如，我在剛開始銷售泰山（將軍）的時候，顧客都不熟悉這種煙，也都不是很認(rèn)可，一個星期也賣不上幾盒，顧客對新品種的接受是一個很漫長而又艱難的過程。面對這種情況，我果斷地采取了免費(fèi)“試吸”的辦法。

　　我將一盒泰山（將軍）放在吧臺旁，如果有熟人來買貨，我就會微笑地遞上一支，既是表達(dá)熱情與歡迎，同時也是一種宣傳。顧客很有禮貌地接了過去，情不自禁地看了看上面的標(biāo)記，然后點(diǎn)上吸了起來，那一刻，他對泰山（將軍）也就有了一個初步的印象。

　　我從未直截了當(dāng)?shù)叵蛩麄兺扑]，因為那樣的話可能會讓顧客反感。雖然一盒價格不菲，可是在我看來，這算不得什么。一盒煙我能分給將近二十個人，這二十個人可不是小數(shù)字。他們可以對自己親朋好友再進(jìn)行宣傳，一傳十十傳百，那將是一個很巨大的數(shù)字。第一周我以每天一盒的數(shù)量免費(fèi)發(fā)放，愛人對我的做法持懷疑的態(tài)度，她認(rèn)為我發(fā)的這些煙都打水漂了，肯定不會有什么回報。

　　可是，沒過幾天，就有顧客點(diǎn)名要泰山（將軍）啦。雖然感覺有點(diǎn)懸，可是這卻是千真萬確的事。有一位顧客進(jìn)門就說道：“老板，那天你給我的那支泰山（將軍）香煙不錯啊，給我來一盒！”聽了他的話，我感到十分欣慰。自己的付出并沒有付諸東流，而是得到了回報。一盒，兩盒，一條、兩條……不知從什么時候起，泰山（將軍）竟然被大家認(rèn)可啦。仔細(xì)一算，我僅僅是免費(fèi)發(fā)放了七八盒而已，加起來也沒有多少錢。

　　可是，如今我的超市每天都能賣上十幾盒，泰山（將軍）給我?guī)砹撕玫氖找妗＝?jīng)歷了這件事，我感慨萬千，其實付出也是一種投入，用小付出贏得大回報，這實在是一個明智之舉！